深圳某文具办公用品企业的商业计划书.docVIP

GOODMATE 连锁店商业计划书 目 录 文具终端市场分析 一、文具市场演进 二、文具市场结构与走势 买方结构分析 卖方结构分析 文具业赢利模式分析 深圳市场特征与机会 1、市场处于竞争阶段 2、利润空间阶段性飚低 3、矛盾的终端市场将面临重新洗牌机会 二、深圳文具现行赢利模式分析 销售终端模式 生产模式 批发模式 三、打造黄金商业模式 1、锁定竞争要点 2、锁定赢利模式 GoodMate特许计划 许经营业简述 1、特许经营的含义 2、特许经营在中国的发展现状 3、特许经营企业必备的两个条件 二、文具特许经营现状 Office1Superstore （欧文办公文具公司） OfficeMate（办公伙伴文具公司） 三、GoodMate沙盘模拟 GoodMate特许战略思想 GoodMate特许Swot分析 加盟者需要从GoodMate得到的支持 GoodMate特许发展步骤 文具终端市场分析 一、文具市场演进 80年代末，文具行业逐渐形成，其是由计划经济到市场经济的分化过程中，从百货业剥离开来的。随着市场对学生及办公用品需求量的不断增加，逐渐形成了商场(超市)、批发市场、渠道代理、文具专营店等卖方格局。 90年代中期，沿海城市经济的快速发展催生了一些专业的品牌文具店。以深圳为例，大量港澳台及外商的圈地投资，使得深圳的办公文具市场容量相当庞大。与此同时，夫妻店如雨后春笋般涌现出来。而要争取到团体客户，则势必需在产品质量、配送速度、广告宣传、人员直销、售后服务及技术力量等方面有着强势的竞争力。简言之，在巨大的市场面前，谁走专业化、品牌化、规模化的发展模式，谁就能取得骄人的业绩。 而今，深圳文具业起码领先内地同业市场5年时间，这种现状也可以说是深圳文具的买方推动并成就了卖方的专业化发展。 二、文具市场结构与走势 1、买方结构分析： 统计表明，目前中国文具市场容量已达每年2000亿元人民币的规模。在80年代末期，文具市场的主要目标市场还是以学生为主。90年代以来，办公用户（团购）的市场需求日益突显，随着国家整体经济的进一步发展，集团购买力的进一步提高，亦将加速此行业的发展。显而易见，在团购竞争策略上，谁无法与买方结构的变革作出同步调整，谁仍延续“无为而治”的经营定位，谁最终将被淘汰出局。 1.1学生市场潜量：我国在校学生近3.5亿人，假设每个学生年消费200元（包括自行购买及学校购买）的学生文具用品，则每年可产生逾750亿人民币的学生用品消费量。其约占到全国全年总销售额的34%。 1.2办公市场潜量：据不完全统计，我国在册企业共计4584633家，加上庞大的中小型私企、OFFICE、及未在册部分，预计可达900万家。假设平均每家企业年消费办公用品为1.5万元，则每年可以产生1350亿左右的消费量。其约占到全国全年总销售额的61%。 1.3其他（个体消费潜量）：全国城市人口约为458440000人，减去23%左右的学生及10.69%的老年人口，则约有303990000人构成了城市个体消费市场。而文具店内的精品、礼品、书写用品在该消费群中可以产生年100亿左右的消费量。其约占到全国全年销售总额的5%。 综上所述： 目前及将来，文具买方结构内最具潜量的消费对象已指向办公市场，这是文具从业者及业外投资者需要明确的“掘金”方向。而要适应办公市场的专业化定位，现有文具市场的整体卖方结构还有待变革。这在夫妻店方面尤为明显。 2、卖方结构分析： 目前，文具卖方结构（特指销售终端）大致可分为庞大的夫妻店、少数专业品牌连锁店、商场、批发市场、网络销售等。而根据区域市场的不同，卖方结构也不尽相同。在沿海及内陆的经济发达城市，消费者逐渐接受并认可了专业的品牌连锁店。然多数经济欠发达地区，批发市场及夫妻店的低质低价定位仍吸引着庞大的客户群。再从整体销售规模上讲，网络销售的前瞻性及商场文具的单一性，均使得这两者在目前的销售终端上产生的作用，远不及批发市场、夫妻店及专业品牌连锁店。但就学生用品而言，商场的人气作用仍不可忽视；就网络销售而言，在消费者逐步形成在线购买习惯的前提下，未来也会逐渐彰显其低成本通路的优势，从而为其谋取更大的市场份额。 2.1商场模式分析 2.11优势方面：人气旺，个体消费机会增加。学生用品、书写用品、精品礼品销售的理想场所。 2.12劣势方面 A、鉴于各种因素，商场文具整体缺乏专业管理，在优化产品结构、产品组合销售、上门服务及对“团购”的推动等方面尤有不足。 B、产品单一（作为附属项目），不能适应文具用品多元化及高档化需求的发展，且低值商品较多，局限了购买人群，促使销售额无法突破。 在价格策略方面，多数商