南京世茂滨江新城商业地块概念提案9必威体育精装版完整版.ppt

目标消费群 在新颖的主题“浪漫”罗曼蒂克的爱情诉求与硬件特色相呼应下：浪漫、时尚、潮流将成为本商业项目的关键词。光顾本商业项目的消费者年轻化，个性化，时尚化。 目标消费群体定位：以20岁——35岁之间的追求浪漫、时尚消费群体。 消费特征分析： a.静态描述： 年龄：25-35岁为主 职业：私营企业高级职员、私营业主、自由职业者等 学历：多数受过高等教育 家庭结构：1-3人。 收入主源：薪金、公司补助金、 投资收益收入数额：3000-15000元/月 交通工具：以出租车（TAXI）为辅、私有汽车为主。 接受信息媒介：报纸、网络、电视 餐饮：40% 休闲：20% 娱乐：20% 零售：20% 餐饮类： 大型餐饮、品牌连锁餐饮、特色餐厅、各国风情餐饮、简餐等 休闲娱乐： 各国风情餐饮、轻音乐酒吧、DISCO酒吧、精品台球室、游戏城、保健养身会所、画舫等 零售： 名家画作点、特色饰品、工艺品、旅游特色商品、生活配套等。 招 商 进 度 阶段划分 时间 事项明细 责任部门 筹 备 阶 段 2010年 1-3月 1．招聘招商顾问、培训 招商部 2．架构和机制建立 招商部 3．招商计划制定 招商总监 4．招商资料准备 策划部、招商部 5．主力品牌联系洽谈 策划部、招商部 6．招商政策的制定 招商部 7．各媒体联系洽谈 招商部、策划部 8.主力品牌联系洽谈 招商部 9.具体媒体计划出台 策划部 10．招商方式的确定 策划部 11．目标客户资料的收集 招商部 注：拟招商进度的时间节点在2010年1月-12月的情况下，制定招商进度表。 时 间：3个月 强化团队：招商团队组织与强化招商策略 招商准备：主力店的筛选，目标客户资料收集。 前期调研：对南京市的推广媒体进行摸底与选择。 招商对象：细化招商的档次、品牌的目标商户。 分 析：前期的招商团队组织与推广媒体的选择，能够吸引商户与消费者的注意力，为后 期的招商埋下伏笔。 推 广 战略目标：在目标品牌商家引起关注点。 主 题：浪漫-爱情篇 推广方式：以媒体推广为主要手段，用特色户外辅助。 工程配合：招商中心启用。 执 行： 新闻炒作。 媒体选择： 选择针对性的报纸与媒体进行宣传推广 炒作主题：《寻找：我的爱情在那里》；《浪漫：南京摩天轮的魅力》。 筹备阶段深度分析 责任部门 事项明细 时间 阶段划分 招 商 启 动 阶 段 4-5月 1．各种业态全面开始招商 招商部 2．宣传文案、广告设计完成 策划部 3．媒体宣传集中攻势展开 策划部 4．构建第三方招商网络平台 招商部、策划部 5. 餐饮、娱乐项目开始招商 招商部 6. 招商新闻发布会； （世茂协助） 6-7月 1.各种业态全面开始招商； 策划部、招商部 2.按计划进行媒体宣传 招商部 3.主力品牌招商跟进，进入实质性洽谈； 招商部 4.主力品牌招商取得一定成果； 招商部 5.主力品牌签约仪式、招商推荐会； 策划部 6.风情街招商全面启动； 招 商 启 动 阶 段 注：招商启动阶段是整个招商最重要的环节，为保证此环节的招商成果。利用本司的优势，将会在上海、港、台等地，进行具有针对性品牌的招商相关动作，以保障招商进度有序进行。 时 间：4个月 招商进度：招商完成50% 招商业态：餐饮、娱乐、休闲、零售全面招商。 主 力 店：主力店进驻签约仪式。 招商策略：根据招商过程的碰到的问题，将调整招商的策略。 分 析：随着招商有序的进行，展示招商的成果。对招商推广的效果进行分析，若出现问 题，将快速有效的调整招商策略。 推 广 战略目标：主力店的签约激起潜在商户入驻意愿。 主 题：前景篇 推广方式：以签约仪式、营销活动为主要手段，用平面类推广途径进行辅助。 工程配合：商业物业封顶。 执 行： 签约炒作。 场地选择：商业项目地（场地氛围设计、媒体配合） 炒作主题：《下一站：财富聚集点》；《在这里：寻找属于你的“爱”》 启动阶段深度分析 责任部门 事项明细 时间 阶段划分 招 商 实 施 阶 段 （8-11月） 8-9月 1.媒介执行； 策划部、招商部 2.风情街、内广场、项目外观改造完成； 招商部 3.整体项目招商完成60%； 招商部 4.整体项目招商完成80%；并进场装修； 招商部 5.开业庆典的策划筹备举行 全体 9-11月 1.媒体宣传 策划部 2.招商成果展示会； 招商部 3.整体招商完成95%，并进场装修； 招商部 4.开街庆典活动策划； 招商部、策划部 招 商 实 施 阶 段 注：招商实施阶段的关键是知名品牌的聚集效益，充分利用品牌效应进行推广。知名品牌进