国庆攻略6页.PPTVIP

*将武汉平安假日经营作出品牌！ 有媒体对假日经济做了以下分析：一是人们有钱了，在解决最基本的吃穿住问题后，有了向更高消费水平迈进的倾向；二是人们有「闲」，有时间享受生活；三是市场经济的发展和对外开放的扩大，老百姓视野开阔了，改变了过去的生活方式和消费理念，出现了所谓的「阶层消费时代」。 公众对“假日经济”怎么看？ 调查显示，超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 研究人员发现，41％的被调查者选择在假日期间购物、娱乐、外出就餐主要是考虑假日期间商场、饭店、娱乐场所纷纷推出打折扣、促销等，可享受到更大程度的优惠和实惠。 61％的被调查者指出，开发假日经济，要把视点聚集到大众消费上。现在假日经济的潜力还远远未被发掘，许多商家对此似乎很麻木，让赚钱的机会白白从身边溜掉 假日经济 抓到国庆的重要性 对市场 对公司 对经理 对主管 对个人 商家必争之时，经济总是增长的 行业：保险不买，其他消费品也会买（客户手中的钱） 同业：你公司不做，别家公司也会做 全年看：四季度启动，国庆至关重要 单位看：国庆赢，全月胜算大（何况还有那么多争霸赛！） 如果休息的人越多、后期经营的难度（成本）也越大 休息一个国庆，相当于下半年的考核比别人少了1/3个工作月 （因为10月全月才18个工作日，假日就有7天之长） 你的队员休息，就意味他后期业务压力大，带来你收入降低的风险 而到你四季度考核时，若仍无改善，你就要“多扛一点”了！ 必争之时 客户活钱多、心情好、不轻易拒绝、只要不旅游，我就能找到 少了拒绝处理的问题，钞票是否来得更容易些 积极地休息，或许有时来得更有效，不是说“保险生活化”吗？ 各营业单位假日经营目标 锁定假日280万 小帖士：注意呀，增员是和业绩同等重要的目标，您的单位节后的第一次创说会将有多少人参加呢？ 氛围营造 明确目标 给予理由 提供工具 产品到位 典范演示 集体动令 追踪反馈 召开专题启动会（至少主任及以上人员参加） 国庆节日期间目标责任额分到每个营业组、每个队员 节日拜访客户的理由 市场优势 业务员活动理由 营业组要抓到国庆的理由 营业部要抓到国庆的理由 燃情金秋天下游彩页（总公司广告配套、只要有需求，分公司就提供，每张意味着一个新准主顾） 鑫康组合产品建议书（鸿祥产品停售后吸引业务员眼球） 绩优人员组团节前跨部巡回早会,讲示节日期间安排及目标 针对国庆假日保费开展挑战赛；节日期间的团队集体活动安排；30日营业组早会的精心策划（明确目标） 各层级追踪到位,尤其是过程中通过活动、电话等方式掌控 假日经营流程图 非 常 重 要 *将武汉平安假日经营作出品牌！ * *