奥迪A6广东市场整合行销传播策略.pptVIP

地区性销售体验活动 地点：广州、深圳、珠海、顺德、东莞、番禹、中山、江门等 时间：11月16日起每周末各地区巡回活动 第二阶段强力促销 - 地区销售体验 销售量 第一阶段 认知重建 第二阶段 强力促销 第三阶段 品牌巩固 认知曲线 预计销售曲线 自然销售曲线 地区性销售体验活动 具体活动环节： - 现有用户推荐潜在用户参加 各地区大型封闭式场馆 专业人员指导下 用户代表的感受分享 潜在用户试驾 现场下定单 第二阶段强力促销 - 地区销售体验 告知促销信息 推出明星产品 第二阶段 强力促销 – 广告 以大众类报纸为主； 广州日报 南方都市报 深圳特区报等 直邮配合活动； 第二阶段 强力促销 - 媒介投放 配合强力促销活动： 活动告知 配合销售热潮/销售花絮做系列报道 访谈：销售员谈热销； 德国车与日本车对比测试： 权威机构/汽车类媒体组织汽车对比测试 大众传媒广泛摘抄测试报告 奥迪车引领时代，风度、佳美落伍时代 第二阶段 强力促销 - 公关 第二阶段 强力促销 一部适合引领时代的我的高档商务车 我拥有 广告 公关 宣传 广告 告知 公关 宣传 渠道 配合 DM 强力 促销 活动 地区 体验 销售 直效 行销 奥迪 俱乐部 我们的策略 - 可检验的营销阶段 销售量 时间 12月 8月 第一阶段 认知重建 第二阶段 强力促销 第三阶段 品牌巩固 10月 2月 认知曲线 预计销售曲线 自然销售曲线 目标： 在有一定认知积累和市场份额的基础上，强力建设品牌美誉度及偏好度，进一步稳固销售； 建立品牌忠诚度； 策略： 建立精品服务形象； 注重打造引领时代的成功人士的生活方式； 第三阶段 品牌巩固 第三阶段 品牌巩固 一部适合引领时代的我的高档商务车 我推崇 活动 广告 公关 直效 行销 评奖 调研 奥迪 俱乐部 新年 音乐会 赞助 服务 形象 产品 形象 服务形象广告 – 管家服务新概念 生活方式诉求的形象广告 - 我和我的奥迪 第三阶段 品牌巩固 – 广告 以财经类报纸为主，配合大众报纸； 配合时尚生活/财经类杂志 周末画报 新财富 新周刊等 第三阶段 品牌巩固 – 媒介投放 配合广告发布“我和我的奥迪” 专栏在财经媒体生活版连续发布； 服务案例； 年底参加并获得各种评奖奖项，巩固后续销售行为； 第三阶段 品牌巩固阶段 - 公关 组建奥迪俱乐部 以“自发”形式组建奥迪俱乐部； 定期举行系列交流活动； 汽车/财经/生活类媒体随时关注并报道俱乐部活动情况； 赞助/冠名冼星海音乐厅新年音乐会以进一步提升奥迪A6在广东地区的美誉度、忠诚度 （贺年卡/新年音乐会票） 第三阶段 品牌巩固 – 活动（直销） 第三阶段 品牌巩固 一部适合引领时代的我的高档商务车 我推崇 活动 广告 公关 直效 行销 评奖 调研 奥迪 俱乐部 新年 音乐会 赞助 服务 形象 产品 形象 我们的策略 - 可检验的营销阶段 销售量 时间 12月 8月 第一阶段 认知重建 第二阶段 强力促销 第三阶段 品牌巩固 10月 2月 认知曲线 预计销售曲线 自然销售曲线 一部适合引领时代的我的高档商务车 我们的策略 - 阶段性营销推广 第一阶段： 8月-10月 认知重建阶段 第二阶段： 11月-12月 强力促销阶段 第三阶段： 1月-2月 品牌巩固阶段 我认知 我拥有 我推崇 一部适合引领时代的人士的高档商务车 * 报纸： 省级报纸及地方性报纸配合；以半版和1/4版为多，兼有整版和1/3版；黑白居多。 媒体选择过于分散，常规购买居多。 造成问题的原因 - 既有媒介检讨 杂志： 主要靠全国性航机、时尚、汽车、商业管理类媒体覆盖； 以特殊版位为主（封二/封底/跨页） 户外路牌：少，广州市仅机场一块； 缺少针对目标人群的针对性媒体（如直投）； 造成问题的原因 - 既有媒介检讨 重新建立有效、充分、有销售力的沟通渠道 问题 - 解决方法 奥迪A6对于广东市场缺乏有效沟通 问题 解决办法 有正确的策略指导 有强有力的团队保障 通过以体验为特征的 整合营销传播工具 通过手段 地域特征： 天气热/日照强/湿气重/ 雨水多； 人群特征： 务实、注重安全、讲求 身份面子； 我们的策略 – 定位 智能空调 隔热/抗紫外线玻璃 双加热后视镜/加热后窗 氙灯 车载电话 主动安全性功能点（ABS、EDS、ASR、ESP） 内部宽敞空间（前/后） 奥迪A6，一部适合引领时代的人士的高档商务车 一部适合引领时代的我的高档商务车 我们的策略