发挥竞争优势 提高盈利水平——淮北五沟支行业务经营快速发展.pdfVIP

? ? 淮北五沟支行业务经营快速发展 谢敬华 五沟支行是淮北分行所辖的一个二级支行.也是 全年计划任务.为淮北分行实现存款超百亿元的奋斗 最偏远的一个乡镇营业网点.仅有八名员工 今年以 目标做出了突出的贡献。 来,全体员工发扬拼搏进取精神,取得了良好业绩:不 仅在一季度的“迎新春”综合营销活动中.获得全行代 理保险业务营销第一名、中间业务收入第二名、银行 在乡镇经营金融业务.五沟支行最善于发挥业务 卡综合营销第三名的显著业绩.而且在 月份全行综 宣传上的优势。长期以来,乡镇网点的干部职工或多 合业务经营排名中,分别以新增存款 万元、新 或少地存在一种误区,认为农行是国有商业银行.牌 增代理保费收入 万元的业绩位居全市乡镇网点 子亮。不要下多大功夫宣传.老百姓照样要到农行来 第一名 办理业务 而五沟支行的员工则看重业务宣传的重 、 ≯ 、 、。 、? 、 、 要性.积极主动地创新宣传方式.用各种扎实有效的 把领导的表率作用发挥到位 方法来宣传推介农行新业务、新产品。用深入细致的 口 :。 , 、 、年初.面对市分行下达全年各项存款增长 宣传来扩大业务范围,给农行的牌子增光添彩.从而 万元、实现经营利润万元的艰巨任务。五沟支行 吸引更多的客户。在宣传方式上.他们除了采取悬挂 张胜昔行长不仅给全行员工做动员,压担子。教方法. 宣传条幅、上街发放宣传资料、现场咨询、解疑答难和 而且率先垂范,冲在前.干在先,用模范行动带动全行 做好柜面宣传外.还善于借助外部力量搞好业务宣 员工积极参与市场综合营销。元旦、春节期间,全行 传。一是积极利用镇上的闭路电视进行业务宣传。近 上下都在忙营销,他白天在营业大厅忙着接待客户. 年来.五沟支行积极加强与该镇电视台的联系与合 下班后。他还要到镇财政所和镇上个体经营大户家里 作,充分发挥电视覆盖面广、直观、快捷的宣传作用, 去走访慰问。“两节期间”,外出务工返乡的农民增多. 及时地在镇电视台免费进行专题业务宣传 今年该 为了扩大业务宣传.他不仅精心琢磨在哪些交通要道 行先后在五沟镇电视台进行各类业务宣传 余次. 悬挂宣传条幅合适.逢集上街宣传时.他还和员工们 收到了良好的宣传效果。此外.该行还借助于近年来 一 起搬桌椅,发放宣传资料.解答农民的咨询 临近 深入村庄向农民发放务工卡和惠农卡.与村干部关系 春节前的几天里.营业大厅里挤满了前来办理业务的 熟的有利条件.让村干部协助农行进行业务宣传.进 一 农民.大堂经理忙不过来.他就主动协助大堂经理引 步加大了农行业务宣传的力度.扩大了农行的业务 导客户,解答客户咨询.向客户宣传推介农行开展的 宣传范围.使农行开办的新业务能够更快地让广大农 新业务。为了推进贷记卡业务营销,他牺牲双休日时 民朋友了解,为广大农民朋友所接受.吸引更多的农 间,到镇农电站和白沙乡卫生院营销贷记卡.两个周 民朋友来农行办理业务.从而把宣传优势顺利地转化 末.他成功营销 张贷记卡 在张胜昔的影响和感 为业务营销优势。在五沟镇的几家金融机构中.能够 召下,全行员工个个发奋努力。人人不甘落后,形成了 把业务宣传上的优势发挥到如此地步的.也仅有农行 一 全员营销的浓厚氛围,有力地推动了各项业务的快速 家 、。 ‘ ?, 。 、 ,: 、 屯; 、二 户 。 发展。截至 月底。该行新增存款 万元.是去年 , 把产品的创新优势发挥到位 同期存款增量的 . 倍,人均新增存款 万元.对 ●口. , 、 , 、 。 、 . ●、 , 公、个人存款双双提前 个月超额完成市分行下达的 在乡镇金融同业竞争中.五沟支行的员工善于发