论兽药企业市场营销策略.pdfVIP

●市场营销 经《济师}2010年第 12期 倾销洗货的方式挽回部分损失，从而使得兽 药行业在一定时期 内的价格竞争更加 白热 化 。 2．激励机制缺陷，员工责任意识不强。目 前兽药企业对员工实施 的激励机制多数采 用 “计件工资”和 “基薪+销售提成”的分配 制度。这种激励制度在经济短缺及过剩经济 时代的初期，对于调动员工工作积极性，促 进企业发展起到了积极的作用。但到了市场 论鲁药企业市场营销策略经济时代这种激励分配机制对员工的激励 作用存在 明显的缺陷。首先，不利于鼓励员 工的协作精神、创新精神、奉献精神的发挥。 因为激励机制的核心是 以个人的业绩为唯 ●宋玉琳 一 的考核标准，而员工的协作 、创新 、奉献给 企业带来的经济和社会效益无法体现在个 人的报酬中。其次，不利于信息即时准确传 递。以个体为核心的分配机制，不具有协调 导向功能，营销员为了个人既得利益相互封 摘 要：文章针对兽药企业发展现状，分析了兽药企业市场营销存 锁信息，垄断客户资源。市场变化信息不能即时准确的传递，传递的信息 在的主要 问题 ，阐述 了兽药企业市场营销 的基本对策。 有的可能严重失真，从而导致企业对市场营销的决策失误。第三，不利于 关键词 ：兽药企业 市场营销 价值服务 树立全员营销的服务意识。I场经济时代，企业的产品研发，原材料供 中图分类号 ：F274 文献标识码 ：A 应，产品生产和营销等经营管理各环节是一个高度协调相互协作的有机 文章编号 ：1004—4914(2010)12-276 02 整体。以个体为核心的分配制度，使营销员过多的关注个人回款而忽视 其协作精神，其他员工由于市场的变化不会即时地直接地影响到个人的 随着国内兽药市场逐步对外开放，国外优势兽药企业逐步进入 中国 目前收入，从而无法形成员工对市场变化的高度关切，使得产品开发、生 兽药市场 ，兽药市场新的竞争态势逐步形成。 《中