优理氏日夜护理眼霜套装促销活动策划方案.docVIP

优理氏日夜护理眼霜套装促销活动策划方案 一、活动商品 宝贝标题：优理氏UNES眼部日夜护理套装 日用白金原液眼霜+夜用黄金原液眼霜 宝贝属性：（如下） 眼部护理分类: 眼部护理套装 化妆品功效: 去黑眼圈 去眼袋 眼部抗敏感 眼部提拉紧致 眼部抗皱 去干纹 眼部补水保湿 其他功效 化妆品规格: 正常规格 化妆品容量: 20g/ml 品牌: UNES 眼部护理单品: 眼部套组 适合肤质: 所有肤质 宝贝定价：399元 宝贝促销价：339元（包邮），买三送一。 二、活动介绍 活动主题：盛夏六月“亮睛晴”行动，让饥渴的眼部也享受滋润吧！ 活动时间：6月份 业绩指标：10万营业额，约销售300件。 推广预算：10万。 主题详解：眼霜的主要功效就是能对眼部皮肤直到保湿补水的效果，从而消除因长期缺少导致的黑眼圈和皱纹。所以这个活动主题为“亮睛睛行动”，旨在号召MM们在夏季炎热天气下皮肤容易脱水需及时地补水，才能保持眼部皮肤持久水润，去除因干燥炎热或熬夜导致的 黑眼圈、干纹、眼袋、松弛等严重影响外表形象的症状。而这款优理氏的日夜两用眼霜，采用全天然的原液提炼而成，白天专用的白金眼霜更是能快速消除黑眼圈，紧致皮肤，让松驰的眼睛迅速唤发光彩。（参考雅诗兰黛的超白金眼霜说明，淘宝价300-600不等），夜晚使用的黄金眼霜则能快速消除眼袋，缓解眼部疲劳，修复眼部受损皮肤。并且还能改善睡眠。让您美梦一整晚。（参考资生堂24K黄金眼霜介绍，淘宝价50-100不等） 宝贝定价说明：由于不清楚成本价是多少，本人仅是从同类产品的价格去推敲。毫无疑问，现在淘宝上最热卖的眼霜无疑是雅诗兰黛，价格都基本在100以上。其中超白金眼霜的价格最贵，15ml的官方价格为800元（见下图）。 雅诗兰黛官网的白金眼霜价格 而资生堂所谓的24K黄金眼霜价格则平民得多，有几十块，最贵也就上百元。显然在价位上与中高端的雅诗兰黛没法相提并论。因此，对于这款日夜护理的眼霜套装，更多的价格参考对象选择了雅诗兰黛。由于优理氏在市场知名度和销量方面尚没法和雅诗兰黛抗衡。所以选择一个更合理更低位的价格是必须的。 初定的官方价是399元，这个价格放置到眼霜类目里也算是中等偏高端的价位。定一个看起来并不是特别优惠的价格有两样好处：首先，买家看到这个价格第一反应不会认为这是个便宜的东西，因为在消费市场上总流利便宜货没好货， 便宜货势必效果和安全性方面无法保 证。所以不会令消费者有这种影响品牌形象的先入为主印象。第二，这个价格对于爱美的女性而言是个能承受的价位，并且大部分需要护理的潜在买家基本都是25岁以后的女性。这类人购物有两种特点：1、她们更多会考虑产品本身的质量而不是价格，2、她们参加工作都在两年甚至更长时间，有一定的消费能力，并且对于25岁后皮肤加速老化，为了保全靓丽的皮肤一般都会在护理方面不惜血本。但是考虑到淘宝是个追求性价比商品的平台，所以在新推出时必须给一定的折扣，定促销价339元也正基于此，这个折扣只是8.4折，看起来折扣并不给力，但其实折扣定得太低对于长期经营并不是件好事，首先会压榨商品的利润空间，其次，在回复原价后已购买的消费者会因为价格相差太大而难以成为回头客，最后，也是最重要的，这会让消费者认为你这件商品很暴利，因为哪怕你卖到30元包邮，对于买家而言仍然会认为你是有赚的。所以仅是减少60元促销除了保证足够的利润空间外，也是不想给买家一种暴利的错觉。并且促销价和原价相差不大，也可以为我们迎来更多的回头客。 选择包邮则是考虑到买家看到一款产品的定价后，假如他有兴趣要购买，一般会在脑海里形成这款商品就是需要付这个钱，假如在点击购买后，发现还要收取邮费（尽管这是正常的），但买家仍然会觉得自己无形中多付了钱。因为他第一感觉就是觉得我只需要花费宝贝页面显示的那个价格。这也是为什么很多旗舰店都设置了大量的包邮产品（并且大部分是主推产品）。包邮可以让买家觉得这东西原来值这个钱，到最后购买都只需要付这么多钱，不会在购买过程中产生波动或失望。另外，买三送一则是鼓励买家多购买，买三送一平均客单价在254元，仍然不会给人一种价格差别大的感觉。而这种促销手段也有利于提升销量。 除此之外，在活动期间还能增加一些搭配套餐，例如搭配一些可以令目标客户要求的效果更明显的其他护肤品，让她们体验到更加彻底的效果，这对于将她们培养成商城的忠诚客户非常有帮助。当然最好的做法则是全店促销，这样，也能保证买家进来也许对这款产品失去兴趣，但有可能看上其他类型的产品，从而产生购买。 三、活动推广 1、推广前期准备 先优化好宝贝的详情页，包括标题字眼精准，宝贝属性完整，详情页图文都能给予目标客户足够的信任度。做好搭配套餐和关联促销的页面设计。检查仓库是否有足够的货源，和检查各种售后配备是否齐全。在宝贝新建后由于没有交易