“四川丝绸”的突围之旅.pdfVIP

维普资讯 ‘四‘川丝绸的突围之旅 ● 文 ／陈春全 摄影 黄志忠 粉墨登场，征服客商 一 切，在第二天一早开馆前20分钟将另一批 商向四JlI-i~丝绸公司发来一份传真，单方面 故事还得从两年前的广交会说起。 竹纤维服装运抵广州的流花展馆。 提出涨价200％。 2005年10月15日，四川省丝绸公司组 竹纤维服装在展会上精彩表现再次引起 根据公司生产部门的报告，如果竹纤 织了规模庞大的参展团高调入场，并展示了 了广大经销商和代理商的注意，国内外的采 维原料供涨价200％的话，公司每生产一件衣 自己的秘密武器——竹纤维服装。在这次 购商客如潮涌。由于四川省丝绸公司的竹纤 服就要亏本数十元。四川丝绸最后决定立即 “广交会”上，四川省丝绸公司率先推出了 维服装在展会上独一无二，所以在价格方面 成立危机公关小组，一方面由公司副总经理 用天然竹子纤维制造的中袖套衫、绞花背 就占尽了优势。当时绝大多数的企业依靠出 带队亲自前往北京进行交涉，另外一方面派 心、T恤衫等七款竹绿色产品。产品刚一摆 口退税生存，如果出口1美元商品能赚0．7 出若干采购小组另外寻找原材料进货渠道。 上展台便吸引了广大客商的目光。不少客商 元人民币就已经算得上不错，而竹纤维服装 第四天凌晨四时，洽谈小组便匆匆踏上 熙熙攘攘地围在展位前面不断询问有关竹纤 出口1美元却能赚到2元人民币，虽然出口量 了飞往首都的飞机。到达北京后，他们立即 维服装的一些知识，一个40来岁的客商还 在当时还比较小，但这不能不说是一个奇迹。 与北京竹纤维原料供应商取得了联系。但对 一 口气就买下了8件T恤衫。 “广交会”进行到一半的时候，四川省 方负责人迟迟不肯露面，北京小组只得在对 广交会开幕的第一天，四JlI-i~丝绸公司 丝绸公司便 已经接到近2000万元人 民币的 方公司苦等了三天，才等到了对方负责人。 准备的300件竹纤维T恤衫便被抢购一空。当 订单，引来了无数羡慕、眼谗的目光。 掌握了竹纤维提取技术的供应商罗列 天下午得知这一情况，公司贸管部经理彭隐秋 出了一大堆冠冕堂皇的理由来解释突然单方 立即和成都取得了联系，安排他们先用飞机连 黯然神伤，痛别 “广交” 面大幅涨价，同时有意无意间提到 “广交会” 夜带小批量的产品火速赶来广州，同时安排汽 消息很快传回了成都，四川省丝绸公 上竹纤维服装所引起的轰动以及四川丝绸已 车立即将大批量的产品运过来。仅仅用了～ 司上下无不为之振奋。然而就在消息传回公 经签下的巨额定单。洽谈小组无计可施。 夜的时间，四川省丝绸公司就安排和联络好 司的第三天一大早，北京的竹纤维原料供应 而成都方面一直处于高度紧张的状态， ．46大经贸．eooz#~II期 维普资讯 田 匣是坏消息接踵而来，几路采购小组跑遍深 打击，同时也让他们看到了天然竹子纤维系 往年不同的是，这次他们所到之地的农户集 rJIJ、上海和出产竹子的川南大山都没有找到 列服装的市场前景。目前在广交会上接到的 体对他们说 N“0”。没有买到需要的竹子，北 需要的竹纤维原料。于是，公司总部只得一 订单 的确是越生产越赔钱，但是在 “广交 京那家公司的采购员无功而返。~Led,-，四川 面吩咐北京小组暂时稳住竹纤维原料供应 会”上建立起的销售渠道能为公司以后的长 丝绸也终止了与他们的合作。 萄，一面连夜召开会议商讨方案。经过财务 远发展奠定了坚实的基础。