傲慢与偏见酿出苦果 外资空调集体兵败中国.pdfVIP

外资空调作为中国企业的老师 ，一直有意注重标榜 自己的高贵血统 ，对 对于复杂的中国市场，外资品牌却沿用 学生的一套做法不以为然。而今，残酷的现实将他们小心包裹却也脆弱的尊 在其他国家的固定模式和套路，始终未适应 严击得粉碎 中国市场的淡季打款压货模式，一直按照 自 然年度进行淡旺季市场操作。事实上，中国 傲慢与偏见酿出苦果 企业的政策既可以缩小淡旺季差别，又能扩 大有效销售的时间周期。 此外，外资品牌的高层管理者均为总部 外资窒调集体兵败中国 委派到中国，工作期限一般限制为3至4年。 在这个时间段内，了解 、认识一个从未接触过 《IT时代周刊》记者／凌 锋 (发 自广州) 的市场实属不易，而且可能刚刚熟悉，任期就 已结束。于是，外国空调企业在中国市场上经 常出现短期行为，政策摇摆、延续性差。 幺 国先生认为。 分析人士称，正是政策的摇摆导致了松 2005年，完成技术积累的海尔、格力、美 下的衰落，它早期定位为外资品牌中的低价 ．一L 没“有三星的空调 ， 有其他更好 的、志高等国内空调品牌逐渐向高端战略转 品牌，后来 由于国产企业实行低价策略，又 牌子的!”在广州国美新市店空调区，销售人 型，开始挤压外资品牌的生存空间。时任 TCL 调整为高端品牌 ，如此反复了几次。这不仅 员对前来询问三星空调的本刊记者说。据该 空调国内销售中心市场推广部部长张黎黎就 使松下在市场操作上难以把握 ，还给渠道代 销售人员介绍，在广东一些地区的国美、苏 指出，国产品牌注重个性化和差异化，在中低 理商制造了混乱。 宁店，三“星空调早就撤柜了”。 端板块的高端市场，性价比要优于国外品牌。 相关数据显示，2009年三星空调的市场 领先的技术是外资空调的利器，然而，由 渠道短板 份额不到 1％，业界盛传其要退出华南市场。 于他们一贯 “曲高和寡”，研发、生产出来的产 在中国的空调市场渠道上，基本形成了 而松下空调的处境也不比三星乐观。 “去年， 品与中闰消费者 “越来越远”，技术优势一直没 专业空调经销商(包括批发、零售)、家电大连 松下空调的业绩一团糟，恐怕有人要下课。” 有转化为品牌优势。而 自上世纪90年代以来， 锁卖场、综合 电器终端、厂家 自建的专营店等 一 熟悉松下空调的业 内人士称，由于销售网 国内空调企业通过与外资合作实现了对技术的 终端。外资品牌则为了在渠道上操作方便，便 络出现严重问题，松下空调的销量直线下降。 消化、吸收和创新，大大缩短了与外资的差距。 于管理，往往只选择单一的家电大连锁卖场。 《IT时代周刊》还了解到，LG的市场份 针对中国市场特点，海尔推出的自动清扫技 而家电连锁主要在一级市场，专业渠道在二、 额现在仅余 2．18％，东芝、三洋、日立等外资 术，格力的独立换气系统都受到市场欢迎。 三、四级市场占据着主流地位，外资只选择一 空调正被全线边缘化。 专家认为，本土企业对消费者的研究更 种渠