国寿讲师在行动大赛课件寿险营销之路26页.pptVIP

寿险营销之路 课程大纲 现状分析 自我定位 增员目的 营销故事 业绩变化 人力变化 人物故事 三个问题 在保险公司工作到底是为了什么？ 是为了学习推销术吗？ 获得高而稳定收入的员工其推销技术是不是最好的？ 关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？寿险的最大魅力是佣金制吗？ 九九归一的答案---组织发展 谁懂得组织发展，谁就是中国人寿的一代名将 为什么要组织发展？？？ 增员发展团队VS恋爱组织家庭 组织收入 VS 推销收入 全国寿险谁在买车？ 全国寿险前500位收入是谁？ 把高手吓一跳！ 创造自我价值 神枪手与将军：谁的价值高？ 运动员与教练：谁的职业生涯长？ 业务员与主管：你怎样做选择？ 不要总是做一名“提桶者”，而应该为自己修一条成功的管道！ 世界上最有价值最有用处的人 ？ 就是那些能够远远望见世界文化的将来，瞻望到未来的人类必从今日所有的种种狭窄束缚的桎梏，迷信中解决出来，能够预见到事情之当然，同时也有能力去实现它们的人。 成功的人之所以成功，在于他不断地开拓眼界，不断地登高远眺，不断地打开心扉，呼吸自由的，新鲜的空气，而许多人之所以只能日复一日不断地重复着昨日单调乏味的生活在于他们往往以自我为宇宙中心。他们不敢打开视野，唯恐失去手中所拥有。 举例：美国的文化等 不断地开阔眼界，修正自我，奋斗进取，放眼全面，在保险行销中是尤为重要的。其中一个重要部份便是组织发展。在谈组织之前有必要重温一下我们为何要来做保险。 人应该尽其美地活着 为何做保险 生存 提升到被社会承认 首先满足了很大一部份人生存的需求。要求不高，唯一要求便是勤奋善良。但出现了，也可能很快消失，因为他们仅仅把此当作谋生的手段。 ??渐渐地爱上这份工作。越爱越出色，越出色越爱。应此便广泛被社会承认，比如顶尖高手。 组织发展是保险事业永续经营的重要一环 扩张中的队伍将会有坚实的人脉和底气 人是一种被影响的动物 扩张中的组织具有一种理想色彩。凿石子的故事 增员良好的队伍会显现出一种比，追，赶，帮的局面，互相激励，互相挑战，洋溢着一种活力。金鱼的故事。 产生一种团队力量?举例走路轨 不增员的队必将萎缩 淘汰 士气底落?????? 死亡 年龄因素，身体因素 扩张中的组织给人大气与豪迈 成就他的永远是能看到地平线，看到目标。通过登高远眺忘记自我。 EG： 爬山 保险是一份完美人生的事业 增员是赚钱的一种方法 职级越高，待遇越高 增员与存款 ——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了经理，但是连一个人都不增员是永远成为不了经理的。 ——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。 增员使保险观念更扩散 仅有钱并不一定快乐 增员可以表现自我、张扬自我，是一个舞台 增员是一份用生命点燃生命的事业。 壮大组织壮大气魄缘圆元源 增源：增力之源 增言：增代言人 增元：增人民币 增园：家园富足 增圆：圆梦 增缘：缘份 增眼：扩大眼界 增援：后援部队 增延：延长寿险营销的生命 壮大组织壮大您做人的气魄。 缘圆元源 增员=增延+增源+增言+增元+增园+增圆+增缘+增眼+增援 结语 没有比人更高的山, 没有比脚更长的路 知道路,路就不远. 不知道路,路就很远 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1648－福建省－郑水仙 中国人寿南平分公司个险部 增员越多利益越高 如何才能当主管 1+？=3 3人行必有我师 人人都要当经理 中国人寿南平分公司个险部 中国人寿南平分公司个险部