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2017-08-31 发布于宁夏
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商务谈判的成功要素之我见.pdf

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九江职业技术学院学报 2002 4 62 Journal of J iuj iang Vocational Technical College 　商务谈判的成功要素之我见卜苏华 (南京化工职业技术学院 , 南京　2 10048) 　　摘　要 : 随着我国与世界各国经济贸易的飞速发展 , 国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多 , 商务活动的重要性日益突出 , 而作为商务活动的重要形式 ———商务谈判则是企业和经济组织进行经营活动的基础和重要组成部分 , 是一项跨政治、经济、技术、法律、心理、语言、社交等诸多学科和知识的综合性经营活动。关键词 : 国际商务谈判 ; 成功要素 ; 谈判策略中图分类号 : D923 2 　文献标识码 : A 　文章编号 : 1009 - 9522 (2002) 04 - 0062 - 04 My Point Of Vie w In Elements Of Successf ul Business Negotiation BU Su - hua (Dep art ment of Economy and Management ,Nanjing College of Chemical Technology ,Nanjing city ,J iangsu 2 10048) Abstract : Wit h t he rapid develop ment of economic trade in our country and countries in t he word ,international trades and all kinds of economic exchanges and corporations are increasing ,and international business activities are becoming more and more important . As an important form of business activities ,business negotiation is t he base and plays an important p art in business activities of enterprises economic organizations. It is a comprehensive activity con cerning various subj ect s and abundant knowledge such as politics ,economy ,technology ,law ,p sychology ,language ,so cial contact ,etc . Key words : Business negotiation ,Element s of success ,Strategy in negotiation 　　引言一、重视商务谈判前的场外功夫随着我国与世界各国经济贸易的飞速发展 , 国什么是商务谈判的场外功夫 ? 在我们国内的商际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增务谈判中