世纪庄园项目行销策划计划书.doc

世纪庄园项目行销策划计划书 目 录 市场调研分析 主题研究与设计 产品建议 项目包装建议 合作方案 根据近期双方多次交流和沟通，基于7月18日双方会面商议的共识，我司进一步深化了项目构思，并将部分工作成果与观点做提出如下： 市场调研分析 本案处在竞争项目密度较大的区域，产品品质、环境、景观、销售价格…竞争个案各自都有明显的卖点，以下就临近地区典型竞争个案从地段、价格和户型面积等因素对其销售状况做出分析，希望能汲取到有价值的信息。 目标区域楼盘众多，本报告系不完全统计，仅取样分析竞争个案16个。包括了目前在售的二环内临近项目（3KM内）、二环外临近项目（3KM内）和其他典型竞争楼盘数据。 其他楼盘资料如需要，我们将随时提供。 由于市场状况瞬息万变，本资料部分数据不精确也在所难免，仅供参考并请指正。 个案名称 京香福苑 宝钞苑 官书院小区 华冠丽景 发 展 商 京湘房地产 园丁房地产 天石恒房地产 泰安房地产 地 段 安定门内 安定门内宝钞胡同1号 安定门永康胡同 东直门北小街 主要交通动线 二环内 二环内 二环内 二环内 均 价 9000 8500 9000 8200 起 价 8500 8068 8700 7800 总建面积 36万㎡ 1万㎡ 3.6万㎡ 10万㎡（一期） 占地面积 20公顷 0.2万㎡ 3万㎡（一期） 建筑栋数/层数/属性 3栋/6层，8层，10层/板楼 1栋（80套）/7层/多层 2栋（200套）/6层/板楼 板楼6栋/6层 塔楼1栋/22层 园林景观风格与特征 绿化率 30% 绿化率30% 新加坡园林风格绿化率40% 欧式景观设计 绿化率50% 内装修状况 毛 坯 毛 坯 毛 坯 毛 坯 户型范围 二居～三居，复式 一居～三居 一居～三居，跃式 一居～三居，复式 主力面积 150㎡（三居） 158㎡（三居） 99-125㎡（三居） 150㎡ 实 用 率 82% 78% 86% 93% 主力总价 130万/套 120万/套 110万/套 120万/套 工程进度 现 房 现 房 现 房 工程共三期，期房 销售状况 售完 认购70% 认购70% 认购30%（一期） 物 管 费 2.4元/月·㎡ 1F0.95元/ 2F以上2.85元 2.3元/月·㎡ 3.00元/月·㎡ 售楼电话8403806864164882 其 他 现入住50% 总建100万㎡，一期02年10月完工 个案名称 中景濠庭 上龙嘉园 雍和家园 和平新城 发 展 商 千禧福临房地产 中堡嘉业房地产 银泰房地产 强佑房地产 地 段 安定门外地兴居 安定门外北200米 雍和宫北护城河畔 和平里东街 主要交通动线 二，三环间 二，三环间 二，三环间 二，三环间 均 价 9800 8800 8800 7200 起 价 6700 8460 8150 6600 总建面积 6万㎡ 2.5万㎡ 10万㎡ 14万㎡ 占地面积 1万㎡ 0.3万㎡ 3万㎡ 2.1万㎡ 建筑栋数/层数/属性 3栋（200套）/20层/塔板相连 2栋/14层/板式高层 5栋（524套）/（14，16层）/塔板相间 4栋塔楼/18层 4栋板楼/12层 园林景观风格与特征 绿化率30% 位于青年湖附近绿化率30% 1万㎡的洗心林 绿化率40% 运动场地齐全 绿化率35% 内装修状况 精装 初装 毛坯 毛坯 户型范围 一居70㎡；二居117㎡；三居157～187㎡ 二居124㎡；三居175㎡ 二居～四居80㎡～250㎡ 一居～四居，复式 主力面积 157㎡～187㎡（三居） 175㎡ 150㎡～190㎡（三居） 160㎡（三居） 实 用 率 70% 70% 83% 79% 主力总价 130万/套 160万/套 130～170万/套 120万/套 工程进度 期房 现房 期房 期房 销售状况 10月开盘 认购80% 认购85% 认购50% 物 管 费 未定 2.7元/月·㎡ 3.2～3.6元/月·㎡ 2.7元/月·㎡ 售楼电话16426538084222118 其 他 02年10月入住 现入住80% 2001年10月入住 2002年10月入住 个案名称 三秀涵雅居 柳清居 柳源居 杰宝公寓 发 展 商 强佑房地产 强佑房地产 地力房地产 杰宝房地产 地 段 青年湖公园东侧 安外外使馆斜街 安外大街11号 安定门外蒋宅口 主要交通动线 二，三环间 二，三环间 二，三环间 二，三环间 均 价 6900 780