国寿讲师在行动大赛课件为什么要增员赛36页.pptVIP

为什么要增员 课程大纲 增员五训 增员一般概念 注意事项 一、增 员 五 训 （一）增员就是报答别人恩惠的最佳途径。 1、别人教我赚钱，我也应该教别人赚钱。 2、别人使我有就业机会，我也应该让别人有就业机会。 3、增员就是回馈别人恩惠的表现。 4、增员就是帮助别人发挥才能，获得无限收入的工作。 ５、“饮水思源”，别人将寿险的利益带给我们，我们也应当将从事保险的利益带给别人。 ? （二）增员就是使别人也能与我们共同享受欢喜和希望的事业。 ? 1、从事寿险工作的欢喜,就物质方面而言：使人们有丰富的收入，使我们的家庭生活有所改善，使人们丰衣足食。 ２、保险工作是一种慈善事业，从事寿险工作的欢喜，就精神方面而言：使我们有一份神圣而高尚的职业。 ３、“利不可独专”，我们应有“推己及人”，“兼善天下”的宽宏度量：做好增员工作，使别人也能与我们共享从事寿险工作的欢喜和希望。 4、增员是使别人也能与我们共同享受赚钱、就业、造福社会的乐趣。 5、增员使朋友们也能享受到自立自强、幸福的人生。 （三）增员就是因为与别人共同工作而使自己坚强起来的工作。 １、长期使用缘故法，自己原有的人脉资源终将趋于竭尽，以致使人往往有“寿险不是长久事业”的错误观念，以致越做越消沉，越来越无信心。 ２、健全的寿险经营，除了自已会销售保单外，更重要的是会指导别人从事寿险工作。 ３、增员愈多，与我们共同工作的同事也愈多，自己更能坚强起来。 4、增员可使自己晋升为主管，增员愈多，职位晋升愈高。 5、增员就是充实体力的营养剂，可使自己的业绩绵延不绝。 （四）增员就是因为与别人共同工作而使职场繁荣的任务。 1、寿险经营是“人的事业”，有树就有鸟栖，有人就有业绩。 2、经营寿险工作，人多士气旺，职场气氛自然更热烈、更催人奋进。 （五）增员就是为人人带来幸福的福利事业。 1、增员可以给新人提供有钱赚、就业及做好事的机会，缓解社会就业压力，减少社会问题，保进社会的稳定。 2、增员可以使更多的人从事保险工作，更多的人投保寿险，更多的人得到幸福。 ３、增员就是做一桩好事，教别人赚钱，改善他们的生活。 课程大纲 增员五训 增员一般概念 注意事项 二、增员一般概念 １、人×件×万＝业绩＝收入＋发展。人多容易成功，人少容易失败；有组织做大生意，无组织唱独脚戏；增员非责任问题，而是为了自己的经营发展。 ２、一己之力有限，需要靠多数之力才能把爱心送到每一户人家。 ３、我们是自己的经营者，而且公司出资给我们当老板雇人经营，何乐不为？ ４、增员就是培养人才。“组经理以增组的眼光来做，部经理以增部的眼光来做，区经理以增区的眼光来做”才能达到壮大组织，突破高目标，得到高收入，实现高成长的目的：培养别人、造就自己、双双发展。 ５、和业绩贡献一样，组织贡献是对自己、对培养我的人、对单位、对公司的真正贡献。别人培养我，我也培养别人，优良传统，代代相传，善善相报，绵延不息。 ? 新人伙伴可享受的待遇项目： 1、佣金 2、总经理奖金 3、新人津贴 4、卓越新人奖 5、推荐新人奖 新人待遇之一：佣金 新人待遇之二：总经理奖金 新人入司6个月还有意外的惊喜！ 05版基本法中新人的收入举例： 新人每月FYC达1Q，则一年中可获得： 1、新单佣金： 1000 X 12 = 12000 元； 2、新人津贴： 400 X 3 = 1200 元； 3、卓越新人奖：600元； 4、总经理奖金：360元； 以上合计：14160元 今天，如果我增员了一位新业务伙伴… 可以获得哪些利益呢？ 个人增员越多，获得直接利益越多： 直接增员奖、优质增员奖 当上主管后，增加许多津贴： 直管津贴、团队绩效奖、育成新人奖 带动团队增员，获得更多利益： 间管津贴、辅导津贴、责任津贴… 通过增员可以获得晋升吗？ 业务主任晋升组经理的条件： (1)任业务主任满3个月； (2)个人最近3个月累计FYC达到2Q、累计新单件数达到3件； (3)持续率达80%; (4)直接推荐新人2名以上; (5)通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试 如何快速晋升为组经理呢？ 当业务主任满足下列条件时，可提前晋升为组经理，对任职时间不作要求： （1）个人最近3个月累计FYC达到2Q； （2）个人最近3个月累计新单件数达到3件； （3）个人最近3个月综合持续率达到80%； （4）推荐个人代理人3名以上； （5）通过业务主任晋升组经理综合测评 和培训考试。 05版基本法中组经理的增员收入举例: 组经理增员两名新人，每人每月FYC达1Q，则一年中可获得增员利益有： 1、增员奖： （6000 X 10% + 6000 X 6%）X 2 = 1920元； 2、优质增员奖：600元； 3