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广州卓爱 浅谈校园社交市场 早年间相识于人人网的网络情侣们 ，已有人结婚生子。想好心“帮 帮忙”的师兄们 ，却没等来师妹的回眸一笑。今天 ，是个红男绿女把 “约”挂在嘴边的时代 ，是个连 “超级课程表”都能化身 “泡妞神器” 的时代。人际关系飞速变化 ，年轻人的心情浮动。这一切 ，都让淘金 者们视校园社交为下一片热土。 如何 “约”?短平快! 荷尔蒙经济催动校园社交市场，淘金者前赴后继 什么是校园社交App的用户痛点? “约!” 荷尔蒙经济，被视为社交产品发展的永恒驱动力，从 “摇一摇” 的微信，到 “看附近”的陌陌，再到今天我们将提及的师兄帮帮忙、 11点11分、tataUFO……就连不久前因90后 “霸道总裁”余佳文 而红极一时的工具应用超级课程表，也被冠以 “泡妞神器”的称号。 围绕一个 “约”字，玩法很多。玩转它的，却寥寥。 对师兄帮帮忙的负责人江友青来说 ，这是个由“约”开始 ，以“分” 结束的故事。三年前 ，申磊、江友青等人创办了高校社交平台师兄帮 帮忙，口号是 “予人玫瑰，手有余香”。师兄帮帮忙的模式很温情 ， 目标很清晰——师妹发布困难，师兄帮忙，后来的故事任君想象。 营销智慧 1 广州卓爱 同学们对“约”的需求是旺盛的 ，“师兄”着实火了一阵子。2011 年 “光棍节”，尚为雏形的师兄帮帮忙网站在清华校内公测，迅速在 高校间蹿红。团队很快上线了移动端App ，2013年初已面向全国100 所重点高校开放，累计用户120万。 但在今天 ，江友青回顾这段往事 ，却坦承自己走错了路。“‘约’ 的本质决定了它必须 ‘短平快’，‘帮忙’这种方式太绕了。”快餐 社会 ，陌生异性交往也讲求效率。 “师兄”那点儿迂回的小心思 ，早 已抓不住 “师妹”们活络的心。 如今，在江友青口中 “短平快”的陌陌已经上市，师兄帮帮忙 App里面却成荒芜之地。江友青告诉记者，整个 “师兄”团队已经 转型，专心做高校分期付款平台 “分期范”。 尽管 “师兄”们黯然离场 ，但师弟师妹们 “约”的需求还在。校 园社交应用的沙场上，后来者层出不穷。“QQ跟微信主打熟人社交 ， 对陌生人限制多。陌陌这种赤裸裸的方式，不一定为大学生所接受 ， 大学生还是注重情感交流。所以我们相信这个市场需求还在 ，机会还 在。”校园交友App11点11分的负责人秦旭斌告诉记者，哪怕是 已经不复昨日辉煌的人人网，也告诉后来人 ，高校社交这个领域 ，绝 非没有成功的可能。 反观今天的高校社交App们，也许江友青的经验不假——“短 平快”的产品正在占据主流。不过相比简单粗暴的陌陌 ，这些产品多 了一份 “小心机”和 “小暧昧”。例如一度被称为 “校园陌陌”的 营销智慧 2 广州卓爱 tataUFO ，其用户每晚10点会收到平台推送的一位同城异校的异性 ， 可以选择 Like 或 Pass。如果对方恰巧也 Like 了你，你们就可以 互相看到联系方式等详细信息 ，并在应用内、甚至线下展开互动。而 主打校园 “轻暧昧”的11点11分 ，则把时间选择每晚11点11分, 匿名配对同校或异校学生，聊天时间只有十一分钟十一秒。 目前看来，年轻人对 “短平快”的 “约”青睐有加。这几款应用 在上线数月的时间里就累积了数十万用户。11点11分的负责人告诉 《IT时报》记者，其用户日活跃率为20%。 也许正因如此 ，同样加载了社交功能的 “超级课程表” “课程格 子”等工具类应用，并不为社交界的同行们看好。 “App有专属属 性 ，工具来做社交还是太绕。”记者接触的几位社交江湖人士均表示 ， 工具产品做社交 ，某种程度上是强行改变了用户习惯 ，“有点问题”。 到哪 “约”，钱谁出? 盈利点难寻， “师兄”们死在沙滩上 荷尔蒙经济巨大的感染力不仅让App开发者们前赴后继，显然 也撬动着投资人的心。无论11点11分、tataUFO ，还是新任“泡 妞神器”超级课程表，都获得了从天使到A轮数额不等的投资，规 模至少在千万人民币以上。已经黯然离席的师兄帮帮忙，曾经也获得 过IDG和薛蛮子的天使投资。 然而 ，融资只是创业第一步 ，漫漫成 长路才是痛苦摸索的开始。 营销智慧