品牌女装店服装陈列的注意事项.pdfVIP

五五一一店店主主充充电电 品品牌牌女女装装店店服服装装陈陈列列的的注注意意事事项项 所谓店铺构成 ，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依 业别与商品的种类 ，而各有不同的运用方法。这些陈列设备和道具的种类如何 运用好均与商品陈列展示效果有着很重要的关系。 1、商品陈列注意事项 ： (1)定型陈列 =向上立体陈列的要点 ①所陈列的商品要与货架前方的 “面”保持一致。 ②商品的 “正面”要全部面向通路一侧。 ③避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。 ④陈列的高度 ，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可入进一个手指的 距离。 ⑤陈列商品间的距离一般为2—3mm。 ⑥在进行陈列的时候 ，要核查所陈列的商品是否正确 ，并安放宣传板、pop。 (2)放置式陈列、展示的注意要点 ①是否归纳同种商品 ，并将有关连性商品连接地陈列? ②是否将颜色及设计款式 ，以容易区分的方式排列? ③采取堆放陈列的场合 ，是否乱七八糟地陈列? ④是否担心堆积的商品太重而倒塌?是否使用了隔板? ⑤手够不到之处是否堆太多商品?或太少而显得单薄? (3)粘贴式陈列、展示的注意要点 ①是否毫不经心地平面贴上 ，而损商品的魅力? ②贴上镶板时 ，是否全体均匀? ③贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态? ④贴上的背景材料和颜色 ，是否与商品相差悬殊 ，抹杀商品的魅力? (4)悬挂式陈列、展示的注意要点 ①是否一触摸商品就掉落 ，器材倒塌? ②垂吊的商品 ，从顾客的角度看是否高度适当?是否手可取得的高度? ③商品悬挂是否太多、太低 ，有碍店内的透明度? ④在通道上悬挂陈列 ，是否妨碍通向店内? ⑤是否常留意灰尘和褪色。 不同的商品进行展示时 ，由于商品本身的特性不同 ，以至强调的重点不同 ，或 是展示的方法相异 ，因而进行说明的方式也不尽相同。因此在商品陈列展示时应 多加注意 ，尽可能地利用下列的方法 ，让您的展示更生动 ，更能打动客户的心弦 。 2、商品展示注意事项 ： (1)引用动人实例 让顾客亲身感受 ，尽可能地让顾客能看到、触摸到、用您的产品。在进行商品 展示时可利用一些动人的实例来增强您产品的感染力和说服力。如报纸、电视曾 报道过的实例 ，都可穿插于您的展示说明中。例如净水器的销售人员 ，可引用报 纸报道某地水源污染的情况;保险的业务可举出很多的实例 ，让客户感同身受。 (2)让顾客听得懂 展示时要用顾客听得懂的话语。切忌使用过多的 “专有名词” ，否则客户不能 充分理解您所要表达的意思 ，因为过多的技术专有名词会让客户觉得过于复杂 ， 使用起来一定不方便。 (3)让顾客参与 在做商品展示时 ，不仅要将商品知识解释给顾客听 ，拿样品给他看 ，更要鼓励 顾客参与触摸商品 ，试用商品 ，充分调动顾客的多种感官 ，以达到刺激 购买欲 望的目的。 如果是顾客想买的服装 ，一定要让 用手触摸 ，感觉衣服的面料 ，细看服装的 做工 ，然后鼓励顾客穿在身上 ，并到试衣镜前观看效果。只有顾客参与得越多 ， 才越有可能达到交易。 (4)了解顾客的关注点 了解顾客的关注点 ，并证明您能满足他。例如同样一部车 ，每位买主购买的理 由不一样 ，但结果都是买了这部车。有的是因为车子安全性好而购买;有的是因为 驾驶起来很舒适顺手而购买;有的是因为车的外形能代表他的风格而购买。因此 ， 掌握顾客关心的重点 ，仔细地诉求 ，证明您能完全满足他 ，是展示说明时的关键 。 商品展示是销售诉求中最重要的一环 ，没有 他的活动更能加深顾客对商品的 印象 ，因此 ，店员要以虔敬的态度、热诚的心情迎接顾客的光临。 服装批发交流QQ服装批发中国衣网最专业