【培训课件】华润雪花啤酒广东区域公司营销中心业务计划-深圳大区.pptVIP

二、啤酒市场重要竞争因素分析 三、本品现状分析 三、本品现状分析 六、实现目标的策略与方案 六、实现目标的策略与方案 六、实现目标的策略与方案 六、实现目标的策略与方案 六、实现目标的策略与方案 七、分品种业务计划描述 七、分品种业务计划描述 八、组织架构及人员编制 八、组织架构及人员编制 八、组织架构及人员编制 五、实现目标的策略与方案 B、 2009年度重点现饮覆盖目标：（酒店部业务计划） 五、终端策略： 五、实现目标的策略与方案 C、 2009年度精制酒覆盖目标： 五、终端策略： 六、产品结构及如何突出主力产品的策略： 突出主力产品，09年主要产品线做出以下规划： 形象产品： 高档—金标纯生：A、B类酒店推进的战术型高利润产品。 主线产品线： 中档—银标纯生：A、B类酒店推进的核心产品 主利润及增量产品： 勇闯天涯：C、D类现饮、非现饮的核心产品 主利润及增量产品： 主流—冰生：作为主流消费群的核心产品，寻求销量突破 辅线产品： 主流—纯干啤酒：战术产品，局部区域 主高—雪花干啤：战术产品，灵活打击对手，作 为现饮场所的保护产品出现，形成保护壁垒 1）、理顺产品结构 六、产品结构及如何突出主力产品的策略： 2）、做好产品的角色定位 六、产品结构及如何突出主力产品的策略： 3）、主力产品的推广策略 丰富各档位产品线，形成从高到低的梯级线；并在相应档次设置主力产品的防御性产品，增强市场的抗风险性 集中优势资源主要培养几支核心产品，从终端促销、消费者拉动、渠道促进、人员推广等多方面组合考虑主力产品的推广，打造几支细分市场的局部优势产品 做好产品促销的区域个性化区别，按照不同的竞争形态开展针对性促销提高促销效果。 做好核心产品的规范管理工作，打造产品的核心竞争力：快速渗透、刚性价格、规范物流、可持续发展。 4）、产品线组合 六、实现目标的策略与方案 六、产品结构及如何突出主力产品的策略： 5）、理顺产品价格体系，合理分解渠道利润体系 六、实现目标的策略与方案 六、产品结构及如何突出主力产品的策略： 结合深圳市场渠道经营的成本，调整勇闯的终端价格和雪花冰生的返利力度，适当增加渠道利润空间，提高渠道利润的竞争力！ 七、酒店部的工作计划 （见酒店部的年度业务计划） 深圳酒店部 2009年业务计划.ppt 八、团队建设存在的问题及改进措施 A、强化技能培训和团队整体素质的提高，力争打造一支“简单、阳光、坦诚”的团队（培训的强化、管理方法改进） B、规范业务流程、完善管理制度、引进激励机制、强化绩效考核。 C、终端拜访和考核跟踪体系的建立 D、提高督导部作用，加强终端管理的核查和评估 E、针对弱势区域市场，集中大区综合能力较高的业务精英进行阶段性开发拓展，形成销售氛围的同时锻炼队伍——海豹突击队。 F、打造专业化的终端管理体系：餐饮中心和分销中心的建立 G、人力资源效率提高：执行力、促销人员的业务化、业务人员促销化（传播化） H、领导示范区域的开展和落实 九、雪花品牌的推广策略： A 、公司媒介投放方案以及说明：建议公司在深圳选择地铁、停车亭和几个检查站口以及深圳的报刊亭可以作为备选媒介场所。 B、 啤酒节方案：7月份深圳啤酒节的参与， C、“勇闯天涯”活动的推广：1、2、3月份开始营造“勇闯天涯”活动氛围，为一年的销售打好宣传基础，6、7月份巩固推出，进一步刺激市场销售。所有活动结合产品的消费者促销和瓶盖奖项设计 D、 DTP推广活动：在主要社区坚持开展，潜移默化的影响消费者对雪花产品的认知。 六、实现目标的策略与方案 资源共建的继续 改善产品结构 合理产品组合线 主力品种的促销做好淡忘季结合，消费者促销集中在淡季，旺季缩小随量费用。 渠道模式的改造：通过特许经销商的建立，减少通路环节的返利，增加公司产品的利润 六、实现目标的策略与方案 十、进一步提高盈利水平 七、09年分品种业务计划描述 七、分品种业务计划描述 1-1、金标纯生—目标 七、分品种业务计划描述 1-1、金标纯生—目标 七、分品种业务计划描述 1-1、金标纯生—目标 金标纯生09年将作为深圳的形象产品建设，主要目标场所为AB类现饮场所及现代零售等，以此丰富本品在终端的产品结构。积极要求促销人员推荐，为增加企业赢利能力、产品结构优化奠定基础。 七、分品种业务计划描述 1-2、银标纯生—目标 七、分品种业务计划描述 1-2、银标纯生—目标 七、分品种业务计划描述 1-2、银标纯生—目标 银标是09年的主打利润产品，争取在中高档细分做到局部优势的占有率。从上利用银标抢占青岛纯生的高档份额，扰乱竞品视线，