2010兽药企业经营将有的阵痛与嬗变.pdfVIP

动保经销商 2010兽 药 企 业 经 营 将 有 的 阵 痛 与 嬗 变 王 中 现在 ，大部分兽 药企业 都处于 困惑之中，觉得企业经 是要成为兽药市场的强势品牌，还 是要 成为生化药品的领 营很吃力。如果他们打算把兽药经营当作事业去做，就马上 军企业，或者是成为某个单一疾病的解决专家？ 需要去 思考；否则，在 未来，他们会更加痛苦。20 1 0年， 我 曾经拜访过 一家兽 药企业 ，并对 他们有 比较多 的了 将只有少数兽药 企业会 找到感 觉，步伐愈发得轻松，而大 解。这家企业有大 约1500万元左右的销售额。150 0万—中 多数企业会比2009 年更痛苦 。这种痛苦来 自哪里？短视 ！ 国兽药企业的平 均销售额，有这样 一个 水平，在行业 里 日 “人无远虑，必有近忧”。过去的短视带来了今天的痛苦， 子 就算过的很舒服。2007 年的时候 ，这家企业正处于上升 而继续短视，只能带来未来的痛苦。改变，至少我们现在还 阶段，自我感觉较好 ，很多话也不容易听进去 ；但是我相 有很多机会；而未来，机会就越来越少了。 信 很快它就会遇 到瓶 颈，痛 苦很快会出现。为什么？因为 它着眼点在战术 ，而 没有一个清晰 的战略。战术用光 了， 1.兽药企业的痛苦来自于战略目标缺失 瓶 颈也就来了，因为 战术是 围绕近 期 目标的行动，所 以， 战略首先是方向，方向对了，才能达到你 的目标 。你 很多事情做得不一定是对的。 (4)快捷方便的服务。 (3)资金需求大，周转困难。 3.3经营难点 5.兼职型经销商 (1)精力有限，无法扩大市场。 (2 ) 资金所限 ，产 品相对单 一。 5.1经营特点 (3)信息滞后，对产品识别能力差。 (1)既是经销商，又是业务员。 (4)更容易选择实力较弱的厂家。 (2)相对较高的产品利润。 (3)竞争方式灵活。 4.一条龙中的 “龙头” (4)熟悉地域特点，有一定的人脉优势。 4.1经营特点 5.2 经 营模 式 (1)相对封闭，自成体系。 (1)一定市场范围的 （一个县或几个县）的独家经营。 (2)较强的议价能力。 ( 2) 批 零兼 营。 (3)产品品种少，单个产品用量大。 (3) 以生产企业的销售代表身份出现。 (4)有 自己的专职技术力量。 (4)靠低价或灵活多样的经营手段。 (5)合作厂家较多。 5.2经营难点 4 .2经 营模 式 (1)精力有限，无法保证足够的市场开拓及维护时间。 (1) “一条龙”经营。 (2)容易引起当地经销商的 “防范”。 (2)服务带动销售。 (3)有时缺乏 “外来和尚会念经”效应。 (3)具有一定的 “垄断”性。 (4)经营难度相对较大。 (4)完全赊销。