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XX私人健康会所推广方案 目录 市场分析 定位 推广方案 推广宣传 成功关键 市场分析 疗养院不同于医院，是运用疗养因子为基础的，在规定的生活制度下专门为增强体制、疾病疗养、康复疗养和健康疗养而设立在疗养地（区）的医疗机构。 随着生活水平的提高及老龄人的增加，疗养院的市场潜力巨大 目前，中国疗养院主要是国家机关、大型国家企业的附属机构，其服务对象主要是机关干部或大型国家企业员工，私人疗养院数量不多 定位 营业场所:260平 （场所不大，相应设备空间不大，故经营路线要以精/巧为突破口） 目标消费群： 1，重视健康的白领 2，亚健康的人群（一般为较高收入且应酬多的人群） 3，老人（此类消费者多为子女带老人消费） 人群特征：30-60岁,月收入过万的家庭 消费定位：中高端 定位 推广方案 思路:在目标消费群的集中地及消费群的关注事项进行机构的推广 推广方案 推广方案 促销方法： 以办卡为主，提前收取费用，利于运营 VIP：凡交XX元即可成为公司VIP，全年享受XXX服务 亲情卡：交XX元，即可全家五口（爷爷奶奶及三口之家）享受全方位体检一次 会员卡：交XX元，即可成为会员，享受专属私人订制医生服务 特色服务：与保险公司恰谈，帮所有会员上交一部份健康保证，作为宣传噱头！ 推广宣传 未尽之处，请指正，谢谢！ 消费者为什么选我？ 消费者需要什么？ 我给你消费者什么？ 需要一个让人放心的治疗机构，花钱放心 我场地小但专业，我可以私人订制，成为你的私家医生 专注/专业，每位客户都是VIP，都有专人服务 宣传口号：XX健康会所，专注 /专业，您的私家医生！ 线上 1，网站构建 2，微营销 3，网上宣传 线下 1，“爱的奉献”高档社区行 2，“爱的奉献”写字楼活动 3，团购洽谈 线上 1，网上构建： 建立机构官网,便于信息传播，并在网上建立客户健康信息，极大的便利消费者 2，微营销： 微博：寻找相应内容的微博主若干名，付费让其发布宣传微博，相应链接至机构官网 微信：用个人手机申请与机构同名的微信号，进行漂流瓶及摇一摇的信息发送 3，网上宣传：在当地有知名的论坛发布机构信息 线下 1,“爱的奉献”活动 活动内容：现场简易体检：如体重/血压，视力等户外简易体检，并赠送五折全身详细体检卡，凭卡至机构即可以五折优惠。 活动场地：高档社区/写字楼门口 2，“关爱家人”社区讲座 活动内容：健康知识讲座 活动场点：高档社区 3，团购 与企业单位洽谈，购买全年体检卡 推广方案 开业前 开业中 活动期 撒网式宣传，宣 传卖点 1，网络 2，DM 3，海报 4，横幅 锁定重点宣传， 宣传卖点 1，高档社区 2，高档写字楼 活动内容宣传 成功关键 卖点的达成：私家医生的实施 “精” -服务专业：会员专属医生及健康指导师 环境优美，是会所，而不是医院，若闲时也会来机构即为成功 “巧”- 关爱家庭：健康不止关爱自已，更要关爱父母及家的身体，故是私家医生，而不是私人医人，家的概念的宣传，增加消费数。 无限体验：无间断有免费体验项目推出，吸引客流，也是宣传的一重点