药品销售中利益与道德观念的对立统一.pdfVIP

维普资讯 第20卷第4期 广 东 药 学 院 学 报 Vo1．20No．4 2004年 8月 ACADEMICJOURNALOFGUANGDONGCOLLEGEOFPHARMACY Aug．2004 药品销售中利益与道德观念的对立统一 胡太平 (中南大学 药学院药理教研室 湖南 长沙410078) 摘 要 药品是一种 关系到国计民生的特殊商品，但它也和其他商品一样 ，存在着销售和获取利润，以及药品经营者们销售过程 中如何对待利 益与道德观念的问题 本文略论药品销售过程的利益与道德观念之间的矛盾冲突及其解决方法 关键词 药品；销售；利润；道德；对立统一 中图号 B824 文章编号：1006—8783(2004)04—400I—O2 文献标识码：A 药品作为一种关系到国计民生的商品，越来越多地受到 产企业就有七个之多。再如，最近才研制成功并获得批准生 国家、政府和广大人民群众的密切关注。特别是近一、两年 产的一类新药一加替沙星注射剂，获得新药证书并将生产的 来，我国就药品销售 中存在 的一些 问题，如药品回扣及滥用 企业也有近十个。这些现象都说明，药品的经营和其它商品 抗生素等，制订和颁布了有关法规和条例，明确表示要杜绝 的经营一样，都是以获利为最终 目的。任何一个药品的经营 药品购销中存在的违规行为和恶性竞争。这样做，一方面可 企业 ，如果没有一定的利润支撑 ，等待它的将是负债及倒闭。 以抑制药品销售中存在的不 良行为；另一方面可 以减轻 国家 它的经营者们，也就等着喝西北风。这种残酷的现实，迫使 和人民群众的负担。但是，药品作为一种商品，在其销售过 药品销售人员在销售过程 中要争取最大利润。 程中．不可避免地存在这样或那样的问题 。本文探讨药 品销 二、药品销售过程中的道德观念 售中存在的利益与道德观念的矛盾及其解决办法。 药品经营者们需要通过销售 自己所经营的药品，以赚取 一 、 药品销售过程中的利益 一 定的利润来维持其运作 。他们在销售 自己的产品的时候， 任何一个商人，从事某一商品的买卖活动，无不希望能 常常顾及的问题是怎样才能既赚钱，又不出卖 自己的良心和 从中获取利润，甚至是最大利润 。任何一种商品，在其销售 职业道德。客观地讲，前些年，特别是九十年代初期，有些药 过程中．必然要产生一定的盈利 。否则，就没有任何人经营 商靠给回扣、送厚礼以及邀请出国旅游等不正当的方式，赚 它 药品作为一种特殊商品，其经营受到国家的控制。但 取了一些不义之财。但是并不是所有的药商部唯利是图。 是．其经营者若无利润可言，则无人愿意从事它的买卖活动。 在药品销售过程 中，常常遇到这样一个问题：某种药品的疗 它的流通范围将会严格地限制在它的产地附近 ，而不会被其 效好，但副作用大，且价格 昂贵。这类品种，药商们一般不会 它任何地方的医生及患者所认知。这反过来又会影响它的 重视并且极力推广。如第三代氨基甙类抗生素一硫酸奈替 研制和生产，其结果是药品的研制、生产和销售长期处于一 米星注射液，它的疗效虽好，但有一定的副作用，且价格昂 种低水平的、无序的状况。因此，任何药品的生产者和经营 贵，致使多数药商不敢放开手脚来推广它。又如能量合剂或 者，都希望从其生产和经营的药品中，获取最大利润。尽管 维生素类品种，既常用，又价格低廉。但近来一些厂家通过 国家对药品的售价有严格的规定，但由于我国的药品生产多 改变剂型或改变给药途径，从而使它的销售价格得到大幅度 处于低水平的重复仿制阶段，每一种药品的生产和经营单位 提高。这类药的销售，也受到很多药商们的抵制。多年的药 都很多，造成它的营业利润明显