最赚钱企业的7大特征.docVIP

[国富组织执行系统] 最赚钱企业的7大关键特征 实践是检验真理的唯一标准，来自于实践的东西最有意义。 我们10多年来，观察研究了2000多家企业，其中1000多家持续赚钱的企业，他们的生存时间超过了15年，收入平均增长率超过了40%以上（50%以上超过100%），其中也由不少企业长期徘徊在小规模状态，更有的风光数年后如流星般消失。 同时，我们也对比研究了国际上比较赚钱的企业，如微软、哈撒韦、苹果、IBM等近100家。我们发现，最赚钱的企业拥有7大共同的关键特征： 第一个关键特征：标准化产品。 这是所有最赚钱企业的第一个关键特征。 在世界上的中国企业中，谁是最赚钱的？商业零售及连锁行业：沃尔玛、麦当劳 。IT服务行业：微软、IBM，苹果 。金融行业：花旗银行（信息管理系统数百项标准）。餐饮食品行业：雀巢（腌制食品有57种标准）。 还有低调但赚钱的英国BSI、爱德思、劳氏船级社。这些企业赚钱的第一要素，就是都创建了标准化的产品，连服务过程、体验也是标准化的。 结论：一流的企业做标准。这里的标准，不仅仅指技术标准，还有产品、服务、模式，等等的标准化 。如何标准化？让我们来看下面这些行业的标准化特征： 产品设计标准化：高通、质量、网络 。 产品特征标准化：汽车、电脑、手机 。 产品生产标准化：富士康。 产品体验标准化：苹果、星巴克 。 服务过程标准化：花旗、BSI ADEXAL 。 产业链条标准化：宜家、雀巢、麦当劳。 销售体系标准化：直销企业，安利等 。 商业中个性化：一系列标准化的组合 。 这里还要解释一下，其实，在商业中，越是个性化的东西反而很难成为最赚钱的商品 。个性化的商品只是挣钱的手段，而不是赚钱的产品。 因为只有标准化，才能成为大规模；有大规模，才能赚到钱。 第二个关键特征：规模化复制。 标准化的产品要想赚到足够多的钱，还需要规模化的复制。没有办法规模化复制的产品都无法成为最赚钱的产品。 安德鲁·格鲁夫：“规模就是战略”！周永亮博士语录：只有大了，才有抵抗力！ 做大，还是做强，是个伪话题。 大了，才能谈强，这不是说，大了就不出事，那是教条。就像一个人，儿童时代最安全！为什么，因为有爹妈照顾，长大了最危险，因为无人照顾，但是，我们就不长大了吗？企业也是如此！ 罗斯查尔德家族的金融业是规模化复制的鼻祖；GE、沃尔玛、麦当劳是规模化复制的榜样；中国房地产行业，两家比较赚钱的企业：万科与恒大，全部是规模化复制的典范；中国规模最大的民营企业全是规模化复制的结晶：国美、苏宁。是否所有标准化产品都可以规模化复制呢？ 只要符合我提出的几个要求，才能成功的将标准化产品进行规模化复制！ 满大街的炸鸡翅摊点为什么成不了麦当劳？ 向标准化的规模化迈进的红高粱为什么崩溃？ 第一个要求：与标准化有关的资源配置模式必须形成闭环。 商业模式其实就是资源配置模式；如果配置有效，就形成赢利模式。例如：苹果“龙卷风”（价值－设计－软件－生产－硬件－资本）。 第二个要求：与标准化有关的组织系统必须是协同型的。 所谓协同，就是总体目标的一致、集体人格和组织行为的协同。 历时上，最典型的协同型组织是强大的军队。合伙制企业永远创造不了大企业，强调个性，不是集体人格 。 协同型的四项基本要求： 总体架构不多于三层：决策－分配－执行； 责任体系是制度化的，而不是个性化的； 规范是流程化的，清晰而标准； 拥有强大的执行管理体系。 第三个要求：拥有可以复制的核心团队成员。 商业模式可以复制，组织体系可以复制，如果人不能复制，一切复制归零。人可以复制吗？人必须可以复制！ 很多老板是缘木求鱼式的管理：一方面追求强大的组织系统，另一方面追求各种各样有特色的人才。结果，个性化人才队伍与协同型组织发生冲突：要不，人才受伤，要么组织受伤。（梁山好汉为什么只能是草寇？三国演义：曹操组织与刘备组织的对比）任何一个强大的组织，都是造人的机器！麦当劳造就了多少人？无数的优秀精英！ 这些人离开麦当劳，又有多少人创建了超越麦当劳的事业？！ 第三个关键特征：最大化营销。 营销能力强是一切最赚钱企业的共同特征 。最大化营销不是最多人的营销，而是立体化营销。 最大化营销的六种模式： 重复销售：将单纯一次的销售重复化——餐馆； 增量销售：将单一的销售额度最大化——EMBA； 保持销售：将消费者的忠诚度最大化——可口可乐； 交叉销售：不同商品类别的组合销售以及销售共同体的销售最大化（某大型培训机构）； 附加销售：充分利用强大的销售平台或品牌将附加商品的销售最大化——商学院； 情感销售：通过传播和推荐将销售最大化，口碑传播——耐克。 营销，从心开始。营销的境界：技巧－模式－心灵 第四个关键特征：类金融模式。 类金融模式，即类似金融机构运作的一种企业资本模式。 最赚钱的