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L/O/G/O 用友ERP营销策划 ERP用友ERP 泸州经济状况 主要顾客确定 市场营销策略 目录 CONTENTS 分析主线 分析销售数据从产品、区域、客户三条主线来研究。 ERP情况分析 基本情况 ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。 产品特征 优点 优势 ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。 系统性 全局性 结构化 流程式 支持混合方式的制造环境包括既可支持离散又可支持流程的制造环境;按照面向对象的业务模型组合业务过程的能力和国际范围内的应用? ERP ERP 用友ERP情况分析 基本情况 用友ERP是一个企业综合运营平台，用以解决不同满足各级管理者对信息化的不同要求，为中层管理人员提供企业各个运作层面的运作状况。 产品特征 优点 优势 全面应用 按需部署 快速见效 1.随时可以由系统中的资料掌握公司的营运状况。 2. 对客户需求进行交期预测分析和用料分析，从而确定产能、材料能否达成客户的需求、快速反馈信息给业务。 用友ERP－U8是是中国用户量最大、应用最全面、行业实践最丰富的ERP，并与中国企业最佳业务实践相结合，形成了中国企业最佳经营管理平台。 用友ERP Basic situation 泸州市的基本情况的调查 政治环境分析 经济环境分析 用友公司简介 近几年中共中央办公厅、国 务院办公厅印发《2006～20 10年国家信息化发展战略》 的文件信息化发展得到了很 大推进，十七大首次提出信 息化与工业化融合发展命题 赋予信息化建设全新的命题 --两化融合观念，（是信息 化和工业化的高层次的深度 结合）十七大以后工信部确 立了“系统推进、多维推进、 关键突破”的总体思路。 　　　2012年，全市实现地区生产总值（GDP）1030.5亿元，按可比价计算（下同）增长14.8%，年度GDP增速建市以来首次居全省首位。其中，第一产业完成增加值143.6亿元，增长4.9%；第二产业完成增加值624.0亿元，增长18.4%；第三产业完成增加值262.9亿元，增长11.7%。 race condition 各竞争情况：对手强弱、战略 自身与各竞争者优势对比 用友 SAP 速达 神州数码 金蝶 规模庞大的实施服务顾问队；产品所覆盖的应用面，管理思想，管理模式，以及应用功能的细致程度 资金优势明显； 高端市场占有率高 奉行低价战略,用低价来拉开中小型企业的信息化建设 服务大中型企业，用中档产品来抢占中小型制造企业的信息化市场，用低档产品来抢占小企业信息化市场 consumer behavior analysis 消费者行为分析 泸州的经济环比持续增长: （1）企业数目增加 （2）企业购买欲望不 断增加 （3）经济形势大好，企业购买力增加 销售对象的确定 学校 兆峰陶瓷(泸州)公司 泸州流滩坝电站 政府机构 郎酒集团 老窖集团 主要客户的确定 随着老窖集团销售规模的迅速扩大，传统的管理手段已经不能完全满足企业发展的需要。类似各地仓库管理问题和财务问题都令管理层头疼。97年老窖集团开始对信息系统进行规划和调研。98年老窖集团销售公司率先使用用友ERP-U8财务及购销存系统，随着老窖集团的规模扩大，管理要求逐步提高，2001年底，用友ERP-U8的购销存系统在老窖集团酿酒公司开始实施了。2013年的今天，我们将继续跟进和泸州老窖的合作关系，将必威体育精装版系列的产品推广出去，达成共同的协作发展。 2002年起，郎酒销量大幅增长，从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元，郎酒正式步入百亿白酒集团。2008年后，郎酒开始在全国范围内进行大规模的网络布局，由单组织扩张改为跨地区的广布网点，其全面费用管理、市场管控方案等集团化管控需求大大提高，因此选择了用友集团的NC产品，借助于用友提供的基础管理架构，将管控措施在ERP管理系统中得到全面体现。ERP让郎酒集团的发展更上一层楼，这也让ERP在泸州的发展变得更加稳定长远。ERP也将让郎酒的控制管理系统更方便快捷。 兆峰陶瓷(泸州)公司、泸州流滩坝电站等用友ERP的老客户，我们都要保持和他们的继续合作。像泸州鑫福化工有限公司这一类拥有一支集科研开发、工程设计施工、市场信息反馈、销售策略研究方面素质的人才队伍但还未注入ERP 软件的公司。随着企业的扩大，需求的提高必然要涉及到信息化。我们要抓住机会，向其销售用友的ERP软件。而像泸天化这种使用竞争对手软件的企业，我们也可以借机会让其看见我们软件的优点及特性