2013湖北宏凯工贸川渝地区-市场营销方案.docVIP

2013年湖北宏凯工贸 川渝地区 营 销 策 划 策划： 时间：2013年4月15日 目 录 第一部分 市场环境分析 概述……………………………………………………………………1 区域消费特性…………………………………………………………2 三、竞品分析………………………………………………………………4 四、SWOT分析………………………………………………………………5 第二部分 营销方案 公司简介………………………………………………………………6 2013区域营销定位……………………………………………………7 产品策略………………………………………………………………8 价格策略………………………………………………………………9 五、渠道及促销策略………………………………………………………10 六、我们的团队……………………………………………………………12 第三部分 预算分析 销售目标预估 销售费用预算 销售费用比 毛利分析 第一部分 市场环境分析 概述 行政、人口状况： 四川省辖 21个地级市,43 个市辖区、138个县（县级市），人口8898.17万人。按地理环境及区域经济融合度具体划分为： 四川区域：川北、川东、川南、川西。 大成都：9区6县4县级市 川北：德阳、绵阳、广元 川东：遂宁、南充、达州、巴中、广安 川南：资阳、内江、自贡、泸州、宜宾、西昌、攀枝花 川西：眉山、乐山、雅安、阿坝州、甘孜州 重庆市辖19区22县，人口3144.23万 其中城镇人员占38.3% 。 区域经济基数分析 2012年，四川省社会消费品零售总额9087.91亿元，较上年增长16%，增速高于全国平均水平1.7个百分点。人均社会消费品零售总额首次突破万元大关，达到1.13万元。每年跨越千亿元台阶。一是从区域市场发展看，城镇消费是四川省消费市场的主体。城镇消费7316.19亿元，较上年增长16.3%，占社会消费品零售总额的80.5%。二是从行业发展看，各业态竞相发展。据四川省商务厅对320家重点零售业态监测统计,2012年，超级市场商品销售总额较上年增长33.08%，，大型综合超市较上年增长19.73%。 四川省现代流通业加快发展，流通引导消费、创造消费、保障消费的功能进一步增强。一是传统批零市场发展势头良好。截至2012年底，全省有各类商品交易市场3911个，实现交易额4744.2亿元，较上年增长16%；其中交易额超亿元的市场达260 个，实现交易额3263.6亿元，较上年增长18%。全省现有营业面积5000平方米以上大型商业网点659个，营业面积2063.88万平方米，其中：百货店100 个、超市138个、购物中心81个、各类市场348个。 地区 片区 人口 （万人） 人均GDP （元） 年人均消费（元） 市场容量 （亿元） 快消品消费 比重 四川 大成都 1405 39209 15511 川南 2447 19473 11943 川北 1072 20811 12137 川东 1827 15226 10658 川西 968 14772 9980 重庆 3144 34500 13335 注：快消品消费比重专指：粮油、食品、饮料、烟酒类零售额占限额以上企业（单位）商品零售额的比重。 区域消费特性 从云南、贵州、四川、重庆地区的总体情况来讲，菜籽油的消费家庭数最多，占食用油消费总体的66％，而花生油、调和油、大豆油、芝麻油、覆盖率相对于菜籽油来说份额要小的多，特别是二级市场、乡镇菜籽油的消费比例更加高。以成都为例，成都居民偏爱的是菜籽油（76.5％），其次是食用调和油（43.9％）。成都人偏爱菜籽油，其食用量是6KG/月。 由此可见，西南地区居民对于菜籽油的偏好差异显著。 从食用油的总体消费情况看，各城市家庭的平均消费量差异不大，区域消费特点的差异性主要体现在文化上及健康知识的宣传点上，在西南地区对于菜籽油的消费无太大差异。 促销及销售推动非常重要，特别是健康知识的宣导。数据显示，居民百姓家庭中每月负责食品购买的76.8％是女性，63.9％在35岁以上，59.6％具有初高中文化程度。她们是食用油的直接消费群，是厂家和商家应锁定的重点消费群。数据显示，46.6％的家庭主妇表示，“我通常选择购买便宜实惠的产品”。71.2％的家庭主妇在购物前“通常会比较几家商店同类商品的价格”，价格是影响她们品牌消费的重要因素之一。26.9％的家庭主妇赞同没有时间读报纸，而45％的家庭主妇表示现场的促销推广非常的有效，产生购买欲望，而形成二次购买。家庭主妇与其它消费群相比，具有着鲜明的消费特征。然而比较不同区域的家庭主妇，她们的消费心理又各