欠发达地区城市房地产营销策划的创新思考——以百色市为例.pdfVIP

经济与管理 重庆与世界 2011年第28卷第3期 TheWorld Chongqing Vo1．28No．3201I 欠发达地区城市房地产营销策划的创新思考 以百色市为例 易忠君，张泽丰 (百色学院经济与旅游管理系，广西 百色 533000) 摘要：百色市是一个多民族的区域性边疆旅游城市，房地产行业起步较晚，发展不够健全和完善，其营销策Jr,J状 况与发达地区相比存在较大差距。文章从百色市的民族性、区域性、边疆性出发，综合考虑百色市红色旅游城市 的特殊性，探讨 出促进百色市房地产行业健康发展的营销策划新思路。 关键词：欠发达地区；房地产营销策Jr,j；创新 中图分类号：F293．3 文献标识码：A 文章编号：1007—7111(2011)03—0057—03 一 、 问题的提出 二、当前百色市房地产市场营销策划的 现状 房地产营销策划是在先进的市场营销理论指导下，运 用各种营销手段 、营销工具来实现房地产价值兑现的一个 据统计 ，目前百色市的房地产公司上百家，其中以恒 综合性、系统性的工程，它是一个从了解市场、熟悉市场到 升、川惠、百色投资、恒基、金辰、欧艺、正元，正大等为代 推广市场的过程 。核心内容是实现营销的最大化，其实 表。其中一部分是本地房地产公司，一些是外来房地产公 现的过程一般是通过市场调查，了解市场的传统需求 (居 司。通过市场调查 比较 ，可以发现两者 营销策划等 面 住习惯、生活习俗、民族性 、特殊偏好等)和必威体育精装版需求 (包括 存在一些差别，但是总的来说，与发达城市的 地产行销 产品的质量、户型、功能实现、外立面、园林设计、功能分 策划相比尚存在明显不足。从城市本身的特点来说，一些 区、物业)，以及市场的传统营销理念 (概念营销、品质营 营销策划以 “复制”为主，缺乏变通，使得有些策划没有达 销)和必威体育精装版营销理念 (品牌营销 、策划营销)，对 自身产品的 到预期的效果。本文从产品、广告和营销等三个主要厅面 设计和营销作出准确的建议 ，并付诸行动，从而服务营销 进行分析和探讨。 的的全过程。房地产营销策划是一项系统工程，需要运用 (一)产品 整合营销概念，对建设项 目(产品)，从观念、设计、区位、环 1．产品设计 境 、房型、价格、品牌、包装、推广上进行资源整合，合理界 过分追求先进理念。据调查 ，百色市房地产公司一部 定房地产 目标市场的实际需求。简言之就是以开发商、消 分专业人才来 自南宁、深圳甚至北京、上海、广州等全国特 费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项 目定 大城市，因此一些好的、先进的产品及营销理念被运用到 位 、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划 、组织和 百色市的房地产产品设计上。包括产品的户型设计、功能 控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础 分区、玄关的运用，建筑外立面的包装等，这些给百色市的 上 ，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务 房地产产品市场带来巨大的冲击力，而有些新理念的运用 完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消 值得斟酌。百色是一个多民族聚集的边疆旅游城市，各民 费者的满意使开发商获得利益的过程。 族居住文化理念各不相同。壮族人民通常喜欢竹体建筑 ， 并且有着信奉神灵的生活习俗。一些产品过分强调居住 收