宠物店占领市场终极战略.pdfVIP

派多格宠物/ 宠物店占领市场终极战略 [导读]一般来讲，宠物市场中高端产品需求对品牌做大量宣传，在产品质量上面也要过关。只 有这样才能保证产品的价值。另外，企业需要对中国宠物行业中观环境和企业的微观环境，以及国 内的经济宏观环境做详细的调研、分析，再进行品牌定位，避开市场的激烈竞争，利用自身优势占 领市场。 定位，即确定产品位置，定位之父特劳特曾经说过：“商业战争并不发生在任何的街道和任何 商店，而是在顾客的心中，明确自身的位置，弄清楚在顾客心中自己是什么位置，是企业战略的关 键所在。”宠物产品企业在考虑自己的定位时，一般就只想到了两个阶段，我是做什么产品的(比 如说食品，仔细点说猫粮、狗粮)，企业产品品牌定位是什么。 而对于品牌定位这个问题来说，更多人都说出了中高端概念，在笔者看来，至少有一大部份人 提出中高端概念是因为不想被人看不起又中庸的心理作怪。根据对北京市五百位宠物主人的调查显 示，百分之六十三的人都习惯消费十元以下的宠物食品，月消费平均在二百元左右，剩下的则消费 则在三百元以上。这足以说明，中低端才是大众消费，是国内宠物食品的红海市场，高端产品则是 小众消费，如果都想去占领高端市场。放弃大市场，不仅是不明智的选择，更是在一小范围拼得你 死我活。 企业定位中高端除了心理原因也与国内宠物业的发展有关，大家都知道，国内宠物市场是在以 玛氏食品公司为首的世界巨头企业培育下，逐渐发展起来并到如今的规模，这些企业产品仍然占领 宠物市场的中高端，这些品牌的形象、背景也逐渐征服了消费者。为了使自身品牌顺利进入市场， 国内多数企业借力洋品牌，出现很多 “伪洋品牌”，不管是在包装、品牌名称还是宣传上都是向洋 品牌靠拢。在最开始的确有显示的效果，然而更多企业看到明显优势后，伪洋品牌就逐渐增多，欲 从市场中分一杯羹。国内对宠物市场的监管体系缺失，加上消费者鉴别能力逐渐提高。使许多企业 在 “失位”中纷纷落败退出市场。 1 派多格宠物/ 换位思考：从消费者角度出发 新产品是企业不断发展的动力，新产品可刺激企业的经营，也能成为一个利润增长点。为此， 许多企业都是新产品上做足了功夫，企业有实力的便成立研发室，没实力的也能从市场上找到好产 品进行模仿，使企业不落后于市场的发展趋势。新品开发主要分两个方面：一是开发全新产品。二 是在原来的基础上进行改装，比如改包装、换产品规格等，根据市场需求适当的变动原材料、配方 等。而百分之八十的新品属于第二种，因为完全新品开发是需要大量人力和物力，且有较大的风险， 如果企业没有很强的竞争力是不具有这种应对高风险的能力的，而半新品则是在原基础上改良，在 市场上有一定的基础。也就成了大多新品的开发方式。 因此，对市场的新品跟进是很有必要的，这对企业开发市场、节约开发成本大有禆益。然而在 对市场新品跟进后，企业应该对市场进行详细调查，销售的情况怎样?市场占有率如何?等一系列问 题都需要企业思考，并将其形成详细完整的市场经营策略，比如宠物用品台湾船记企业有一个主动 型例子：宠物梳子是普通存在的，都会设计，但是船记对市场调查发现以前的梳子口太利。容易伤 着宠物和主人，船记从消费者的角度出发，改掉以前的锯齿形刀口，将刀口进行了钝化，不仅方便， 还增加了安全系数，在市场上大受欢迎。这种改动虽小，但是却是从消费者角度出发，最终给企业 带来了大量收益。 各行业竞争也就是差异化竞争，无论是服务还是销售，以消费者为中心，以客户的价值为导向， 企业才能不断创新，走向成功。 文章来源：派多格宠物——快乐养宠，幸福生活 2