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项目指标 项目特点 占地规模 约3000亩(6500亩198项目的高端组团) 物业构成 独立别墅、18洞72杆高尔夫球场、高尔夫会所 国际团队 美国道林建筑规划设计公司,美国SWA景观设计公司,史密特-科里高尔夫设计公司 2010年动态 385栋独立别墅,传统欧陆风格,分为10个组团,英式、法式、意大利式为主。遵循景观最大化原则,户户皆是一线球道景观,最低600㎡花园。 保利·拉斐——成都市区唯一高尔夫别墅 项目总占地3000余亩,以高尔夫为主题,容积率低至0.06,总共规划仅385套独栋别墅,达到景观资源占有率最大化。 保利·拉斐——规划及产品要素 拉斐首期开盘情况: 开盘推出货源情况:首推V1组团,共57套,开盘当天推出43套(除开8套样板间及7套保留房源),产品主力面积区间为430-480㎡, 开盘前排号情况:该项目于8月25日开盘 ,开盘前客户缴50万元诚意金即可在总房款上优惠50万,排号客户总共65组。 开盘当天销售情况:当天到场客户达50组客户,对外宣传一期一批次售罄,实际成交34套,截止27日,一期一批次全部售罄。 开盘当天价格情况:开盘当天成交均价为2万元/㎡,别墅总价区间为800-1000万/套,900万/套居多。 保利·拉斐——未来推售 预计下一批次将推出V2组团,推出时间未定 * 2A户型466㎡ (地下全面积) 关注点: 4+1 全套房设计 车库仅能停放一辆车 厨房空间大,可以做中西厨设计 工人房与主人娱乐空间独立,互不干扰 主卧室与客卧室在同层,相互干扰 主卧带衣帽间和卫生间,但无书房设计 一层 二层 娱乐厅 工人房 台球室 露台 餐厅 厨房 卧室 客厅 衣帽间 主卧室 套房 卧室 花园层 车库 主人卫生间 家庭影院 活动室 套房 卧室 保利·拉斐——产品分析 * 5A户型652㎡ (地下全面积) 关注点: 4+2 全套房设计 双车位 车库双车位配置 工人房与主人娱乐空间独立,互不干扰 主卧室与客卧室在同层,相互干扰 主卧室带卫生间、衣帽间和书房功能齐全 一层 二层 娱乐厅 工人房 健身房 餐厅 厨房 卧室 客厅 衣帽间 主卧室 花园层 双车库 主人卫生间 家庭影院 家庭室 套房 卧室 桑拿 书房 吧台 机房 书房 套房 卧室 保利·拉斐——产品分析 小区入口 工地情况 内部道路 样板区 保利·拉斐——现场打造 样板区 保利·拉斐——现场打造 地下室 餐厅 客厅 卧室 保利·拉斐——样板间打造 龙湖长桥郡 客户语录 ““这打造的高尔夫景观我比较喜欢,而且这打造的是低密度纯别墅社区,给人感觉很大气,很奢侈” “保利的品牌也是比较熟悉的,看他现在对城北的发展还是做了不少的贡献,看过保利198也能看出开发商的实力,相信对这个项目打造肯定不会差。 “听销售人员介绍,城北这边未来升值潜力肯定会很大,现在入手拉斐的别墅,价格应该是比较低位的,我买来做投资也是个不错的选择。” “总的来说还是可以,唯一不好的就是城北这个传统的脏、乱、差的形象。” 销售员语录 “我们项目周边未来的规划及发展都是非常利好的,如万科拿了6000亩地,打造高端别墅项目,政府对北湖重点打造等,都给予项目良好的升值空间” “大部分客户对保利很熟悉,也相信保利开发商的实力。” “我们项目占地3000亩,仅仅有350多套别墅,高尔夫资源确实太霸道了,很多客户都看中了这一点。” “不过开发商还是有点盲目自信,对项目定位过高,但是现场实际呈现的东西和一些服务细节和品质却没有做到位。” 保利·拉斐——客户/销售人员语录 客户看中点: 1、保利品牌 保利地产作为一线开发商,且保利198的成功打造,给客户增加了更多信心。2、产品、园林 有英、意、法三种别墅外立面,客户可以根据自己的喜好选择,不过客户更看中户型空间的设计。 作为市区的的大规模高尔夫别墅,资源稀缺性体现的很明显,并且项目在3000亩的基础上仅仅规划了358套独栋,资源优势是相当大的。 3、区域未来升值潜力 保利为城北的发展做了很大的贡献,目前城北的规划是相当利好的,很多客户更看中该片区未来的升值潜力。 保利·拉斐——客户访谈总结 本案借鉴点 突出项目核心价值,将资源优势最大化。 有效抓住客户心理敏感点,且开盘之前大力挖掘渠道客户,进行有效蓄客 保利·拉斐成功要素 该项目突出自身是城市中唯一的高尔夫别墅,且3000亩地仅有385栋别墅,强调自身很霸道的资源。 规划中,保利拉斐的每一套户型都被高尔夫景观围绕,并非其他高尔夫资源的项目是围绕着高尔夫修建。 保利品牌的带动性较强,且该项目周边将会有更多潜在的高端别墅项目,提升了项目预期价值。 本案可借鉴点 项目位置 新津县内,牧马山别墅区 占地面积 (亩) 总734亩 开盘时间 08.7 容积率 0.36 交房
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