耐克与361案例分析—市场营销.pptVIP

广告词 不屈服天生的高度， 不满足昨天的难度， 不重复自己的角度， 不追随别人的速度， 不甘于平凡的态度， 有勇气就可以挑战每一度， 361°勇敢做自己。 这一度是远，让我不停追寻； 这一度是近，让我咫尺相随； 这一度是神，让我膜拜信仰； 这一度是魔，让我痴狂永生； 这一度是盲，让我无谓得失； 这一度是明，让我决不迟疑； 这一度是夜，让我无视其他； 这一度是光，让我瞬间璀璨； 这一度，是我的热爱！ 361°多一度热爱！ 营销策略之代言 NIKE公司在品牌代言的策略上表现得十分出色，其明星代言人涉及运动界各个领域，来自世界不同的国家和地区，而且全部都是其行业领域最顶尖的运动明星，以至于耐克品牌无论到达世界上哪个地方都会受到热烈的追捧，也为其在全球范围内积聚了庞大的消费市场。 361度更注重引起广大民众的认同感，其广告内容并不是某某明星穿着其品牌产品在场上飞驰，而更多的是选择寂寂无闻的群众演员表演其在赛场上尽情挥洒汗水的场面，此种内容在表达上更具渲染力，更符合千千万万中国民众消费者的消费心理，激发其力争上游的民族精神。 营销策略之赞助 NIKE一直致力于对世界体坛各知名运动员和团队的赞助工作，作为后勤力量支持着运动员或团队的比赛，这也成为他们毫无意外取得好成绩的重要因素。虽然进行赞助工作需要极大的成本，但耐克品牌证明了在赞助方面所取得无形的收益绝对要比付出的成本高上好几倍。 361度更热衷于成为国内各大型运动会、公益活动的赞助商，极力与中央电视台合作，在体育频道上不断推广自己的品牌；积极参与到各种慈善公益活动的赞助中去，目标成为具有社会责任感、认同感的企业品牌。 NIKE公司简介 NIKE商标象征着希 胜利女神翅膀的羽毛 代表着速度，同时也 表着动感和轻柔。商 图案是个小钩子，造型 洁有力，急如闪电， 看就让人想到使用耐 体育用品后所产生的 度和爆发力。 NIKE发展史 1964年 蓝带公司 1972年 NIKE公司成立 1978年 NIKE国际 公司成立 1980年 NIKE进入中国 　1996年 在中国成立了全资子公司 2012 霸主 体育用品制造商 公司概况 三六一度（中国）有限公司成立于2005年，是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，产品包括运动鞋、服装、运动器械及配件。在全国拥有30家一级代理商，6700多家专卖店，经销网络遍布全国，并不断向海外延伸。 361°品牌自2003年创立以来，在立足本土，放眼全球的战略指引下，业绩连年快速稳健发展，创造了“361°速度”的行业传奇，迅速成长为中国最具竞争力与价值的领导品牌，获得社会和消费者的广泛认同，先后荣获“中国名牌”“中国驰名商标”“最佳雇主企业”“最具社会责任企业”等荣誉称号。 公司秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力即行动力，学习力即竞争力”的意识，积极打造学习型组织，持续培育优秀的企业文化和构建高效的管理体系。全体三六一度人怀揣对运动、企业和社会“多一度热爱”的品牌信念与高度责任，锐意进取，共同为“致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌”而不懈努力。 发展历程 2005 2008 90年代初 2003 前董事长丁建通先生带领自己的家人艰苦创业，成立了别克（福建）鞋业有限公司。 2003年，三六一度 （福建)体育用品有限公司成立。 在丁伍号总裁全球眼光指引下,361°开始了品牌拓展和延伸的步伐,同年,361°在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店,实现了营销渠道与国际接轨,将361°品牌推向世界。 2005年，三六一度（中国）有限公司成立 2008年9月，三六一度（厦门）工贸有限公司成立 2009 2009年6月30日，361°国际有限公司在香港联交所成功上市。 2010年2月，三六一度（中国）有限公司运营中心搬迁厦门，产销分离模式正式形成，同期，三六一度五里科技工业园、晋江鞋底厂投产运营。 2010 品牌分析 NIKE 创立时间：1964 口号：JUST DO IT 价格定位：中高档 针对人群：运动员、青少年 广告营销：每年的广告预算占年收入10% 侧重领域：篮球 地位：目前体育运动产品的霸主 361° 创立时间：2003 口号：多一度热爱、勇敢做自己 价格定位：中档 针对人群：运动员、青少年 广告营销：广告预算逐年增加 侧重领域：运动+时尚=361° 地位：行业新贵 市场定位 NIKE定位策略 （1）实体定位策略：在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。（功效定位、品质定位、市场定位、价格定位） （2）观念定位策略：突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理