会展中心地产项目全案营销报告VIP

澳门会展全案营销报告 １、常规性的公共服务 这是物业管理企业面向所有业主提供的最基本的管理与服务，目的是确保物业的完好与正常使用，保 证正常的工作生活秩序和净化、美化工作环境。例如： 管理核心竞争力——保障营销品质管理的顺利进行 现场销售管理体系的构成 1、销售团队设计 建立一支由市场导向型经营模式所指导的，以关系营销及服务营销为主要工作手段的销售团队。 销售团队的人员选拔强调具有良好的服务意识和较强的专业技能。 2、矩阵式管理架构 6、人员培训 建立分级管理体系 ── 公司管理人员 建立分级管理体系 ── 销售经理 营销策划工作成果总结 总结推广计划执行、媒体反馈情况； 定期对媒体反馈及其实际情况进行汇总和总结，并做好如下总结： 前阶段营销推广策略回顾; 在前阶段策略下，我们具体都做了些什么？及其效果评估应; 下阶段我们的营销策略建议,包括传播力度，广告投放力度，客户之间的信息交流信息等等; 下阶段我们具体的实施方案建议，包括各月份的营销实施方案及其各月份的营销费用等等; 销售业务监督保障体系——行政管理制度与业务管理制度相结合 行政管理制度 《销售人员行为规范》 《销售现场管理制度》 业务管理制度 《业务流程及相关注意事项》 《CRM营销管理系统管理细则》 《佣金制度》 《与甲方配合工作流程》 销售团队的 设计和管理 客户 的接待工作 思源CRM系统在现场销售 管理中的应用 1、销售团队设计 2、矩阵式管理架构 3、销售现场人员配置 4、业务流程设计 5、人员规范管理 6、人员培训 7 、智能化平台 清洁保安 策划 外包餐饮 董事长 总经理 馆长 会展总监 管理部经理 物业助理 会展经理 维修事务 决策委员会 业务 业务 决策层 决策层 管理层 执行层 管理层 公司基本情况 售后服务 销售技巧 市场和投资分析 项目说辞 项目营销推广策略 会展专业知识 培训内容 项目导航 销售预测 销售团队管理 客户分配管理 * 新欧风 打造澳门会展第一品牌 目录 一、项目概况 二、市场环境 三、客户定位 四、营销定位 五、营销策略 六、价格定位 七、销售策略 八、物业管理建议 九、销售管理保障体系 十、结束语 （一）本案位置 （二）本案周边环境 （三）项目基础经济数据 （四）项目推广启示 （一）本案位置 （二）本案周边环境 周边配套设施： 餐饮：307米麦当劳侨光餐厅；381米永安咖啡美食；479米林记茶餐厅；422米富华咖啡面食；555米麦当劳龙园餐厅；180米香港茶餐厅；499米黄金阁海鲜 购物：47米万宁；139米保利达超级市场；164米百佳超级市场；231米来来超级市场；158米新苗超级商场；278米新建华超级市场；299米耀华超级市场；311米新德丰超级市场；371米来来超级市场；401米星皇超级市场；416米和兴超级市场；457米新苗超级市场； 娱乐：287米澳门利民会日间活动中心；342米黑沙环青年中心；507米教育暨青年局骏青活动中心；830米澳门菜农合群社青少年活动中心；65米黑沙环公园；黄营均图书馆；714米螺丝山公园；736米马交石炮台公园；84米望厦山市政公园； 学校：222米中葡职业技术学校；212米世界汽车电单车驾驶学校；99米明爱幼稚园；291米中葡职业技术学校体育馆；124米乐富中葡幼稚园；219米浸信幼稚园；401米澳门坊众学校小学部；257米澳门浸信中学；487米圣公会澳门蔡高中学；331米妇联第三托儿所；401米湾景中葡小学；453米永添中葡幼稚园； 巴士站：东方明珠巴士总站 （三）项目基础经济数据 个 停车位 标摊数 容积率 平方米 总建面 平方米 总规用地 １、澳门中葡国际展销中心指标参数 （四）项目推广启示 产品 目录 一、项目概况 二、市场环境 三、客户定位 四、营销定位 五、营销策略 六、价格定位 七、销售策略 八、物业管理建议 九、销售管理保障体系 十、结束语 （一）本项目特征 （三）SOWT分析 （四）市场环境对本项目的启示 本案从产品，体量，配套，景观价值都具备区域特性； 本案在配套（南北双会所，五星级酒店）和生态景观（原 生态坡地，环形水系）上还具备竞争优势。 区域产品特征启示 深圳 　 广州 　 香港 　 　 　会展期数 　区域 （二）区域竞争力分析 各区域整体均价空间特征明显,消费者置业心理价格底线划分明显. 本案在确立自己的价格体系和价格认同之前，必须先确立区域形象价值的升级,才能对本案价格提升有很大的支撑作用. 区域价格特征启示 （四）市场环境对本项目的启示 1、市场区域价格意识明显，在前期应注意形象培育和较低价格入 市，以期避免在市场预期不高情况下高价入市的阶段性风险，主 要表现在销售进程方面，对回款进度有较强的阻碍。 2、在推广策略上，产品形象