营销战略的特点论文.docVIP

. . PAGE 1 一 营销战略的特点 确定目标市场，完成定位、商业模式、角色以及方法和程序。可见，市场是营销战略思考的出发点;营销战略则指导企业采取正确、有效的市场行动。需要指出的是，当前我们强调营销战略的重要性，是为了提高中国企业的战略意识、战略思考和战略创新能力，但决不意味着忽略市场层面、客户层面、消费者层面。好的策略一定要符合效率化、效益化原则，能帮助企业迅速做大做强，赚更多的钱，甚至是更稳定、更持续地赚钱，理论越接近真理，对实践的指导性就越强。受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。 (一)营销战略的分析 为此，营销战略的形成要深人考虑以下几方面因素: 预见性。能远见到未来，还要能预测到市场主动行为所引起的变化，充分显示营销战略的主导地位。 应变性。好战略同时也必须包括考虑到各种变化的可能以及应变的预案。要特别强调的是，好战略要有破坏力，也就是主动改变格局的结构性破坏能力。 可能性。 将可行性是计划实现的理论预算，可能性则强调行为主体的营销战略能力。 )创造性。任何物理上的差异化都是靠不住的，特权所形成的差异化也迟早会被相对抹平，唯有创新能力所构建的差异化才能持续不断。 随着市场经济的发展，顾客的购买心里和购买行为都发生了很大的变化。他们开始更多地通过分析来选择真正适合自己的商品。这就由于产品的种类、型号、包装、质量等层次多样，使得顾客在选择产品时的购买心里细腻化，更注重通过分析比较决定哪种是商品是适合自己的。另外，不同年龄的顾客、不同地区、客户价值等因素也决定了，顾客对商品的选择的差异性。因此，企业的市场营销向目标市场细分的趋势转变。目标市场细分是企业走进顾客心的金钥匙。目标市场细分策略即是围绕营销目标而制定了根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场细分为有不同需要、性格或行为的购买群体，勾勒出市场细分的框架，使企业找到营销目标的细化途径，确定满足顾客需要的获得最大利益的营销细分策略。 在现代经济中，品牌是一种战略性资产，是企业核心竞争力的重要资源。对任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。一方面表现在品牌为顾客提供感知价值，即品牌可以方便消费者进行产品选择，提高自身对品牌的忠诚度，缩短顾客购买商品的决策过程。因此企业要在顾客心中树立对企业有的的产品标志和良好的形象。同时对品牌画的市场营销的决策过程中，降低了对企业的经营的风险，加速了企业产品销售产量的增加和对企业巨大的利益，加快了盈利过程和提高了资产价值。 加强中小企业的信息管理，首先要理解其重要性和必要性。自从21世纪以来，我国的经济高速平稳发展，深刻地融入了世界经济之中，国外企业也不断进入我国市场。随着信息技术的不断发展，不但消费者更加依赖信息，而很多外企在中国的竞争中也广泛地收集各种商业信息。加强中小企业的信息管理，再次要了解信息管理的基本要求，一是及时性，二是准确性。 一是信息的及时性要求。信息的管理必须最迅速、最敏捷地反映出工作的进程和动态，并适时地记录下已发生的情况和问题。另一方面要及时传递信息。信息只有传输到需要者手中才能发挥作用，并且具有强烈的时效性。 二是信息的准确性要求。只有准确的信息，才能使决策者做出正确的判断。失真以至错误的信息，不但不能对管理工作起到指导作用，相反还会导致失误。为保证信息准确，首先要求原始信息可靠，只有可靠的原始信息才能加工出准确的信息。 不少企业在研究企业发展战略的时候，不是研究怎样变，而是研究怎样干。他们往往抱定原来的经营管理或技术产品框架，只是研究怎样在这些框架内干得更好一点，这样就不会研究出一个好的企业发展战略来。 研究企业发展战略，就是针对企业整体与长期发展的基本问题，寻找并提出高明的解决办法。解决企业整体与长期发展基本间题的办法要新颖，要突破原来的旧框框，否则就不是企业发展战略，就不可能指导企业发展，解决企业整体与长期发展基本问题的办法要简单，要容易理解、容易记忆、容易传播、容易操作，否则就发挥不了多大作用。 所谓营销理念是企业在市场营销活动过程中，经营者所持有的立场、观点、态度和思维方式。经营理念就是产品观念、推销观念、市场营销与社会营销观念和战略营销观念。战略营销最重要的创新就是要求企业真正要从关心自身生产和产品转移到关注消费者和需求的满足，关注如何为消费者创造更大价值，从请消费者注意转变到请注意消费者上来。 企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。营销战略作为企业战略理论的延伸，是企业战略管理体系中的重要组成部分，从市场营销角度来看，企业的基本使命就是盈利和发展，并实现相关利益主体的目标。显然，营销的使命与企业使命一致并体现