进出口货物价格--佣金和折扣的运用.pptVIP

内容提要 第一节 进出口货物价格核算 第二节 价格换算与作价方法 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 计价货币的选择与合同中 的价格条款 第一节 进出口货物价格核算 一、进出口货物价格的构成 二、出口货物成本结构 三、出口货物成本核算与报价 四、进口货物成本核算与报价 五、外作价原则及影响对外报价的 因素 一、进出口货物价格的构成 （一）国际市场价格 国际市场价格=国际平均生产价格+平均利润 （二）加强国际市场调研，掌握价格动态 二、出口货物成本结构 1、生产成本 2、加工成本 3、采购成本 三、出口货物成本核算与报价 (一)出口盈亏率的核算 出口盈亏率=[出口外汇净收入（折算成本币）—出口总成本（本币）]／出口总成本×100% (二)换汇成本核算 换汇成本=出口总成本（人民币）／出口外汇净收入（外币） (三)出口创汇率 出口创汇率=（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）∕原料外汇成本×100% (四)出口报价（Export Quotation） FOB报价=实际购货成本+国内费用+净利润 四、进口货物成本核算与报价 （一）进口货物成本核算 进口货物的成本核算既要考虑各种能确定的因素，又要考虑各种不确定的因素及可能发生的风险。计算公式： 进口货物成本=国外进价+进口经营费用+进口税+风险费用 （二）进口报价（Import Quotation） 五、对外作价原则及影响对外报价的因素 　（一）正确贯彻对外作价原则 　 在确定对外作价时，必须遵循三项原则： 　 1．按照国际市场价格水平作价 　 2．结合国别（地区）政策作价 　 3．应考虑企业的购销意图 （二）影响对外报价的各种具体因素 　 1．货物的质量与档次。 　 2．要考虑运输距离、运输方式、交货 地点、交货条件和运货成本等。 　 3．要考虑成交数量。 　 4．要考虑季节性需求的变化。 　 5．要考虑货款支付等交易条件和汇率 波动及其他商业信用风险因素。 第二节 价格换算与作价方法 （一）价格的换算 （二）灵活作价 （三）价格调整条款 一、价格的换算 （一）FOB 价换算为其他价 1．CFR价=FOB价+运费（F） 2．CIF价=（FOB价+运费）∕ （1－投保加成×保险费率） （二）CIF价换算为其他价 1．CFR价=CIF价×（1－投保 价成×保险费率） 2．FOB价=CIF价×（1－投保 加成×保险费率）－运费 　 [例] 我某公司对外报价牛肉罐头2．2美元／听CIF迪拜，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率为0．3%，运费率为10%，客户要求改报FOB上海价，如接受的话，应如何报价？ 二、灵活作价 1．具体价格待定 2．暂定价格 [例] HK＄2000 per bale CIF Hong Kong ,the above is a provisional price which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment. 3．部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款 　　 买卖双方在订约时只规定初步价格，卖方保留调整价格的权利。 第三节 佣金和折扣的运用 一、佣金（Commission） 二、折扣（Discount） 一、佣金（Commission） (一)佣金的含义 在国际贸易中有许多交易是通过中间商代理进行的。买卖双方或一方向中间商提出交易的服务，并支付一定的酬金叫佣金。在货价中包含佣金在内的叫含佣价。凡是在合同价格条款中明确标示佣金的叫“明佣”，反之，货价中包含佣金，但不标示出来，甚至连“佣金”字样也不标示出来的做法叫“暗佣”。 （二）佣金的规定方法 　 1．采用佣金率表示：USD100 per M∕T CIF New York including 2%Commission；USD100 per M∕T CIFc2% New York. 　 2．用绝对数字表示佣金：每吨付