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中國游戲行業銷售人員管理市場分析及發展趨勢研究報告（2008）調研說明《中國游戲行業銷售人員管理市場分析及發展趨勢研究報告（2008）》是艾凱諮詢集團在數月的周密調研，結合國家統計局，行業協會，工商，稅務海關等相關資料，由行業內知名專家撰寫而成。報告意于成為從事本行業人士經營及投資提供參考的重要依據。報告主要可分為四大部分。首先，報告對本行業的特徵及國內外市場環境進行描述，其次，是本行業的上下游產業鏈，市場供需狀況及競爭格局從宏觀到細緻的詳盡剖析，接著報告中列出數家該行業的重點企業，分析相關經營資料。最後，對該行業未來的發展前景，投資風險給出指導建議。相信該份報告對您把握市場脈搏，知悉競爭對手，進行戰略投資具有重要幫助。報告名稱中國游戲行業銷售人員管理市場分析及發展趨勢研究報告（2008）出版日期2008年8月，2個工作日月紙介版價格13300元電子版價格13800元紙介版+電子版價格14300 英文版價格US $4500訂購電話訪問艾凱諮詢集團：報告線上閱讀：/baogao/200809/0Z24114R008.html/baogao/200809/0Z24114R008.html報告目錄　隨著我國社會主義市場經濟的發展，競爭日趨激烈，人們的營銷意識逐漸增強。但企業往往偏重于促銷方面的事情，而忽略了踏踏實實的銷售管理工作。本報告正是針對營銷界中出現的這種偏差，通過系統地分析來說明銷售管理對于整個營銷活動的重要性。本報告作為銷售業務管理的配套內容，系統地就游戲行業銷售人員的管理問題進行了解析。人才是公司之本。但是如何選人、用人、育人、留人卻是人本管理的重要分項課題。本報告以此為核心，詳細介紹了游戲行業從銷售人員的招募、訓練到對銷售人員的獎勵、評估等諸個環節上比較具體的方式方法，確保游戲企業組建一支不僅素質高、而且活力充沛和創造力旺盛的專業銷售隊伍，報告中以基本的銷售活動為原點，通過解析游戲行業銷售人員管理過程，以促使銷售隊伍保持高昂的士氣，強烈的敬業意識及協調高效的團隊精神。本報告在大量周密的市場調研基礎上，依據國家統計局、國家商務部、國務院發展研究中心等公布和提供的大量資料，組織課題組編輯而成。本報告是高層次、權威性，深度研究與實際應用的有機結合，對我國游戲行業的企業具有一定參考價值。【 目 錄 】 1.前言 2.本報告的支撐理論 2.1績效 2.2績效評估系統 2.3目標管理理論 2.4關鍵績效指標法 2.5360度反饋 2.6平衡記分卡 3.中國游戲行業銷售人員管理現狀分析 3.1游戲行業背景分析 3.1.1游戲行業發展總概 3.1.2游戲行業銷售業績分析 3.2游戲行業銷售組織及結構調查分析 3.2.1主要銷售模式分析 3.2.2主要銷售組織架構分析 3.2.3主要銷售戰略規劃分析 3.3游戲行業銷售人員現狀調查分析 3.3.1銷售人員年齡結構分析 3.3.2進入崗位時間結構分析 3.3.3銷售人員學歷結構分析 3.3.4銷售崗位職稱結構分析 3.4游戲行業銷售人員管理模式調查分析 3.4.1游戲行業銷售人員的需要特征分析 3.4.2游戲行業銷售人員晉升現狀分析 3.4.3游戲行業銷售人員管理制度分析 3.4.4游戲行業銷售人員管理模式分析 4.中國游戲行業銷售人員薪酬體系及管理調查分析 4.1銷售人員薪酬體系及管理研究的支撐理論 4.1.1工資差別理論 4.1.2人力資本理論 4.1.3公平理論 4.1.4雙因素理論 4.1.5期望理論 4.2薪酬體系的發展趨勢分析 4.2.1國外薪酬體系的發展趨勢分析 4.2.2國內薪酬體系的發展趨勢分析 4.3游戲行業現有銷售人員薪酬模式調查分析 4.3.1固定薪酬模式調查分析 4.3.2純目標激勵佣金模式調查分析 4.3.3純目標激勵獎金模式調查分析 4.3.4混合薪酬模式調查分析 4.4游戲行業現行薪酬體系的調查分析 4.4.1游戲行業現行薪酬體系執行情況分析 4.4.2游戲行業現行薪酬體系的員工滿意度調查分析 4.4.3游戲行業市場薪酬福利調查分析 4.5游戲行業薪酬體系影響因素的調查分析 4.5.1外部因素評價 4.5.2內部因素評價 4.6游戲行業銷售人員薪酬體系存在問題分析 30-34 4.6.1營銷管理人員薪酬評價 4.6.2結構工資制評價 4.6.3提成工資制評價 4.7游戲行業銷售人員現代薪酬模式的構建思路 4.7.1現代薪酬模式的構建原則 4.7.2直接經濟性薪酬 4.7.3間接經濟性薪酬 4.7.4非經濟性薪酬