“田园式”老年公寓策划规化方案.docVIP

目录 一、 项目背景 5 二、 行业发展状况 6 三、 养老院相关市场分析 7 （一） 威海老年公寓现状 7 （二） 威海老年公寓前景 7 （三） 主要竞争对手的分析与对策 7 1、主要竞争对手 7 2、分析 8 3、对策 8 四、 SWOT分析 9 五、 项目定位 10 （一） 客户定位 10 （二） 功能定位 10 （三） 形象定位 10 六、 项目营销战略 10 （一） 市场细分 10 （二） 目标市场 10 (三) 市场定位 11 七、 营销组合 11 （一） 产品与服务策划 11 （二） 价格策略 11 （三） 渠道策略 11 （四） 促销策略 12 八、 项目组织与实施 12 九、 策划总结 12 一、项目背景 国际标准，当一个国家或地区65岁以上人口占总人口7%或60岁以上人口占总人口10%以上时，即为老龄化社会。据有关统计资料显示，目前我国是世界上老年人口最多的国家，60岁以上的老龄人口约为1.45亿，占我国总人口的11.2%，而且这个数字每年都在以3%的速度增长。我国进入老龄化社会已是不争的事实。根据国家有关部门统计预测，到2025年，老年人将占全国总人口19.34%；到2040年，老年人将占全国总人口的27.8%，届时每三个半人口中就有一个老年人口。 受传统观念的影响（他们认为那些所谓的养老院是些没儿、没女的孤寡老人的安身之地），国内老年人养老讲究“三代同堂”，老死不离儿孙。但随着近年居民生活水平的提高和居住观念的改变；核心家庭趋于普及，传统家庭逐渐减少，一方面下一代与老一代分居现象不断增加，另一方面家庭结构演变又表现为老少两代，在居住上“分而不离，离而不远”的特点，因此老年人不堪忍受“空巢”的孤单寂寞之苦，从过去不肯到养老院开始向往老年公寓，养老观念和居住观念正在发生根本性变化。 目前威海地区养老公寓发展的缓慢，且多为民营，总体上参差不齐，无法满足满足老年人社会养老的需求，而且随着人民生活水平的提高，老年人对居住的要求更加讲究。他们年轻时由于竞争环境和迫于生计，终年奔波于城市中间，渴望回到自然却又无法自主，退休后如释重负，轻松了，无牵挂了，迫切需要回归自然，与山水园林亲密接触，过着“桃花源”式的田园生活，颐养天年。因此“田园式老年公寓”的出现将倍受他们的青睐。 二、行业发展状况 目前为止在我国主要的养老形式主要有：家庭服务、居家养老、老年公寓、福利院等4种形式。 家居服务照顾，是对生活不能自理、卧病在床的老年人，在家接受亲属全方位照顾形式，儿孙满堂，儿女尽孝自古以来就是中国老人最理想的养老状态。我们国家大部分都是这种形式，也是人们追求的养儿防老的理念体现。 居家养老，是对居住在自己家中，有部分生活能力，但又不能完全自理的老年人提供的一种服务。具体包括送饭、做饭、打扫居家衣物、洗澡、理发购、物、陪同上医院等项目。 老年人公寓，是对社会上有生活自理能力但身边无人照顾的老年夫妇或单身老年人提供的一种照顾方式，包括名为暂托所和老年人院。因家人临时外出或度假，无人照料的老年人便可送到暂托所，由工作人员代为照顾；而对那些生活不能自理，又无人照顾的老年人则送入福利院或敬老院，这是国家对一些孤寡老人和生活困难的老人提供的一种福利。 根据我国特有的情况，计划生育造成的421家庭的出现，当今社会竞争加大，子女们工作紧张和生活压力增大，致使养老形式不得不发生转变，居家养老和家庭服务养老在一些条件上不允许，有些有房子有退休金的老人不愿意住到政府办的敬老院，一些高标准的老年公寓市场应运而生，是不可阻挡的。 但是我国“养老机构”起步较晚，发展过程中面临着各种各样的制约，导致整体发展较慢。从总体来看，目前我国“养老机构”市场开发处于起步阶段，产品品质层次低，产业规模偏小，市场上存在诸多不规范的地方，基本上处于一个“小而散”的发展状态，尚未形成一定规模的产业集群。 随着人口老龄化加剧、家庭结构变化，传统家庭养老方式逐渐发生转变，“养老因此机构”市场需求日益旺盛。因此如何更好的让老年人在公寓里舒服自在的安度晚年是威海老年公寓思考的关键问题。 三、养老院相关市场分析 （一）威海老年公寓现状 威海老年公寓坐落在市区东海岸边的半月湾畔，依山傍海，这里风景秀丽，环境优美，有着得天独厚的自然地理环境和不可多得的休养条件。占地面积65亩，规划建筑面积30000平方米，总投资5000万元，工程设计为三大建筑群，一是普通标准公寓楼和康复楼群，总建筑面积7000平方米，设80个标准房间，共160张床位，现已投入使用；二是中、高档公寓楼群，共设200个中、高档房间，共470张床位，主要功能是办公和综合娱乐服务。同时还将设门球场1个，网球场1个，人工湖1个，小广场1个，凉亭、人工喷泉活动场所和景点，公寓内绿化覆盖率达到40%，