美容保健鲜花粥创业企划方案书.docVIP

项目概述 计划概述 随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人注重健康、绿色的生活方式，我们创业的目的是为了传播当代以“绿色消费”为核心的消费观念，同时，也是实现自己人生价值的需要，为社会贡献力量。我们将于2011年1月1日成立芜湖市美容保健鲜花粥有限责任公司，计划投入资金70万元美容保健鲜花粥有限责任公司由何胡青、刘夫明、凡梦圆和郭小静合伙成立。预计将于2011年1月1日正式营业，公司营业面积达60平方米（为了进行有效的市场分析，我们公司开展了一次市场调研活动。公司印制并发放问卷3000份（芜湖高教园区2000份，步行街1000份），回收问卷2882份，收回率达96%，其中有效问卷2556份，问卷有效率达88.7%。据调查，公司的产品若在芜湖市步行街和高教园区销售会有较多的顾客，需求量较大。许多有关美容保健的餐饮产品为真正上市，有市场空位。公司产品的上市将会获得广大消费者的欢迎与支持。 SWOT公司采用SWOT分析方法，针对公司的优势、劣势、机会和威胁进行深入的分析，以便公司产品更好进入市场，并占领市场。公司四位创始人共出资30万元，从银行贷款40万元。公司在原材料方面投入资金10万元，计划在中山路步行街租的店面面积为30平方米，按每月租金2万元计算，预计先预交1年总计24万元、在高教园区租的店面面积为30平方米，按每月3000元计算，预计先交1年总计人民币3.6万元。设备及装饰方面投入20.4万元 ，广告促销费用2万元，员工及其它费用投入10万元。公司对每笔资金都进行了合理的规划，财务计划较为周全，并对未来的收益进行预测，损益预估。 表1 股东投资信息表 投资金额（元） 所持股占的比例（%） 何胡青 9 12.8 刘夫明 7 10.0 凡梦圆 7 10.0 郭小静 7 10.0 银行贷款 40 57.2 第一章 计划概述 6 第二章 公司简介 6 第三章 产品和服务 7 一、产品性能 7 二、市场竞争力 7 三、公司的特色与优势 8 四、服务 8 第四章 市场分析 9 一、目标市场 10 二、需求分析 11 第五章 SWOT分析 12 第六章 竞争分析 12 一、竞争形式 12 二、识别竞争对手 13 三、竞争对手的策略 13 四、公司的竞争策略 14 第七章 营销计划 15 一、目标市场的营销计划 15 二、竞争环境的营销计划 15 三、产品营销计划 16 四、价格营销计划 17 五、分销渠道的营销计划 17 六、促销渠道的营销计划 18 第八章 人员及组织结构 20 一、人员招聘管理 20 二、员工培训方案 22 三、员工绩效考核方案 24 第九章 财务计划 25 一、融资规模 25 二、资金的使用计划 25 三、损益预估表 26 四、未来收益预测 26 五、资产负债预估表 27 六、公司资产周转率 28 第十章 风险分析 28 一、政治风险 28 二、自然风险 28 三、管理风险 29 四、技术和资金风险 29 我们将于2011年1月1日成立以4P’s营销策略为中心。我们预计在开业的第一年将销售64万杯左右鲜花粥，生产原材料主要有各种经过脱水处理后的干花、粳米、糯米、红糖、白糖、甘草、红茶、大枣、赤小豆和茯苓等。在原材料方面投入资金10万元，预计在店面租金方面共投入资金27.6万元，设备及装饰方面投入20.4万元 ，广告促销费用2万元，员工及其它费用投入10万元。预计将于2011年1月1日正式营业，公司营业面积达60平方米（中山据调查了解，公司鲜花粥如果具有美容保健功能，消费者会接受该产品的占74%，不确定的占10%，不接受的占16%；没有食用过花卉餐的消费者占80.6%，偶尔使用过的占13.2%，听说过的占6.8%；对美容保健饮品需求强烈的消费者占81.5%，需求一般的消费者占8.5%，对需求无所谓的占10%；对各种美容保健花茶饮品价格反应较大，认为价格太高的占75.6%，价格适中的占14.4%，认为价格不合理的占10%。从中可以看出。公司开发的美容保健鲜花粥适应了消费者的需求，引导消费者合理的消费行为。其价格适宜消费者购买，有利于公司提高市场竞争力，争取先入市场并占领市场的机会。 图1 公司产品调查图解 三、公司的特色与优势 1、特色 公司的美容保健鲜花粥配方独特，口味极佳，美容艳体，是极为理想的美容保健餐饮品。我们所有的鲜花粥原料均来自绿色的大自然，具有较高的营养价值，突破了传统粥类制品的简单方法，采用了现代技术，结合现代营养学的观念，配制出独特的高营养的鲜花粥。公司以现代人绿色食品的消费观念为导向，开展绿色无污染的产品来满足现代人的需求。针对消费者的需求差异性，公司还深入开发各种独具特色的美容保健鲜花粥，满足不同消费者的消费需求。 1、差别化策略 公司建立一套服务质量的高标准体系