依顿高校策划方案.pptVIP

前言 　　　伴随着中国饮料业市场多元化进程的加快和中国加入WTO，饮料市场的竞争日趋激烈。同时随着生活水平的提高，追求健康的呼声越来越高涨，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求越来越强烈,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化.各饮料企业也运用各种营销手段来提高品牌的知名度,以获得更高的市场份额.其中,有些企业已经把市场定位在各大高校,其主要原因是中国大学的持续扩招和大学生消费能力的不断增强，已经孕育出一个蓬勃发展的高校市场。高校市场对于企业的意义，不仅是一个规模可观的细分市场，甚至成为商业竞争的主场.而本策划书将对弥恋的饮料产品推广营销计划提出建议,对其进行有效的宣传,使其在消费者中具有更大的知名度和品牌忠诚度。 　　　此次策划的目的是在都江堰范围内各高校推广弥恋饮料，提高弥恋饮料在都江堰各学院的知名度，为同学们介绍一款绿色健康天然的保健饮料，同时增加同学们对弥恋饮料的消费。 　　　 本策划书包括以下几点内容： 　　　1 关于都江堰各学院学院消费市场的分析：由人口优势、年龄优势、以及学生心理来讲述弥恋产品进入都江堰各大专院校的优势。得出弥恋又进行系列营销策划的必要 　　　2 关于都江堰学院的饮料消费调查分析。弥恋小组会就都江堰各学院学生进行了一次调查分析，得出了学生饮料消费情况、感兴趣的饮料、看中的饮料特征、能接受的价格范围以及最能接受的促销方式等结论 　　　3 弥恋产品及竞争者分析以及SWOT问题分析 　　　4 针对种种情况我们所制定的组合营销策略：产品策略、价格策略、广告策略以及促销策略。 1. 略~~~~~ 2. 弥恋猕猴桃果粒果汁饮料产品简介 随着人民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为生活必需品。同时越来越多的消费追求天然、健康型的饮料。在这样的环境下，依顿推出了猕猴桃系列饮料，其中包括弥恋猕猴桃果粒果汁饮料（玻瓶）、猕猴桃果醋，猕猴桃饮料易拉罐（果汁）猕猴桃饮料(磨砂瓶)等，这些产品具有生津解渴,美容养颜,清热解毒，等功能,并以其优良的品质赢得了广大消费者的信赖。 （1）人口优势：都江堰各大专院校有近xx名在校学生，所以在这里举办大型活动会具有很大的影响力；而且学生人数每年以大概xx人的速度在增长，这就为企业提供了更多的潜在消费者，也就是说该市场的规模在不断地扩大。 （2）年龄优势：据凋查显示，果汁饮料的消费人群主要是15~34岁的年轻人，约占消费人群的68%，而大学生正是18-23岁的年轻人。他们又正值青春、充满活力、富有激情和追求时尚的年龄，喜欢追求新鲜的事物，喜欢追求健康，时尚的高品质生活。因而，潮流、天然又健康的果粒料便符合了他们的特征。 （3）学生心理：在校大学生无明显的社会阶层分层现象，他们既不是成就者、挣扎者，也不是求生者，他们的消费收入大部分来自于父母给予的生活费及平时兼职所得。同时，大多数学生都是运动的爱好者，这就大大增加了对饮料的需求。另一方面，据对“学生关于新产品尝试兴趣”的调查所得，有58%的人表示有兴趣对新产品进行尝试;30%的学生表示视情况而定，所以，这就给推广弥恋产品提供了良好的心理基础。 （4）良好的性价比：与通过电视和报刊等传媒来进行宣传的宣传方式相比，在高效中进行宣传有一个独特的优势，就是良好的性价比，可以用最少的资金在学院内做最大的宣传。 * 从中我们可以看出大学生只有极少数人每天都能喝一瓶饮料，但大部分都集中在一到五瓶，还有四分之一多是极少喝饮料的。所以说饮料市场还是有很大的发展空间的 （2）对哪类饮料比较感兴趣 总体上对果汁类的兴趣比较大，其次是奶类、茶类、碳酸类，对矿泉水、咖啡类的兴趣相对较小。对各类的兴趣男女比例相差不大，只有对碳酸类和矿泉水的兴趣中，女生的兴趣明显小于男生。　　　（3）在购买时最看重饮料的哪些特征 （4）哪种颜色的饮料你最不能接受 （5）消费时你最担心的问题 （6）能接受的饮料价格范围 （7）在什么地方购买饮料 （8）哪种途径对你购买饮料产生影响最大 （9）哪种促销方式你最能接受 （10）对新产品有没有兴趣尝试 1 青牛公司“果王”猕猴桃饮料: 2 湖南老爹猕猴桃饮料 3 陕西何德堂维c果王饮料 4 汇源猕猴桃果汁饮料 汇源：是北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市。 　　汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。 　　以下为汇源价格分析：略 七、SWOT