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 大学生毕业论文（设计） 芳美亚“七夕”促销方案 姓 名：肖利溶 学 号：201005040078 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：谭莉萍 二〇一三年五月 前言 深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。FORMIA（芳美亚）创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FORMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。90年代，FORMIA被香港青辰公司和深圳蝶欧饰品公司代理引入中国市场，即受到极大的关注，并2000年掀起了一股FORMIA品牌的热潮，由于受到广大国内都市女性的追捧，国内一线商场大举引进FORMIA品牌，FORMIA品牌在国内的专卖店遍布各大城市中心的一线商场。 经过不断的开发与努力，芳美亚的产品逐渐丰满，目前主要有发夹、发带、簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、假发、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等，产品样式数千种。其中发饰品种分发箍、八字夹、发圈、发夹、抓夹、竖夹、平夹、发梳、发针、鹤嘴夹等等，品类款式目前已超过两万种。芳美亚成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为现代潮女必备的时尚伴侣。 目 录 一、活动目的.......................................................1 二、活动对象........................................................1 三、活动主题........................................................1 四、活动方式........................................................2 五、活动时间和地点..................................................3 六、广告配合方式....................................................4 七、前期准备........................................................5 八、中期操作........................................................6 九、后期延续........................................................6 十、经费预算........................................................7 十一、意外防范......................................................8 十二、效果预测......................................................8 一、活动目的 开拓湖南长沙女性饰品市场；提升品牌认知度和美誉度；促进产品的直接以及间接的销售。 首要对象为长沙市都市女白领，年龄大多在25左右的都市女性；以及部分的在校女时尚大学生。 烂漫七巧—炫灿睿星大选举 鉴于芳美亚的核心品牌理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽和芳美亚产品的本身特性，特将本次活动活动与本土的七夕节相融合，因此将本次的活动主题为此。 主题介绍： 相传七夕节这天大多女性都会祈求织女带给她们智慧和巧艺，所以七夕节也叫乞巧节。 本活动主要抓住了七夕的智与巧的特色，具体体现: 参与对象为购买芳美亚产品不少于117元的顾客们，参与方式是每五人组成一队，分别将从主持人那选出各种芳美亚饰品，然后搭配到指定的女模特上，谁搭配的最好，分数最高，谁将是本次活动的“睿智明星”。 活动说明： 活动期间凡是一年以内在芳美亚各分店购买饰品总价值不少于117元的均可被成为睿智之星的候选人；排名前五名的可以免费赠送芳美亚头饰一件，第一名现场返还777元；第二名现场返还477元；第三名现场返还277元；前五名的都可免费设计发型。 （本次活动现场购买全场6.7折，活动结束前如有购买者均可到各个分店参与活动，均有机会获得以上待遇。） 活动程序安排： 开幕式（14点30分）:主持人(一男一女)宣布开幕, 介绍活动的总要程序,活动主要内容以及活动参与方式等。吸引注意,渲染一种激情活跃的气氛。 环节一（14点35分）开场秀：邀请（7+7）一十四位 美女模特产品的展示和宣传，分三场进行芳美亚饰品展示。第一场依次进场