文化艺术学校网络品牌营销策划方案.docVIP

山东省XX文化艺术学校 网络品牌树立和培养 执行者 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 目录： 一、网络品牌树立和培养托管概述 二、艺术培训行业分析 ㈠济南艺术行业分析 ㈡xx专业课程分析 ㈢需求客户群体分析 ㈣竞争对手优势分析 三、整体的网销经营构架的搭建 ㈠分析不同属性的需求客户群体 ㈡不同属性客户群体网络市场所关注的关键词划分 ㈢通过㈠㈡确定转化率高的词汇，深化开发生源市场 四、确定网络品牌树立和培养推广方向 ㈠确定目标人群 ㈡确定推广内容 ㈢确定推广平台以及推广方式 五、网络品牌树立和培养推广执行者 ㈠所需具备能力 ㈡每天的工作内容 ㈢结果反馈机制 ㈣ 预估效果区间 监控流程，推广反馈体系 ㈠xx方面 ㈡销客方面 推广可持续性策略 我们服务的优势，公司介绍 ㈠销客简介 ㈡销客服务优势 ㈢案例分享 销客推广服务 网络品牌树立和培养费用 联系销客 一、网络品牌树立和培养托管概述 山东省xx国际文化艺术学校是经山东省教育厅批准，由山东省音乐家协会主办，集音乐、舞蹈、表演、戏剧、影视、摄影、书法、绘画、早教培训培养等为一体的一所综合性文化艺术学校。学校总部地处泉城济南经十东路“东荷”“西柳”中轴线上的奥体中心，师资力量雄厚、办学环境优美、来去交通便利、设施设备高端。学校得到了山东省舞协、剧协、影协、摄协、书协、美协等十余个专业艺术家协会以及山东大学、山东师范大学、山东艺术学院等数十家高校的业务支持。同时，学校还与多家国内外著名艺术团体、艺术院校开展了广泛的交流与合作，我们依托不可复制的办学优势，为学员们搭起了艺术素质和技能提升的广阔空间，无愧“齐鲁艺术培训之黄埔”。 结合xx学校办学优势，由销客执行xx网络品牌树立和培养工作：前期，实现网络艺术培训信息的全面覆盖，增加曝光度；中期，经过一段时期的信息覆盖，筛选转化率高的平台，进行重点突破，增加生源咨询质量；后期，培养品牌效应，树立xx济南艺术培训行业领导者地位。 当前艺考培训机构的分类 依托文化传媒机构，建立的相应艺考培训组织，属传媒机构下属分支，具体优势在于设备和实践机会的充足上。 依托高校资源成立的培训机构，优势是师资相对较好，但不排除以此为幌子欺骗家长和学生者。部分名不副实。 部分毕业生或者稍有名气的自由艺术家自行开办，以自己为主，招聘部分低资质的教师进行教学，多数不可靠。缺点为不成气候，单打独斗。 非教育行业出身人员开设。主要师资来源于聘请学校教师或者在校学生兼职，不是教育行业出身，有做保险的，做房屋中介的等、自己不懂教育，也不关注教育质量，把办学机构变成商业运营机构。开办者对艺术行业及相关现状把握不够，多为“交钱-上课”形式的典型。 二、艺术培训行业分析 ㈠济南艺术行业分析 1、规范管理势在必行，规范经营者前景看好。 部分艺考培训班秩序十分混乱：随意租房，师资不明，垃圾遍地，不符合规定的培训场所，成为当前艺术培训市场中一些无证培训班的“素描写真”。然而“乱世出英雄”正因为当前的艺考培训市场存在混乱局面，且政府和公众对这一问题也越来越重视，所以相关法规的出台是必然。 据悉，山东济南已经就当前混乱艺考培训市场做出整治，对不合法合规的培训机构予以取缔，对合法并拥有较好资质的机构则以支持。大浪淘沙，在这种情况下，一直以规范经营，诚信经营为宗旨的部分培训机构必将迎合发展，获得越来越多的好评和认可。 2、政策有变，艺考市场将受影响 A、过热的发展趋势必然会慢慢冷却，然后逐步走向成熟正规。从北京电影学院的2009年招生通讯中看到，学校明确表示将减少单纯看专业成绩录取的艺术类专业，而按照高考成绩录取的专业则将从去年的7个增加到今年的9个。这意味着“艺考”培训班的专业市场将逐年受到限制，另外部分艺术院校招生开始向文化课成绩倾斜的趋势，可能直接影响“艺考”市场资源的分配机制。 B、经济发展继续向前，国民对精神文化也愈重视，国家政策是这一现象的风向标，目前政府已经出台有关政策，规定中小学或高中逐步晚上体音美教育，随着政府学校对体音美的重视和完善，一定程度上也会对艺考培训市场有所影响。 3、培训机构逐渐有单一性向综合性转变，培训流程逐渐完善。 有最初的开始只是简单的专业技术培训到现在的专业文化兼顾，到最近兴起的励志型培训，潜能激发型培训，如新东方的培训模式，和传统的培训方式大不相同，培训内容涵盖面越来越宽，当然前提是专业知识的培训为主。 ㈡xx专业课程分析 舞蹈、钢琴、吉他、民族管弦、西洋管弦、声乐、电子琴、美术创意、架子鼓、艺术感