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网店促销策略 主要介绍网络促销概念、网络广告、网 络公共关系，E-mail、邮件列表、新闻 组和论坛在网络公关中的运用、网络会 议、网上促销策略。 博客地址： QQ：1478588686 学习目标、学习指导 学习目标：重点掌握网络促销的形式， 理解网络营销促销的内涵、作用；理解 网络广告的概念和特点，掌握网络广告 的发布方式；掌握E-mail，邮件列表新闻 组和论坛在网络促销中的运用，了解网 络会议、网上促销策略。 学习指导：网络促销的主要形式有网上 销售促进、公共关系、网络广告；网络 促销的网络工具有网站、E-mail、邮件列 表、新闻组和论坛等。 10.1网络促销概述 10.1.1 网络促销的定义 网络促销是指利用计算机及网络技术向虚 拟市场传递有关商品和劳务的信息，以 引发消费者需求，唤起购买欲望和促成 购买行为的各种活动。 1. 网络促销的特点 网络促销活动是通过网络传递有关信息 •从事网络促销的营销者不仅要熟悉传统营销知 识和技巧，而且需要相应的计算机网络技术知 识。 网络促销活动是在虚拟市场上进行的 •从事网上促销的人员必须分清虚拟市场和实体 市场的区别，跳出实体市场的局限性。 网络促销活动是在一个世界统一的市场上 进行的 2.网络促销与传统促销的区别 时空观念的变化 • 这就是必威体育精装版的电子时空观（Cyber Space）。企业的 营销促销人员必须认识到这种时空观念的变化，调 整自己的促销策略和具体实施方案。 信息沟通方式的变化 • 在网络上这种沟通是十分丰富的。在网上可以传输 多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，多 媒体信息处理技术提供了近似于现场交易过程中的 产品表现形式；同时这种双向的、快捷的、互不见 面的信息传播又能够将买卖双方的意愿表达的淋漓 尽致，也留给对方充分的时间思考。 消费群体和消费行为的变化 • 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环，他们 普遍进行大范围的选择和理性的购买。 10.1.2 网络促销形式 传统营销的促销形式主要有四种：广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。 网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种，分别是网络广告、 销售促进、站点推广和关系营销。其中 网络广告和站点促销是主要的网络营销 促销形式。网络广告已经形成了一个很 有影响力的产业市场，因此企业的首选 促销形式就是网络广告。 1. 网络广告 网络广告类型很多，根据形式不同可以 分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂 志广告、新闻组广告、公告栏广告等。 网络广告主要是借助网上知名站点 （如 ISP或者ICP）、免费电子邮件和一些免 费公开的交互站点 （如新闻组、公告栏） 发布企业的产品信息，对企业和产品进 行宣传推广。网络广告作为有效而可控 制的促销手段，被许多企业用于在网上 促销，但花费的费用也不少。 2. 站点推广 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣 传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广 主要有两大类方法：一类是通过改进网站内容 和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一 类是通过网络广告宣传推广站点。前一类方法 费用较低，而且容易稳定顾客访问流量，但推 广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内 扩大站点知名度，但费用不菲。 3. 销售促进、4. 关系营销 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折