交点汇报v0.2-20140213（调节版）.pptVIP

汇报人： 目 录 一、京东虚拟币定位 二、京东虚拟币方案应用场景 三、京东虚拟币种类 四、京东虚拟币项目主功能价值 五、京东虚拟币项目核心功能拆分 六、京东虚拟币项目使用场景 七、京东虚拟币项目实现流程 八、京东虚拟币项目运营模式 九、附录 京东虚拟币定位 Page_003 货币 法定货币的第三方支付 虚拟化的区域货币 互联网金融在货币领域的发力点： 1.第三方支付 2.虚拟币 信用 风控体系 交易市场 金融中介 资金需求方 资金供给方 企业在自有商业辐射范围内的区域性的商业货币，虚拟化形式存在。 京东虚拟币定位 京东虚拟币项目整体架构 Page_004 小商家会员、优惠、积分 服务 权益交易所 单向做市商 双向做市商 虚拟币账户、支付 虚拟币发行、回购管理 用户朋友圈场景 私人定制 聚会 送好礼 个人用户 商户1 优惠1 积分1 商户2 优惠2 积分2 商户3 优惠3 积分3 商户n 优惠n 积分n 通用积分平台 京东虚拟币方案应用场景 Page_005 组成部分 功能 京东虚拟币应用场景 发行机构 负责虚拟币发行，回购。控制货币总量，保证货币具备防伪能力。类现实中的央行。 京东作为发行机构，通过用户购买或者赠予用户的方式发行虚拟币。当用户使用虚拟币消费，交点兑换成现金进行结算时完成交点的回购。 托管行 负责托管普通用户的虚拟币，建立虚拟币账户系统，提供支付结算通道。类现实中的银行+第三方支付。 京东作为托管行，提供虚拟币账户，充值，转账，支付功能。之后提供虚拟币的理财和信用支付功能。 交易所 负责多种市面上流通的虚拟币或者权益（积分、优惠券）之间的交易，由市场本身或者大的做市商对虚拟币或者权益之间的汇率做定价。类现实中的外汇交易中心，权益交易中心。 京东提供权益交易所，用户可以在交易所内交易自己的权益类产品，包括虚拟币、优惠券、积分、电子储值卡等。在交易所中使用京东的虚拟币做定价单位。 代理商做市商 负责虚拟币或者权益之间的倒买倒卖，在交易所交易不够活跃时，起到促进交易流动性的作用。 京东作为权益交易所中的做市商，提供多类权益产品和交点之间的直接买入、卖出（兑换）。在交易所交易不活跃的时候，起到促进权益交易流动性的作用。 小商家会员积分系统 负责为众多线下小商家提供会员、优惠券和积分管理的信息系统服务，小商家的优惠券和积分可以在权益交易所交易。 京东为多个线下小商家提供会员、优惠券、积分的信息管理系统，通过移动客户端为小商家引流。系统中的小商家权益产品，可以在权益交易所中交易。链接众多线下小商家为用户提供一个线下虚拟的Shopping Mall。京东可以为联盟商家提供统一的积分。 通用积分 平台 在商家联盟中实现统一会员管理，统一积分。为用户提供使用范围更广的积分，发挥商户群体效应为商户带来更大的用户群体。 京东作为通用积分运营单位，和各种大小商家合作，实现统一积分。同时支持统一积分和其他流行积分的兑换。 用户 普通用户，可以自己保管虚拟币，也可以放在托管行，直接使用虚拟币或者通过托管行的支付系统进行消费，转账等交易。 京东为用户提供移动客户端，基于朋友圈关系，提供私人定制，聚会，送好礼，LBS等场景的入口，为线下小商家引流，促进用户领取、交易、消费小商家的权益产品。 京东虚拟币种类 Page_006 虚拟币 虚拟币1（权益定价单位） 虚拟币2（通用积分） 发行策略 严格按与人民币1:1绑定发行 发行考虑众多因素包括合作商家的数量，商家的交易量和用户量，商家回馈客户的力度 使用场景 范围 作为权益交易所和做市商买卖所有权益产品的定价单位，与权益产品本身的面值无关 在通用积分平台合作的商家范围内多种获取方式和消费方式 价值变化 因为和人民币紧绑定，所以价值比较稳定，和人民币一起通胀 价值和多种因素相关，统一积分平台覆盖范围的广泛程度，会影响其价值 京东虚拟币项目主功能价值 Page_007 APP应用 权益交换系统 商家管理后台 交点运营管理后台 社交抱团 私人定制 拍板决策 位置偏好 委托交易 做市商 权益互换 询价交易 即时促销 促销监控 促销时时调节 潜在用户分析 交点币管控 做市商管理 商家管理 数据挖掘 核心功能价值 为用户提供便捷的社交化购物建议。 协助团体类用户进行购物决策。 帮助用户将冗余权益交换消费掉。 对用户价值 提供更好的即时促销工具。 帮助商家时时调整促销计划。 协助商家了解用户潜在需求。 对商家价值 帮助商家销售优惠权益。 基础支持系统 京东虚拟币项目核心功能拆分 Page_008 商家场景 京东虚拟币项目使用场景 Page_009 计划营销 辅助商家促销决策 促销启动 实时调整促销计划 完成促销 反馈收集 了解潜在用户状况 固定分析范围 确定优惠主题 确定投放模式 形成优惠方案