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题 目 从消费者心理的角度分析植入式广告效果的影响因素 摘 要 植入式广告最早出现在1929年时的动画片《大力水手》，主人公波比为菠菜大做广告，从那以后植入式广告的出现频率和出现方式如雨后春笋一般迅速。随着植入式广告在外国的不断发展，技术和内容日渐成熟。改革开放后的中国逐渐也借鉴了这种营销方式，但是文化的巨大差异和广告技术的落后使得植入式广告在中国的发展渐渐显出弊端，人们慢慢开始对影片中不厌其烦的广告产生质疑。对消费者进行深刻的消费心理研究，有利于把握植入式广告的最终效果，有利于刺激产品的口碑和销量，有利于增加影片的剧情感。 植入式广告之所以成为现在的热门话题，并不是因为它是新兴的广告分支。这种营销手段被人热议的导火索主要是因为今年春晚近乎过分的出现植入式广告。有人甚至评论：请不要在广告中插播春晚。可见植入式广告营销模式作为中国人眼里的陌生事物，正在接受人们的审议。 本文通过消费者心理研究影响植入式广告的因素，从而提出植入式广告的策略，以达到更好的效果。本文认为影响植入式广告效果的因素有三：一、消费性格；二、消费态度、三、消费动机。 为了提高植入式广告效果，我们要正确选择植入式广告媒体以适合相应性格的消费者；我们要正确把握植入式广告的表现时机以迎合相应态度的消费者；我们要精彩展现植入式广告的变现内容以刺激消费者的消费动机。 关键字： 植入式广告 消费者心理 广告效果 Abstract： 1．前言 1 2.消费者心理分析 2 2.1消费者动机分析 2 2.2消费者态度分析 2 2.3消费者气质与性格分析 2 3.基于消费者心理对植入式广告效果的影响因素分析 3 3.1消费性格影响植入式广告的媒体选择 3 3.2消费态度影响植入式广告的表现时机 3 3.3消费动机影响植入式广告的表现内容 4 4.对植入式广告的效果提出合理的建议 4 4.1植入式广告的媒体选择要适合相应的消费者性格 4 4.2 植入式广告的表现时机要迎合相应态度的消费者 5 4.3让植入式广告的表现内容刺激消费者的消费动机 5 5.结论 5 参考文献： 7 致 谢 8 1．前言 广告作为企业宣传自自己产品的重要手段已经越来越被人们所认知，从平面媒体广告到电视媒体广告，广告媒介随着科技的进步也在不断的翻新。从表现手法上，广告也在不断的推陈出新，但是新生事物总伴随着或多或少的问题。植入式广告引起受众逆反心理的很大一部分原因是广告用得太多、太杂，缺乏艺术性。消费者花钱购买的视听产品充斥着各种各样的隐性广告，消费者往往觉得受到了蒙蔽，反而会对产品和品牌有负面评价。在这种情况下，显得十分必要。，这种新型广告形式才能逐渐走向成熟和正规化。 消费者对产品、服务或企业某种态度 从2006年我踏入三江学院的大门那一天开始，我就暗暗的欣喜，我终于摆脱了炼狱般的高中，可以无忧无虑的在大学中潇洒了。刚开始一段时间，我过于放纵自己，很多事情都一拖再拖，不按时安排老师布置的作业，整个人懒散下来。后来是班导及时发现了问题，及时的和我交流沟通，从那我得知，大学不是一个玩耍的地方，是一个追求更高修养水平的地方。再次先感谢钱正峰、信紫微和盛莉三位班导的关心，是他们明确了我大学的道路。 四年的大学生活一闪而过，我来不及回味其中的点点滴滴就迎来了大学最后一道考核：毕业论文。刚开始我对它一点也不了解，不知道从何下手,论文进度也满了下来。这里要感谢论文辅导老师何萍老师的细致观察，她及时的发现了我的困惑，主动和我谈话，并耗费了一下午的时间指导我该怎样正确命题，怎样写开题报告和论文，还细致的讲解了文章格式，教会了我很多Word软件不会的地方，我有时开玩笑说：“何萍老师你不仅仅是我的论文辅导老师了，也兼职电脑老师了。” 随着论文的逐渐成型，何萍老师的工作量更大了，对文章的整体理解，文章细节的修改，老师自己看出问题还要和我们慢慢解释让我们也理解，我觉得何萍老师真的是为学生们着想。可以说，没有何萍老师的鼎力相助，我是绝对写不出论文的只言片语。 最后要感谢我的父母，是他们给了我就读大学的机会，父母辛辛苦苦在外赚钱就是为了下一代能过得更好，现在我长大了，更加的理解我的父亲和母亲！我一定不会辜负你们的期望，我会为你们的付出而更加的努力！道一声：爸爸、妈妈，你们辛苦了！我爱你们！ IV