企业剑指利润主战场——三四级市场.pdfVIP

背 景 篇 三四级市场正成为新的营销主战场，国际品牌从高端市场向下延伸，本土品牌更植根于此，甚至 有很多新品牌诞生之后，直接就奔向三四级市场。从宏观上来看，行业整体产能过剩，一二级市场 营销成本升高、可开拓的市场空间越来越狭小，都促使三四级市场成为商家必争的战略要地。 企 业 剑 指 利 润 主 战 场 — — 三 四级 市 场 文/ 杨坤显 中国的一二级市场竞争 日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴 食品、建材、消费电子 、服装等行业企业甚至就是靠三四级市 随竞争的加剧，企业 营销的成本急剧增加、组织急剧膨胀，原 场起家 的。 有 市场 的成长 空间已经接近极限 。 据 曾经担任鄂 尔多斯集团内衣公司营销副总经理的费小刚 越来越多的企业，在一二级市场感受到巨大压力的持续增 介绍 ，现在有很多新品牌诞生之后，直接就奔向三四级市场。 长 ，主动或被迫寻找新 的战略空间。 从宏观上来看主要是行业整体的产能过剩 ，而一二级市场的营 而三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场机会迅速吸 销成本升 高、可开拓的市场空 间越来越狭小所导致 的。 引了企业 的注意 。 在百度上有哪些信誉好的足球投注网站 “三四级市场”，可以有哪些信誉好的足球投注网站到190 , 000条查 为数众多的企业，包括一些以前看不上中国三四级市场的 询 结果，在谷歌上有哪些信誉好的足球投注网站 “三四级市场”，可以有哪些信誉好的足球投注网站到966 , 000 洋 品牌，都纷纷打起精神，就像当年席卷美国的西部淘金大潮 条查询结果。这说明对 于三四级市场的关注度空前高涨，同时 一样，义无反顾地奔 向中国由2, 000 多个县、37, 000 多个乡镇 关于三四级市场 的营销理论和 实践，都已经 日臻完善。 组成的三四级市场 。 　　 很多企业已经将三四级市场开发付诸实践，而很多家 电、 洋品牌大举抢滩三四级市场 大品牌特别是洋品牌在初进入中国市场时 ，为了充分赚取 最高 的利润，往往首选经济发达的一二级城市。又由于对中国 复杂国情 了解不足，很少向三 四级市场迈进 。 但近几年来情况却发生了很大的改变，无论是国内还是国 外 品牌都将 目光 瞄向了三四级市场。 例如，生产中央处理器的英特尔公司，早 已经慧眼独具地 看到 了中国三、四级市场的优势，几年前就在全国开展了一场 大规模的 “英特 尔DI Y装机商拉力赛”活动。一些原本处于边 缘地位的新兴城市受到他们 的重视和力捧。 英特尔的 “装机商拉力赛”从湖南常德、河南南阳、辽宁 铁岭 、陕西榆林等七座城市同步首发，而不是从北京或上海等 2 007/ 6广告主 1 5 特别策划 SPECI AL PLANNI NG 大城市开始 。这场声势浩大的拉力赛兵分七路，范围覆盖中国 七大区域，涉及中国25个省、直辖市、 自治区，将英特尔的烽 国内品牌竞逐三四级市场 火燃遍 中国的10 8座三、 四级城市 。不难令人感受到英特尔公 事实上，国内很多企业在现今一二级市场 的产品需求已经 司对三