某销售计划任务书.doc

第一部分2012年在售产品统计及销售目标 通过2011年项目年本体的销售研究及以往推广数据回顾，结合目前项目自身和整体市场情况，在新的阶段寻求营销思路的创新与突破，建立新的营销战略，实现2012年的总体销售目标1亿元。 1、2012年在售产品统计 1.1小高层统计 楼号 数量（套） 总面积（㎡） 总金额 （元） 均价 （元/㎡） 在售数量 （套） 在售总面积（㎡） 在售总金额（元） 24# 66 8696.765844 61 8042.78 25# 66 8754.735844 53 7152.2 总计 132 17451.49 101991975 5844 114 15194.98 （备注：其中开发商预留25#11套房源） 1.2多层带电梯统计 楼号 数量（套） 总面积（㎡） 总金额 （元） 均价 （元/㎡） 在售数量 （套） 在售总面积（㎡） 在售总金额（元） 30# 36 3996.846235 30 3353.21 31# 42 4836.666199 39 4485.32 总计 78 8833.56215 69 7838.53 1.3多层不带电梯统计 楼号 数量（套） 总面积（㎡） 总金额 （元） 均价 （元/㎡） 在售数量 （套） 在售总面积（㎡） 在售总金额（元） 28# 48 5018.646718 11 1146.85 7814255 29# 48 5016.366718 13 1367.85 9340115 32# 40 4185.026488 8 775.67 5049645 33# 40 4224.046493 10 1110.45 7239087 34# 36 3780.786443 15 1586.93 35# 42 4543.926316 14 1568.98 9981900 总计 254 26768.76 175048320 6539 71 7556.73 （备注：其中开发商预留28#6套房源、29#4套房源） 1.4车库 22#、23#、26#、27#四栋楼南向储藏室改为车库，总计54个，总建筑面积1507.42平米，总金额为588万元。 1.5小户型房源13#、18#、19# 楼号 套数 面积 均价（元/㎡） 总金额（元） 13# 84 6216 6000 18# 36 2628 6000 19# 60 4260 6000 总计 180 13104 6000 综上所述：目前在售房源共计254套，总面积：30590.24㎡，总金额：187，332，081元（不包含九月份预售的小户型房源）。小户型房源约126套，总金额约5200万元。 2、全年销售目标：1.03亿元（完成此目标需要在九月份开始预售小户型房源，小户型房源的销售目标是2千万元，约40套）。 2.1 全年销售任务分解表（月） 单位：万元 类别 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 面积 500 600 1000 1200 1500 2000 2700 2700 1600 1000 14800 套数 5+ 车库 6+ 车库 9+ 车库 12 15 20 30 30 19 13 159 签约 500 600 700 800 1000 1400 1800 1800 1000 700 10300 2.2 全年回款任务分解表（月） 单位：万元 月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 金额 300 400 600 800 900 1000 1000 1500 1500 1000 9000 第二部分 营销推广方案 一、推广策略主线 以线上媒体为主线，联行数据库资源为辅助，配以线下推广，对威海本土客户及来威旅游、度假客户，展开全面的宣传攻势，最大限度的抓取客户资源。 二、营销数据分析及预判 1、2011年数据回顾及2012年数据要求 2011年，本案总体成交率为5%，结合2012年的销售任务情况，成交较之去年要有很大程度的提高，计划总体成交率提高两个百分点，将达