“阳光新锐”校园推广方案策划书.docVIP

“阳光新锐”校园推广方案策划书 一. “阳光新锐”LOGO的含义 “阳光”：有年轻、活力、青春、积极向上的含义； “新锐”：“新”代表了特定的群体（广大的大学生朋友），“新锐”表明了这个群体有冲击力、活力、进取心和创造力的特性； “阳光新锐”综合联想：用公众熟悉的词组合定义了一个群体，有“年轻、积极向上、创造力”的名称联想，较为简单、平实。 二．?“阳光新锐”市场营销的意义及制定本企划的目的?? ????1.?“阳光新锐”市场营销的意义：?? ????伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO。小灵通在社会乃至学校的普及对中国信息产业的发展将起到积极的促进作用。?????2．制定本计划的目的? ????　制订本计划就是想求得社会、校园里学生的重视和支持以及社会各界各部门各环节的共识，把“阳光新锐” 这一中国网通专为校园客户贴心打造的统一的小灵通产品品牌在社会、校园广泛推广！ 三．?当前营销状况分析? ????分析当前的营销状况，有助于“阳光新锐”针对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。? ????1.?竞争状况分析：? ????（1）同类竞争产品分析? ?????（A）UTS斯达康的小灵通手机，质量好，信号也不错。作为第一家小灵通厂家，基站大部分出自斯达康。所以信号接收要比其他小灵通手机要强。价格稍微高。 （B）中兴的小灵通手机，质量较好，信号没有斯达康的强，不过手机的铃声较小了。但是它的样子小巧较适合女生用。  （C）普天小灵通手机，质量较好，信号没有UTS斯达康的强，铃声比较单一，和弦不多。 （2）竞争对手——手机的传播进攻手段：? ??????A.鉴于小灵通主要依靠PHS技术，手机厂商利用GSM?GPRS,CDMA?1X技术来攻击PHS技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。??  B.?把产品资费降到一定程度，来混淆小灵通的资费优势。? ???（3）竞争对手的营销进攻手段? ???? A.?利用传统渠道封杀小灵通，移动是销售商最大利益的提供者，而联通拥有CDMA，都可以以此要挟销售商。? ????B.?移动目前已经将移动手机转移小灵通的呼叫转移费用调至0.20元/分钟。这限制了客户将GSM网络和PHS的搭配使用。? ????综合对手对小灵通的有效竞争策略，为以下两点：?? a、?告诉公众PHS技术落后性，公开挑明技术缺陷；?? b、?推出系列鼓励客户使用GSM?GPRS,CDMA?1X网络的营销手段，如促销、广告、 基本通话和增值服务的捆绑。让客户习惯使用GSM。?? ?????2.“阳光新锐”产品状况分析? A.?在众多特性之中，唯有资费是唯一能成为卖点，同样的通话情况，小灵通节省更多。? B.?根据公众的生活习惯，小灵通无法取代GSM，只能和GSM产品配合使用.? C.?PHS技术具有先进的数据传输功能，在目前终端无法配合的情况下，如果能开出小灵通和普通PC相连上网的功能，有利于改变小灵通在公众面前技术落后的形象。 ? 3.?优势分析? ????（1）?话费便宜:?一般而言，小灵通的通话费大约比GSM系统便宜约50%-60%，可以省下许多开支，和市内电话比起来也只高了一点点，就算上网上很久，帐单也贵不到那去，而且测试期间还免费。? ??? （2）?待机时间长：小灵通的待机时间长达700小时，小灵通手机非常轻盈，采用高容量的锂电池，充一次电一般待机超过15天，通话时长可达6小时以上，免去了反复充电的麻烦。???? ??（3）?输速度快：手机可直接上网，还可利用小灵通专属之PCMCIA?CARD、USB传输线等相关设备，根据个人需要连接笔记型计算机或PDA，通过小灵通联机享受高速率无线上网的快感。与目前GSM行动电话的9.6K相比，差别真的非常大，更令人兴奋的是，未来还要推出128K的传输服务。? ???? （4）?低电磁波：小灵通的发射功率只有10毫瓦，是GSM的1/60至1/100，在医院里都可以使用小灵通，不必担心干扰精密仪器。若基于健康的考量，长时间使用行动电话通话，小灵通绝对是最佳的选择。? ????（5）?速率移动：移数通采用日本DDI-pocket及Astel的「无缝式」手机，就算在时速100公里的状态下，通话根本不是问题。? ??? （6）通话音质佳：相较于GSM行动电话将64K的语音压缩至9.6K导致失真较为严重，小灵通只将语音压缩至32K，通话音质较佳，与市内电话通话品质相差无几。? ??? （7）?位功能强：小灵通分布较密的发射基站，提供您定位追踪服务及所在地信息查询，只要您的手机在开机状态且