日用化妆品行业竞争力分析.pptVIP

主讲：xxx 新进入者的威胁 发展空间大 利润高 生产周期短 政策限制少 行业内现有竞争者的竞争 最终结果-----增加企业成本 替代品的威胁 竞争的加剧 科技的创新 顾客的新需求 产品生命周期的压力 供应商议价能力 能源的压力、经济的危机、证卷市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。 购买者的讨价还价能力 化妆品消费者大致分为两类： 1.间接消费者，具有很强的讨价还价能力，给化妆品企业施加了巨大的压力，迫使厂家在保质保量的情况下让利。 2.直接消费者，其议价能力较弱。 谢谢！ * 购买者的讨 价还价能力 新进入者 的威胁 行业内现 有竞争者 的竞争 替代品 的威胁 供应商议 价能力 新进入者（多） 化妆品行业 导致 争竞增加 利润减少 出现行业恶性竞争 多元化经营的企业 资金雄厚、研发能力卓越、营销实力超群的外资化妆品公司 具有丰富经验和一定实力的经销商 三种类型 的进入者 化妆品行业规模壮大,政府对该行业加大了管制力度。 对原材料的需求不断加大，原料供不应求，必然价 格上涨，对生产商不利。 市场达到饱和甚至供过于求,顾客选择增多,提高顾客 讨价还价能力。 3 2 1 生存 替代品 的介入 公关 技术 产品个性 管理 人员使用 产品差异化 销售模式 创新 *价格竞争----看是否有庞大的分销渠道和形成规模经济。 *产品差异竞争---产品的功效、手段、作用周期、 针对人群、原料、技术上等。 促使 替 代 品 的 形 成 注重人性化、健康化、天然化、绿色养生、保健；但总体质量不高，见效时间长。 纳米技术用于美容护肤，见效快、周期短、安全性高、针对性强，但费用高、具有局限性。 目前，已出现以下几种替品： 。 运动加快新陈代谢，对身心健康好处繁多，绿色环保，对省体无损害；但他对消费者的自身要求较高。 如各类手术，物理、化学治疗等，但其费用高、风险大，不适合日常保养 由于消费者对各种替代产品的不信任以及替代产品自身的缺陷，替代产品对化妆品替代威胁较低。 化妆品原料的生产需要高端的技术，提高了供应商的讨价还价能力。 越来越多的生产商的进入，制造成本的增加,原材料的需求加大,增加供应商的讨价还价能力。 1 2 供应商的手段：通过提价、降低产品品质及服务的质量等向企业施加压力。 1.直接消费者，如：个人、家庭、白领等 买方的竞争手段：是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目。 2.间接消费者，如批发商，零售商分销商。 化妆品品牌多、竞争激烈 解决方法：从价格、质量、效果、包装、品牌等各方面入手，不断提升消费者对自身产品的满意度 *