圣珈瑜伽馆创业计划书.doc

创业项目 计 划 书 项目名称 圣珈瑜伽馆 作者姓名 邓鑫红 通讯地址 常山县天马镇定阳北路281—3号 邮政编码 324200 电 话 0570—5025618 传 真 电子邮件 zhangyi040926@.126.com 2010年 6月 28日 一、项目概况 1、项目名称：圣珈瑜伽馆 2、主要产品/服务：瑜伽练习及养生饮食 3、项目所需投入资金：50万元 4、组织机构： 5、主要业务：系列瑜伽练习及系列养生、排毒、减肥、滋补等花茶和炖品的提供。针对不同人的体质及需求开展不同类型的瑜伽练习，形式多样。如形体瑜伽、高温瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕妇瑜伽、静心瑜伽、养生瑜伽、少儿瑜伽、男士瑜伽等等，形式多达20余种，可以满足不同人群的需求。 二、行业及市场分析 1、行业状况： 目前，瑜伽行业在国内外发展迅猛，虽然在我们县城瑜伽行业发展还不是很成熟，人们对瑜伽的认识还不够全面，但瑜伽业的发展历史悠久，它也正通过现代先进的媒体技术被越来越多的人认识和接受。瑜伽业内容丰富，不仅包括塑形、瘦身、养生、静心、排毒、调理等一系列瑜伽练习，甚至还包括少儿瑜伽和男士瑜伽，而且还结合了教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等几大领域的综合服务流通产业。 2、市场前景与预测：随着社会的不断发展，瑜伽行业有非常大的行业发展前景和发展空间。 （1）认识上的不断提高。国内外许多大中城市的瑜伽发展迅猛。而且现在有很大一部分人群处于亚健康状态，或工作压力大，或长期电脑前工作，或受天气和环境的限制不能满足健身需要等等；瑜伽的发展可以将这些人从束缚中解放出来，为他们提供一个解压、静心、健身，而且不受天气影响的良好处所。 （2）消费人群的不断增加。瑜伽消费的人群涉及各行各业，其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。目前大多数瑜伽行业正由单一走向综合，形式也日趋多样化；就经营规模来看，连锁的中小型机构占大多数，现在行业的标准化、规模化在被业界所认识，这说明整个瑜伽产业模式的提升和改造空间非常大。 作为县城瑜伽行业的领头军，我们将不断改善、提升和扩大我们所加盟的圣珈瑜伽品牌，逐渐将其标准化、规模化，为瑜伽行业的发展抹上精彩的一笔。 3、目标市场：我们将对一些在工作或生活上压力大的人给予解压；对一些身体有不适症（如肩周炎、颈椎病等）的人进行缓解和治疗；对一些体形超标的人进行调整；帮助一些人增强体质，提高免疫力等等。 三、竞争对手分析 1、主要竞争对手： 对于我县目前瑜伽行业的发展来看，虽然竞争对象不多，但也存在一定压力，我们的对手加盟的是与我们不同品牌的瑜伽，而且我们的经营模式相对综合且独特，在开业时间上也略占优势。这些条件都为我们带来很大的竞争优势。 2、竞争风险及对策：有竞争对手势必对我们造成一定的威胁，势必在客户的持有量给我们带来一些影响。针对同行之间容易发生的恶性竞争、恶意报复等，我们绝不搞低于成本价格的推销决策，在人有我有的前提下，要不断创新，才能立于不败之地，并开创具有自身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解，知已知彼，方百战百胜。本着互相学习、各取所长的前提，我们不搞挖墙角类的事情。我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念，将不断推动瑜伽行业的良性发展。所谓有竞争才有动力，我相信我们的对手不是我们的敌人，而是推动我们不断改进的动力。 四、营销策略 1、价格策略：我们分开业价、特惠双月卡、季卡、半年卡、年卡、次卡、团体卡、贵宾卡，对一些老会员还给予延长其练习期限的优惠等等。 2、行销策略： （1）在营销渠道的选择上：我们通过电视广告、手机短信、发放宣传资料等方式，尤其是在网络上刊出了特色宣传广告，不久我们还将建立我们自己的网站，网站内容丰富，形式多样，通过日后不断增加的点击率来扩大我们影响力，提升我们的知名度和信誉度。 （2）促销计划方面：A.开业初期推出了免费体验活动、上街发放宣传资料等； B.按月份不同每月都推出不同活动，如五月值母亲节，我们邀请会员参加自助餐式的感恩沙龙会；六月打响暑期召集令，推出特价双月卡优惠活动。在以后的几个月中我们都将针对不同月份推出不同的促销计划。 C. 随着气温的逐渐升高，尤其推广户外瑜伽，并收效良好。 D.将聘请体育部门的权威人士兼任我们的瑜伽顾问。 E.由我们主办，在全县范围内举办一场选拔“瑜伽之星”活动，参赛者将惊喜连连。 F.我们将聘请有一定资历的中医定期来院，为顾客诊断各自不同的体质，针对不同顾客开展不同的教学方式方法。中医与瑜珈相结合也将会成为一种全新的发展模式和方向。 五、