济南体育服装品牌营销的现状及竞争策略分析.docVIP

济南体育服装品牌营销的现状及竞争策略分析 陈俊萌 李兴海 家三爱 （吉林大学体育学院 吉林长春 130012 苏州大学体育学院 江苏 苏州 215000） 摘要:随着我国体育产业快速发展，体育服装业正面临着前所未有的机遇和挑战。济南作为山东省的省会城市，其体育事业和经济的发展在全国具有一定的代表性。本文通过文献资料法等研究方法对济南体育服装品牌店的发展现状、影响发展的因素及竞争策略等诸多因素的分析，希望对济南体育品牌店的进一步发展有所帮助并启示我国体育服装业的发展。 关键词:体育服装 品牌 营销 策略 1.体育服装的体育服装并不是人们传统意义上理解的，只衣服和裤子，还包括帽子鞋子袜子及各种护具等。李宁安踏体育服装的发展2.1体育服装店品牌多样，国外品牌与国内品牌并存 目前济南各条主要商业街及各个大的商业聚集地，有大大小小几百家体育服装品牌店。像Adidas、乔丹、李宁安踏2.2分布集中，恶性竞争? 济南的体育服装品牌店分布相对较为集中，以泉城路为例在泉城路上就分布鸿星尔克、李宁、361、乔丹、安踏、Adidas大约30家品牌店面。洛口服装批发市场更是相距几米就有一家体育服装品牌店。在一些郊区乡镇，在重要的商业路上也是多家并排分布。这些品牌店相互之间时有采取打压价格、另类促销等恶性竞争状况。 2.3体育服装品牌店大品牌占据主要繁华商业街和路段而一些小品牌店则在夹缝中生存 济南体育服装品牌店虽然分布较为集中，但还是很有层次的，像国内外的高端品牌狼爪、爱步户外、PONY等众多品牌只在银座、贵和等高端商场；耐克、Adidas、李宁、乔丹、361、安踏等这些大品牌大多占据着济南各个主要的商业街和市场，他们在各大型超市也有自己的实体店铺分布。而诸如美克、回力、锐步等这些相对弱势的品牌则大多在一些小的商业区或分布在乡镇郊区的较繁华地段，即便在一些大型的商业区和商业街上有实体店铺，这些中小品牌的体育服装品牌店也是举步维艰。 2.4体育服装品牌店经营项目雷同，产品差异化小 济南各个体育服装店经营的体育服装产品基本相同：主要是以各个季节性的运动休闲鞋服为主，服装鞋帽的款式色彩也大同小异，产品的差异性小。 3.济南体育服装品牌营销竞争策略 3.1产品与服务策略 产品与服务策略是指依据顾客的关注来提供满足其需求的产品或服务。在该策略中，体育营销者需要决定产品的特许，品牌和包装，以及更宏观一些的诸如新产品开发、维持现有产品和消除劣势产品等。此外体育服装品牌的形象价值越来越受到消费者的信赖。 济南各个体育服装品牌店都按季节积极推出新颖潮流的产品和对刚刚过季产品进行打折处理的促销活动，在体育服装销售服务中做足功夫。春季来临，济南李宁、安踏等体育品牌店特别推出特色情侣运动装产品来吸引广大青年男女的眼球。 3.2价格策略 在这里的价格是体育服装消费者为获得体育服装的价值所愿支付的货币。价格策略包括设立价格目标、选择定价技巧和随时间变化对价格进行的调整，具体的包括差别定价、心理定价、产品组合定价和成本基础定价。以济南李宁店为例，在济南的各个李宁店设立基本的产品价位。定价技巧上他们把8、9、4、6这些在中国具有特殊意义的数字上做足文章。每逢节假日，李宁店推出优惠的折扣活动。李宁品牌店还采取会员制，对会员实施八五折优惠。 3.3分销策略 分销策略是指如何将体育服装最有效的销售到消费者手中，包括直销和中介销售。直销包括电视直销，网络直销、场地直销等。中介销售包括买卖中间商和代理中间商。在一些小的街道都有李宁、安踏等这些大品牌体育服装的加盟店或者代销点。361品牌赞助济南奥体各个大型活动采取场地直销的策略。 3.4促销策略 促销是促进产品销售的简称，是指利用各种方式沟通生产者与消费者的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，实现其购买行为。促销策略包括广告赞助、公共关系、销售促进和个人销售的应用。泉城路，万达广场时常见到李宁、361等体育服装品牌的销售传单，济南李宁部分店铺定期到济南各个高校诸如山东财政学院、山东大学、山东师范大学进行进行促销折扣优惠活动，一些体育品牌店赞助体育赛事来推广其产品。在换季季节实施买一送一优惠。 4.济南体育服装品牌现状分析对我国体育服装业发展的启示 济南体育服装业的发展是整个中国体育服装业发展的缩影。我们从济南体育服装品牌店营销的发展现状可以得到发展我国体育服装业的如下启示： 4.1完善产品结构，进行产品技术创新 产品结构对一个产业一个市场的发展有着巨大作用。发展我国体育服装业要不断的完善体育服装产品的结构。同时要积极的进行体育服装的产品创新。科学技术是第一生产力。提高我国体育服装的科技含量，是树立我国在世界体育服装市场中的形象和提高竞争力的主要途径。我国体育服装产品的开发和研制能力较差，不能适应体育服装市场的发展需要。因此我国