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基于Cognos的零售POS信息分析系统 ARPOS销售指南 实现差异化经营，解读个性化需求 什么是ARPOS分析系统? 什么是ARPOS分析系统? 分析系统 即 的缩写，中文译为“汉端零售业 分析系统”，该系统主要以零售企业 机采集到的销售明细数据 ARPOS : ADM Retail POS POS POS 为主，借助 商业智能的先进分析技术 如数据挖掘、多维分析、 仪表板等 ，发觉隐藏在其表面数据下面的有用信息，最终为各部 BI ( Dashboard ) 门业务人员提供高价值的决策支持。 ARPOS系统能带来什么? 分析系统为企业提供了完备、实用的数据分析平台，将海量 数据转换成能够推动企业实现差异化经营的业务知识，用于满足采 A RPOS pos 购、运营、营销等重要业务相关者的各种要求，从而帮助零售企业在经济不确定时期也能够强化经营、稳健发展。 商品主题 让商品的定位更明确 : 消费者的行为在不断发生改变，零售经营商品的价位、品质决定了自己的消费人群。“做谁的生意”与“不做谁的生意”，目标要明确，因为 消费人群的喜好决定了我们应该提供什么样的商品。帮助零售商给自己的商品明确定位，正是A RPOS分析系统在设计商品主题时所预期 的实现目标。 ARPOS系统支持基于商品的各类属性进行多角度分析，主要为零售企业的采购、商品等业务部门的人员提供全方位的数据分析功能。例如: • 综合分析各分类商品的平均销量、平均销额和毛利指标，以及同比、环比信息; • 分析各分类商品的销售获利能力; • 分析各分类下商品的综合贡献度指标排名情况; • 分析各分类商品在不同系列下的结构分布情况; • 分析各价格带区间内的商品销售贡献情况; • 从商品的部门、品牌、供货商、尺码、客层、角色等角度来分析各类商品的顾客消费特点。 • …… ARPOS系统能带来什么? 店铺主题 让门店的管理更智能 顾客主题 让顾客的需求更清晰 : : 今天，作为消费者的我们，购买商品越来越方便 但作为零售商而 如今国内很多零售企业都处在 “用新开店来弥补现有门店经营效 ; 言，却正面临着前所未有的市场竞争格局 在同一个商圈内，相同 益下滑”的尴尬境地，风光无限的表面下隐藏着越来越深的危机。 ! 业态的零售企业越来越多，如何在众多的竞争者中脱颖而出 是零 面对日益复杂的消费需求，除了传统的降价让利活动，我们有没有 ? 售店铺管理者经常思考的一个问题。而如何帮助这些管理者从纷 什么更好的方法能够在提升销售的同时也能够留住利润 这也是 ? 繁的经营数据中洞悉各种重要的指标变化趋势，是A RPOS分析系 ARPOS分析系统在设计顾客主题时所考虑的关键问题。 统在设计店铺主题的核心目的。 A RPOS系统针对零售店铺的日常运营指标进行智能预警分析，其 ARPOS系统“基于模糊逻辑的虚拟顾客分类”方法，对不同群体的 中包括营业指标、退货指标、库存指标、客流指标、成长率指标等， 顾客进行深入分析，发掘其各自结构变化