国际石油石化公司营销业务发展战略浅析.pdfVIP

国 际石 油石 化 公 司 张丰胜 中国石油天然气股份有 限公 司规划总院 摘 要 股 东利 益最大 化是石 油 公 司的最 高经 营 目标 定位 , 而 营销 业 务对 实现股 东利 益最大 化具 有 决 定性作 用 。 国际 大 型 石 油 石 化 公 司 的主要 营稍 战略有 四 点 一是低成 本战略 , 通过建立产销一体 、 化 的全球 营稍 网络 实行规模化经 营和增加 直梢 比例 来 实现墓 二 是时产业结构进行调 整 , 包括 通过 兼 、 、 并 收购 和互 换进行 资产 结构调 整 , 以及通过建立联 盟 成立合 资 公 司来扩 大市场份额 三是实行信 、 息化 营梢 战略 , 向 电子 商 务进军 四是 全 方位服 务 战略 , 在 坚持科研开 发 市场跟踪 , 对 市场 做 出灵 , 、 活 反应 的 同时 , 加 强 非 油 品梢售 , 提供 史 具人情味 的便捷服 务和售 后 服 务 以建立 企业 与客户 牢 固 的 长久 的供悄 关 系。 主题词 国际石 油 公 司 营悄 战略 措 施 成本 结构 调 整 电子 商 务 服 务 · 国 油和 中国 化 以及 中国 方 面 的变化 , 其 中最 根 木 变 化 在 作 为 利 润 实 现 的最 后 个 环 中 石 石 海洋石油在 国际资本市