民营船舶工程技术A公司市场竞争战略研究.pdfVIP

摘 要 2011 年起中国已经成为世界造船大国，为了实现我国由世界造船大国向世界造船 强国的战略转变，整个“十二五”期间我国船舶工业都将处于结构调整和产业技术升级 的关键时期。面对我国船舶生产服务业发展严重滞后的现状和行业调整契机，船舶生 产服务业内的中小型企业如何确定企业经营活动的主要领域，并根据企业经营现状规 划可行的竞争战略，保持企业的持续竞争优势就显得至关重要。 船舶工程技术A 公司（以下简称A 公司）是我国船舶生产服务业内的一家民营性 质的技术型小企业，多年来为各类用船单位和造船企业提供船舶设计、建造监理、设 备安装、修理改装和试验试航等工作，公司成立后的六年间业务订单一直较为饱满， 公司的主营业务收入和税后净利润都有稳步的提高。但是，自去年随着市场环境恶化 以及行业内的激烈竞争，A 公司业务发展停滞不前，2010 年的主营业务收入出现大幅 度滑坡并直接导致公司出现亏损，企业的成长和发展空间受到了严重的制约。A 公司 必须反思以往的经营方式究竟面临怎样的挑战？本文拟通过对 A 公司现有经营模式 存在问题的总结和分析，并结合行业的发展情况和竞争对手的特点，制订A 公司的市 场竞争战略。 本文首先阐述了船舶生产服务业的概况，从A 公司经营状况出发梳理了A 公司成 长能力大幅度下降现象并揭示了问题产生的根本原因是公司没有战略思考，缺乏市场 研究和客户管理及评估，解决企业当前面临的问题就是要明确企业的市场竞争战略。 其次，通过行业竞争状况、主要竞争对手以及企业优劣势的分析提出A 公司应该选择 目标聚焦战略模式。第三，通过对船舶生产服务业服务对象和服务内容的细分，A 公 司明确了自己的目标市场是为国内工程船舶的用船单位和造船企业提供工程船舶的 产品设计、生产设计、建造监理和试验试航服务，并以船舶设计技术先进、工程服务 专业高效为公司定位。最后，针对A 公司营销环节相对薄弱，提出A 公司目标聚焦战 略的实施将围绕产品、价格、渠道和促销策略来展开。 本文的结论是处于市场补缺地位的A 公司在我国船舶工业结构调整过程中，只有 明确公司的目标市场和定位选择目标聚焦竞争战略，才能充分发挥公司在船舶工程专 业技术上的长处和优势，坚持补缺观念，创造新的补缺点、开拓补缺市场是船舶生产 服务业中小公司发挥相对竞争优势找到企业生存和发展空间的有效途径。 关键词：竞争战略；目标营销管理；营销组合策略。 I Abstract In early 2011, China has become one of the worlds largest shipbuilding countries from 2011, in order to build China into the worlds powerful shipbuilding country as a strategic shift, the twelfth five-year period will be in Chinas shipbuilding industry restructuring and upgrading of industrial technology in a critical period. With Chinese shipbuilding lagged far behind the development of producer services industry and the opportunity of industry restructuring, small and medium enterprises in shipbuilding producer services industry how to select the main areas of business activities according to current marketing performance, how to plan their competitive strategy to build a sustainable competitive a