美邦机构2013年08月01日荣昌地产城市进入报告—漯河暨项目整合推广操作思路地产资料.ppt

以建立在昭示性高的临街面的墙体广告的展示策略 * * 采用泛灯光工程，使项目带有国际化不夜城、繁华之都的感觉，进一步提高项目影响力 * 初步建议设立在项目东南角。同时建议可在附近河岸公园设立更具自然景观性的售楼部，这在后面的销售中心包装方案里会详细讲到 * 打造多重复合式的立体景观 * 在建筑风格上采取现代科技化的益于观赏和居住的多重风格元素 * 营销推广策略之后进入项目营销推广计划，进行深入的推广计划分析 * 本次推广计划总纲列为五个阶段，从荣昌品牌的入市到产品的热销阶段，预计历时1年。 * 推广公关活动以每月3-4次的频率安排，大小活动相互穿插 * 活动节点的安排，首、尾阶段4个月，2、3、4阶段各两月 * 第一阶段，荣昌品牌进入市场的前期铺垫，其中穿插新闻发布会、融合峰会活动。目的炒作、提升关注度知名度。给消费者提前暗示 * * 第二阶段，形象预热，引起市场关注，吸引客户眼球、勾起好奇心 * 第二阶段活动主要以公关活动——寻找漯河榜样为题，作为一个社会性的公益活动，以荣昌·云图东郡冠名，标榜榜样城的社会牵动力与社会群体互动实现产品宣传 * 附加网络软文广告炒作于漯河市当地认知度较高的媒体 * 配合媒体伙伴见面会，推介产品 * 配合社会调查引出选择生活观概念 * 以大隐于市，世内桃源的概念炒作吸引客户 * 三阶段活动标题 * 邀请相关行业领导进行研讨会美化本项目形象，引导客户住房生活观理念 * 商业部分的定位建议，首先包含公寓，定位商务型和国际酒店式公寓 * 以及建议客群方向 * 定位建议，漯河地区旗舰级的建材家居市场 机会点在于项目乃至漯河周边建材市场能量小，地势偏，此时荣昌打造出的家居产业航母能够引领新家居潮流，打造产业旗舰巨擘的同时也和项目本身产生相辅相成的契合 * 及家具市场的招商客户建议 * 多功能的时尚型主题酒店 主题酒店的概念是项目最具吸引眼球的卖点之一，一个新颖时尚的主题酒店也恰恰反映了项目本身高端的品味和审美。是最好的项目名片 * 中高端的国际购物广场 培养市民品牌认知度，打造具有格调、时尚的服装购物商场，着重培养新兴数码市场，因为数码市场具有可持续性发展空间，市民对此类产品的消费配比也在逐年增加。并在国际购物广场配套连锁快餐、西餐餐厅，丰富业种多样性增加时尚元素 * 及购物广场的招商客户建议和客户群定位 * 项目名片、漯河地标的写字楼建筑 本产品要按照漯河市地标、本案项目名片的格调打造，风格要面向世界，与国际接轨 * 及写字楼的客群建议 * 结合国际国内众多城市的零售价值提升策略，将其归纳如下 * 对于外形的建筑上以时尚多元现代为主 * 会所功能要现代化、娱乐化与商务化并存，有游泳馆、健身房、SPY和多功能会议厅等 * 住宅定位要规模化、突出人文个性和时尚品质 * 住宅部分的客户方向 * 客户明细定位 * 接下来以住宅为例，世纪美邦制作一个整体推广策略的范例以供参考。我们需要给漯河市房地产人居市场导入一种新的生活观和品牌价值观，提倡“榜样文化”、建立高品质的人居产品，要明确榜样城的主题概念：那就是我们要做漯河地产市场榜样，从产品服务到产品硬件设施，都打造业内的榜样产品，让客户知道业内应以我们为榜样，而客户购入本项目产品，也是选择了一种新的榜样生活观，而客户拥有本产品，使自身也能成为榜样。同时响应政府“正能量”社会口号。 * 塑造漯河市地产新榜样，以建立漯河新生活观为使命，精心服务于漯河人居市场。作为漯河榜样建筑，也引导一种新的生活观，这种以高标准生活为榜样、以高科技建筑为榜样、以高品质服务为榜样、以高素养道德为榜样；服务漯河是本项目对产品及荣昌集团自身的要求，要全心全意、尽心尽力为漯河地区服务，不仅服务于地产行业、更服务于市场商业、市场经济，升华这一概念，要塑造社会新榜样倡导正能量，并且承担一系列社会责任 * 从建筑、景观、户型到生活社区等等等等，都是榜样城所能提供的硬件设施和软件服务，而这一切也都是用以标榜榜样城的价值理念模型。客户需要的，也最能将抽象概念形象化的榜样产品价值，就是本价值理念包含内的实体 * 借助召陵区新造城运动的东风本案以城东地标榜样住宅形象公示，在这一背景使项目本身具有不可复制性的优势，而针对项目的大体量、全业态的特点，要站高定位，冲击市场从而改变行业评估标准、做行业新的标杆，做市场的挑战者加强产品的冲击力 * 为了突出产品特性、体现内涵，以及创造集团在房地产市场及社会中的价值。我们给榜样城住宅项目创立一个价值体系。该体系由外到内，不断升华境界，从第一重的硬件设施和软件服务作为产品硬实力价值条件，到第二重项目主题“五德”作为产品内涵价值条件，第三层的项目主题上升到服务城市、树立社区榜样来体现产品的全方位服务价值，到最高的履行社会责任、使品牌推广到具备全社会影响力的产品社会价值 *