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橘皮腥克生态液皮 创业计划书 目 录 执行总结 ……………………………………………（1) 产品介绍和产业背景…………………………………(2) 市场调查和分析………………………………………(3） 公司战略 ……………………………………………（4) 营销策略 …………………………………………… (5) 经营管理 ……………………………………………（6） 管理团队 ……………………………………………（7） 融资与资金运营计划 ………………………………（8) 财务分析与预测………………………………………(9） 关键的风险和问题…………………………………（10） 一、执行总结 本次策划的源头是人们生活中剖鱼手上留有腥味的问题。我们都喜欢吃鱼，但是在做鱼的过程中往往会留下鱼腥味在手上，传统的能去除鱼腥味，但只是一部分，还是会有部分腥味留下，我们发现，在我们农村有很多人剖鱼后，用橘子皮洗擦手上鱼腥味，效果很好。 根据橘子皮的这个作用来创造出一个产业。经过多次实验证明是橘子皮中的维生素C可以除去鱼腥味。由此在橘子中大量提炼出维生素C，从而生产出一种既具有洗涤功能又具有去腥效果同时还不伤手的洗涤液。 和橘园合作，我们到橘园购进部分柑橘，同时到水果加工厂低价回收所有橘皮，进行加工处理，做出成品，将废物残渣统一放到沼气池进行发酵处理，在沼气池中进过细菌的发酵会产生大量的沼气和有机肥，将沼气利用在公司产品的生产线上，而有机肥可以卖给园主。这样双方达到了互利共赢的目的，同时也增加了橘皮的利用价值。 二、 产品介绍和产业背景 产品概扩 首先它是属于洗涤液的一种，但是它不同与传统洗涤液的是它还具有去除腥味的功能，同时它的原料主要是橘子，当然也含有去除污渍所必须的化学物质。然后它是一种生态液，因为它的生产过程完全是环保的，使生态农业和现代科学完美的结合。 二、产品优势 此次项目属于洗涤液行业，但是与其他普通洗涤液有很大的不同。 传统的洗涤液的主要成分是化学用品，针对的效果是污渍，而我们的“腥克生态液呢，第一它的主要成分是橘子皮里的维生素C,是绿色天然成分，对皮肤没有一点副作用，健康环保。它的作用不仅可以去除污渍还可以祛除鱼腥味，具有针对性，通过全国市场洗涤液市场调查目前没有一种洗涤液是通过Vc来祛除鱼腥味的，所以我们的产品具有新颖性。 初期，我们公司将与石门柑橘园建立密切的合作关系，建立一个生态环保的循环系统，将橘子的每一个地方都用到，而且做到物质的循环利用。 我们产品的原料是橘皮，那么在使用过程中会散发自然地味道，人们长期使用后习惯这种气味，同时由于气味中含有橘皮成分，人们长期嗅到会起到防治与治病的效果，因为橘皮中确实含有很多对人体有力的部分。就像在醋厂工作的工人一样，由于醋具有预防感冒的功能，而工人也经常闻到醋味，所以工人感冒的几率也就小了。 （我们通过网上与图书馆查阅资料发现橘皮的作用非常大，他不仅仅有大量的Vc可以用来祛除鱼腥味，而且可以治疗冻疮鱼蟹之毒慢性支气管炎睡觉磨牙牙齿“酸倒” 口臭胃寒呕吐 化学反应式二：维生素C水解产物与二甲胺发生的化学反应 化学反应式三：维生素C水解产物与三甲胺发生的化学反应 实验结论 通过上述实验我们发现除乙和B号试管外，其它试管均能闻到腥臭味，说明滴入乙和B号试管中的维生素C能分别与三甲胺、二甲胺发生化学反应，达到除去三甲胺和二甲胺的目的，从而说明橘子皮中去鱼腥味的有效成份是维生素C。 三、市场调查和分析 一、洗涤液国内市场供需现状分析（一）产量（产值）增长情况 200-2010年洗涤液产值及同比增长统计表 年份 产值 同比增长 2004年 8.1 2005年 9.3 2006年 7.9 2007年 8.3 2008年 7.8 2009年 8.4 2010年 8.6 （二）产量（产值）地区分布情况 20年洗涤液产量（产值）地区分布统计图 （三）需求量（市场规模）增长情况 200-2010年洗涤液需求量及同比增长统计表 年份 需求量 同比增长 200年 7.8 2005年 8.1 2006年 8.4 2007年 8.2 2008年 7.6 2009年 7.9 2010年 8.5 数据显示人们的洗涤液需求量也来越大，平均一个人一年的需求量已超过0.036瓶。（平均需求量=需求量/人口总数=4765/130000≈0.0366） （四）需求地区分布情况 20年洗涤液需求地区分布统计图 市场供需分析（一） 目前在洗涤液市场上存在的就是普通的洗涤液，它的作用就是去除污渍，但是有时候一些味道根本消