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丽果轩网店 暑假促销方案 水果行业分析 1.水果网店行业是从果园、水果批发市场、水果专卖店中分离出来，综合形成的一个新兴产业。 2.冷鲜配送作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。 3.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种品种、各种层次的水果产品充分满足了日益增长的市场需求。 4.在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。 水果行业分析 1. 青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊 2.时代的水果礼品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事水果礼品销售有着广阔的利润空间。 3.以青年人为最大的消费群体的时尚购物体验经营仍处于一个空白区域，因而开发网络销售水果 冷鲜配送市场潜力很大。 SWOT分析 竞争优势（strength） 1.节省成本（Cost） 网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出。 2.缩短经营周期和产品上市时间 3.产品市场范围广阔 互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。 SWOT分析 竞争劣势（weakness） 1.信任（Trust） 在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。 2.水果保质期短 需要高质量的冷鲜配送能力 3.上网仍然昂贵和购买周期长，不能随买随吃 4水果报废率高，配送途中耗损高。 SWOT分析 机会(opportunity)和威胁（threat） 一、机会： 1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。 ? 2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。 ?? 3、虽然季节性强，但货源广，采购和发货方便 4、水果对顾客无要求，同一规格水果产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险 大大降低低。 SWOT分析 机会(opportunity)和威胁（threat） 5、冷链水果市场刚开始，只要质量保证，就能迅速崛起，把品牌做撒做强，让品牌随着市场的成熟而成熟。 ?? 二、威胁： 由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手， 替代品抢占公司销售额 ，主要产品市场增长率下降等威胁。 战略分析 1.定位：个性表情水果 为每位消费者创制个性化元素，以水果特定的个性，来迎合不同的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度 2.目标市场： 年轻潮流的经常接触网络的女性 在校学生 工作白领 战略分析 3.价格：较低 追求潮流会不计成本，但要让消费者能够接受，比市价略低 4.经营方式：鼠标加水泥型 网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员和在购买前购物体验商品的机会。提高顾客的信任度 丽果轩 网店介绍 / 1. 经营宗旨: 用跳跃的色彩、充满个性化的水果表情使您的生活丰富多彩，与众不同。 2.经营理念:销售的不仅仅是水果，更是一种感性和时尚，一种现代生活方式。 您的需求+我们优质的服务、诚信的保障=您的满意。 3. 经营项目：以新鲜水果为主，兼营水果表情 水果美容 丽果轩 网店介绍 两大特色专区 1、特价区 每月推出各种优惠活动，如免邮费、打折、赠送小礼品等 2、形象设计 通过聘请形象顾问以在线洽谈的方式与顾客交流为顾客设计满意的水果美容，创新设计水果表情 亦举办水果表情创意设计互动活动，由网友参加形象设计，选出该季度最受欢迎的水果表情前10名。 并给予一定的奖励 分期经营 前期经营范围： 新鲜水果 百分百果汁 水果雕刻作品 广告投入，广告方式选择，店面选择 以低价格，高质量，优质服务打响品牌 丽果轩 网店介绍 后期经营范围： 水果美容、水果乡村采摘体验俱乐部、水果卡通故事俱乐部、水果表情形象设计。 　扩大店面，连锁经营，品牌营销。在有一定的品牌知名度的情况下提高价格，进行差异化营销，赚取利润 盈利模式 1.产品直接销售盈利 2. 在博客和论坛上让相关类型商品做广告，赚取广告费。 3水果表情形象设计收取一定的费用 推广方式 推广方式 2、利用腾讯QQ群及校内群向周围的人发布消息。亦可利用MSN等聊天工具进行宣传。 3、在各大门户视频网站上投放我们的视频广告，如56网，土豆网，优酷等。 4、直接向潜在客户发送E-mail。 5.采用会员优惠制度 一定的消费额或者通过直接购买来获取会员资格，会员有很大的价格折扣 6.杂志广告，宣传单广告 谢谢！ * MSN QQ群 校内群 播客 E-mail 论坛/博客 SMS 丽果